Você publica suas campanhas e aguarda ansiosamente os resultados – até descobrir que não está entre os primeiros resultados de pesquisa paga. Seus índices de qualidade estão baixos, as pessoas estão clicando nos seus anúncios e, provavelmente o mais importante… Você não está investindo o suficiente para conseguir uma das primeiras posições nos resultados de busca paga.
Tanto o AdWords quanto o Bing sugerem que você aumente seus lances de palavras-chave para melhorar o desempenho da campanha.
Acontece a mesma coisa: você continua sem estar no topo, a taxa de conversão da sua landing page continua baixa e seu chefe está furioso, exigindo resultados melhores. É um ciclo brutal e interminável de dinheiro desperdiçado e metas não alcançadas.
Conseguir tráfego para uma landing page não deveria ser um processo tão angustiante e frustrante.
Uma estratégia abrangente de marketing de conteúdo inclui mídia paga, conquistada e própria.
A mídia paga pode aumentar o tráfego da sua página de destino, mas a que custo? Alguns setores, como seguros e serviços jurídicos, historicamente apresentam lances muito altos para palavras-chave. Por exemplo, "advogado de acidentes de carro em San Antonio" é a palavra-chave mais cara em 2015 até o momento, custando US$ 670 por clique!
É claro que gastar dinheiro com cliques como esses geralmente não se traduz em vendas. No entanto, existem muitas maneiras eficazes de gerar tráfego orgânico para páginas de destino e, consequentemente, conversões.
1. Engajamento na mídia social
Quando se trata de redes sociais, a principal pergunta que você deve se fazer é: “Em que canais meu público está passando o tempo?” Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Pinterest, YouTube, Instagram, Vine, Tumblr. Onde isso vai parar?
Esses canais são considerados "mídia própria" porque as marcas têm controle total sobre suas respectivas contas e esforços de distribuição.
Uma pesquisa recente revelou que direcionar tráfego para o seu site é o terceiro maior motivo para usar as mídias sociais, atrás do aumento do reconhecimento da marca e do fortalecimento do relacionamento com o cliente.
Isso faz sentido, considerando a proliferação das redes sociais em nosso dia a dia – além disso, criar uma conta é grátis.
Indo um passo além, a Shareaholic mostra que o Facebook e o Pinterest são as principais plataformas para gerar tráfego de referência. Aumentar seu público nas redes sociais pode impulsionar o tráfego da sua página de destino, desde que você não transmita a mensagem de "compre, compre, compre!".
Depois de determinar em quais redes construir sua marca, como você pode estabelecer uma presença e uma abordagem de marketing sustentável?
Formas de envolver seu público:
- Publicação automática de novas atualizações do blog em todas as suas redes sociais (com um link para sua página de destino).
- Publicar vídeos e artigos com instruções passo a passo no Facebook (com links e/ou uma chamada para ação direcionando para sua página de destino).
- Inicie e participe de discussões relevantes no LinkedIn. Dado que o LinkedIn é considerado uma plataforma social mais voltada para o ambiente profissional, tenha cuidado ao promover seu produto. Concentre-se mais em educar outras pessoas, demonstrar sua expertise e publicar links para páginas de destino apenas ocasionalmente.
- Realizar um bate-papo no Twitter ou um webinar de perguntas e respostas com links para sua página de destino é uma ótima maneira de aproveitar ao máximo esse formato. Uma vantagem adicional dos webinars de perguntas e respostas é que eles exigem muito pouco preparo em comparação com os webinars tradicionais. Além disso, oferecem uma excelente oportunidade para conhecer melhor seus clientes potenciais e sua base de clientes.
No fim das contas, as redes sociais existem para serem sociais. Mas, se você as usar da maneira correta, o tráfego orgânico da sua página de destino e as vendas podem render bons frutos.
2. Marketing por e-mail: quem disse que está morto?
Você pode se irritar sempre que receber um e-mail de marketing do nada, mas há um motivo pelo qual os profissionais de marketing continuam usando essa plataforma para divulgar suas mensagens e alcançar um público segmentado: ainda funciona!
Algumas estatísticas para você considerar que comprovam que o marketing por e-mail está longe de estar morto:
- Uma pesquisa mostra que o marketing por e-mail é 40 vezes mais eficaz na aquisição de novos clientes do que o Facebook ou o Twitter.
- 81% dos consumidores digitais americanos entrevistados disseram que provavelmente fariam compras adicionais como resultado de e-mails direcionados.
- O e-mail apresenta a maior taxa de conversão (66%) em comparação com as redes sociais e o marketing direto para compras realizadas em resposta a uma mensagem direcionada.
Então, da próxima vez que você hesitar em enviar aquele e-mail quinzenal, simplesmente clique em enviar.
Quando enviar
Existem inúmeros recursos online que mostram dados sobre os melhores dias e horários para enviar e-mails. No entanto, não há um dia e horário universalmente aceitos como ideais para enviar um e-mail para sua lista.
Cada setor é diferente, cada base de clientes é diferente e há diferenças de fuso horário a serem consideradas. Dito isso, uma tática sugerida é enviar seu e-mail em "lotes" e ver qual dia e horário geram mais aberturas, visualizações da página de destino e conversões.
Muitas empresas tendem a enviar e-mails em massa para suas listas durante o horário comercial. No entanto, como explica a Forbes, o envio de e-mails de marketing fora do horário de pico é recomendado (com o objetivo de direcionar o destinatário para sua página de destino).
A tática de e-mail que você provavelmente não está usando, mas deveria.
As assinaturas de e-mail são muito subutilizadas quando se trata de gerar tráfego para páginas de destino. Fazer com que sua equipe inclua um link na assinatura de e-mail pode trazer um enorme retorno com investimento praticamente zero. Inserir um link na assinatura de e-mail é uma ação única que pode gerar resultados repetidamente.
Essa estratégia nem se aplica ao marketing por e-mail ou newsletters. Literalmente, toda vez que um membro da sua equipe envia um e-mail, o link da sua landing page tem potencial para gerar cliques. Imagine as possibilidades!
3. O tráfego do estande do evento leva ao tráfego da página de destino.
Uma estratégia comum para empresas atraírem visitantes para seus estandes em eventos e feiras comerciais é promover um concurso ou oferecer um código de desconto. Após visitarem seu estande, a única maneira de participarem do concurso ou obterem o desconto é preenchendo o formulário em sua página de destino.
Táticas como essa ajudam a demonstrar por que 67% dos profissionais de marketing de conteúdo B2B consideram o marketing de eventos sua estratégia mais eficaz (ajudando sua página de destino a obter tráfego e conversões gratuitas no processo).
O essencial é diferenciar seus esforços e experimentar.
A lista acima certamente não é exaustiva em relação a como aumentar o tráfego orgânico da sua landing page. A publicidade de pagamento por clique não se limita ao AdWords, Bing Ads, banners ou mesmo anúncios patrocinados no Facebook e Twitter.
Esperamos que você entenda que existem muitas maneiras criativas de gerar tráfego gratuito para páginas de destino. Quanto mais você experimentar, maior será a chance de suas páginas de destino obterem mais visualizações (e, consequentemente, conversões)!
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by Brandon Weaver
fonte: Instapage
