Empreendedores estão constantemente lutando por autoridade no setor e engajamento do cliente, e muitos profissionais de marketing acreditam que podem alcançar esses objetivos por meio do marketing de conteúdo em diversos canais. Eles entendem que newsletters por e-mail, mídias sociais, blogs e white papers são partes vitais do processo; no entanto, a Point Visible descobriu que apenas cerca de 22% dos profissionais de marketing B2B consideram suas estratégias atuais de marketing de conteúdo bem-sucedidas.
Os clientes concordam. O relatório Meaningful Brands do Havas Group mostra que as pessoas não se importariam se 74% das marcas que usam regularmente simplesmente desaparecessem. As pessoas acreditam que 60% do conteúdo publicado pelas empresas não é relevante para elas e, francamente, também não é muito bom.
Felizmente para os empreendedores, um dos seus melhores recursos de marketing de conteúdo é a sua própria história. Compartilhar a história de uma empresa com os clientes atrai um público simplesmente pela autenticidade. Numa época em que muitas empresas não são conhecidas pela sua transparência e credibilidade, um empreendedor que demonstra autenticidade é revigorante e pode gerar uma afinidade significativa com a sua marca.
Mesmo antes do lançamento do negócio, os empreendedores podem iniciar o processo de storytelling publicando histórias autênticas e artigos de opinião. Sair na frente na produção de conteúdo permite que os empreendedores se tornem especialistas de fato em seus setores e fortaleçam sua autoridade. E à medida que outros líderes do setor, publicações e organizações comerciais compartilham o conteúdo dos empreendedores, estes ganham exponencialmente mais influência em seus campos. Pense nessa coleção crescente de conteúdo próprio como um "arsenal de guerra de conteúdo" do qual um empreendedor pode se valer para controlar a conversa e reforçar a identidade da marca.
Trace o caminho para a criação de conteúdo.
Todas as marcas e empreendedores devem se enxergar como editores. Boas empresas de mídia seguem padrões de conteúdo, calendários e métricas de desempenho para garantir a eficácia — e os empreendedores também deveriam. Desenvolva roteiros trimestrais que definam os temas de conteúdo e os canais de origem e distribuição para os próximos meses e comece a criar o hábito de produzir conteúdo de forma consistente.
Muitas empresas agora exigem que todos os funcionários criem algum tipo de conteúdo, o que beneficia tanto o empregador quanto o empregado. Os funcionários podem construir sua própria presença digital e credibilidade no setor, e os empregadores podem confiar na fonte desse conteúdo e usá-lo para fortalecer o domínio em SEO, o reconhecimento da marca e a aquisição de novos negócios.
Infelizmente, os empreendedores podem ser seus próprios piores inimigos quando se trata de conquistar autoridade no setor por meio da publicação de conteúdo. Muitas vezes, eles se esforçam para avançar em um ritmo frenético e podem ser impacientes para alcançar essa autoridade, embora responsabilidade e paciência sejam imprescindíveis em toda a cadeia de suprimentos de conteúdo. Publicar conteúdo não é algo que um empreendedor faz nas horas vagas. Deve receber a mesma importância que pagar os salários e gerar lucros, pois é essencial para a sobrevivência da empresa.
Abastecendo seu arsenal de conteúdo.
Quando empreendedores implementam com sucesso uma estratégia de publicação de conteúdo, eles podem conquistar um público maior e mais fidelidade à marca. Por exemplo, a Ardent está revolucionando o setor de pesca esportiva ao publicar conteúdo, permitindo que seus clientes liderem a conversa e interagindo constantemente com pescadores iniciantes e experientes. Mais de 3,000 fãs da marca leem e contribuem para os esforços de autopublicação da Ardent.
Empreendedores não podem ignorar a necessidade de definir suas marcas internamente e abastecer seus cofres com conteúdo valioso. Aqui estão quatro passos a seguir na produção de conteúdo:
1. Conquiste um público fiel.
O infográfico anterior da Point Visible afirma que 70% dos clientes preferem ler um artigo sobre uma marca do que ouvi-la em anúncios, portanto, os empreendedores devem atrair clientes com suas histórias. Faça do crescimento da audiência sua principal métrica para medir o engajamento do público. Concentre-se em agregar e aumentar o número de seguidores nas redes sociais, leitores do blog, assinantes da newsletter e clientes em outros canais de mídia, fornecendo a esses públicos conteúdo relevante e envolvente.
2. Automatize com uma plataforma de marketing de conteúdo.
Ter uma plataforma de marketing de conteúdo facilita muito a automação da curadoria e distribuição do conteúdo de uma marca. Será mais fácil saber qual conteúdo foi gerado, onde foi usado e onde pode ser usado. De acordo com a Walker Sands Communications, cerca de dois terços dos profissionais de marketing preveem um aumento em seus orçamentos de tecnologia de marketing em 2017, portanto, fique atento à concorrência e encontre uma plataforma adequada.
3. Exigir que os funcionários contribuam com conteúdo.
Crie conteúdo para publicação, não para marketing. A maioria dos profissionais de marketing B2B (73%) e B2C (76%), segundo a Point Visible, vê o marketing de conteúdo como algo mais do que uma simples campanha. É um processo contínuo, portanto, incentive a equipe de criação de conteúdo a desenvolver o hábito de criar ideias para matérias, encontrar canais de distribuição e acompanhar as principais métricas semanalmente.
Além disso, torne obrigatório que os funcionários contribuam regularmente para a criação desse conteúdo e recompense aqueles cujos trabalhos forem publicados na imprensa nacional ou em publicações especializadas do setor. Em seguida, publique teasers nas redes sociais usando trechos desse conteúdo; a Point Visible descobriu que 85% dos profissionais de marketing B2C acreditam que o conteúdo para redes sociais é o mais importante para o sucesso de uma estratégia de marketing de conteúdo.
4. Destaque-se dos blogs com conteúdo impactante.
Empreendedores de sucesso utilizam uma abordagem de distribuição de conteúdo em dois níveis. O primeiro nível consiste em um fluxo constante de conteúdo relevante compartilhado no blog e nas redes sociais da empresa. Esses conteúdos diários precisam ser úteis e fornecer informações rápidas aos clientes. O segundo nível é voltado para conteúdo substancial mensal ou trimestral, como white papers, infográficos e e-books. Esses conteúdos são de maior qualidade e bem pesquisados, e devem consolidar o empreendedor como especialista no setor.
A história de um empreendedor é um recurso valioso, tão valioso quanto sua tenacidade, inovação e persistência. Essa narrativa única pode tornar uma marca mais autêntica e, se os empreendedores produzirem conteúdo substancial e relevante de forma consistente, podem se tornar especialistas no setor. Mesmo antes do lançamento de um negócio, os empreendedores podem abastecer seus cofres com conteúdo valioso que fortaleça a identidade de suas marcas e aumente sua influência exponencialmente.
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by DAN CURRAN
fonte: Empreendedor
