As editoras, por sua vez, tendem a obter receita por meio destas três principais fontes:
- receitas publicitárias
- Ofertas de afiliados
- Ecommerce
No entanto, embora editoras experientes como BuzzFeed e Business Insider Na verdade, já obtivemos lucro usando uma combinação dos três, e por muito tempo não foi tarefa fácil aumentar ainda mais as receitas online em nenhuma dessas categorias... até hoje.
Abaixo, apresentamos três segredos para impulsionar suas receitas online para um nível superior, que você ainda não conseguiu alcançar:
1. Leve a otimização de anúncios a sério.
Para aqueles que exibem anúncios gráficos em seus sites para monetizar o tráfego, a vida costumava ser boa. Há cerca de dez anos, a única receita publicitária que fazia sentido era o Google AdSense. Bastava inserir os códigos do AdSense na página e obter renda passiva com o tráfego, com pouquíssimo trabalho de gerenciamento. O Google detinha o monopólio do mercado de publicidade gráfica e, como resultado, não havia muitos motivos para os editores considerarem outras fontes de receita.
Os tempos certamente mudaram. O AdSense não só está se tornando obsoleto, com o produto aprimorado do Google, o DoubleClick Ad Exchange, como o setor de anúncios gráficos se tornou dramaticamente mais competitivo. Agora, o Google compete com Facebook, Amazon, AOL, OpenX, AppNexus, Index Exchange e outras redes de anúncios importantes. Os anunciantes não recorrem mais exclusivamente ao Google para comprar mídia, mas distribuem seus investimentos por diversas outras redes de anúncios. Em resumo, o Google perdeu seu monopólio sobre o setor de publicidade online.
O que isso significa para você? Não dá para se contentar em usar apenas o Google AdSense no seu inventário de anúncios, porque você estaria perdendo muito dinheiro. Se você estiver faturando mais de US$ 1,000 por mês, deve migrar do AdSense para o DoubleClick Ad Exchange. Se estiver faturando mais de US$ 5,000 por mês, deve implementar um servidor de anúncios para começar a competir com outras redes de anúncios além do Google.
Existem muitos servidores de anúncios para escolher, mas um se destaca claramente dos demais. Os editores mais experientes e bem-sucedidos usam o DoubleClick for Publishers (DFP). É um produto do Google gratuito para até 90 milhões de impressões de anúncios que não sejam do Google. Ele permite aumentar e diversificar suas receitas com anúncios, competindo com outras redes de anúncios e com o Google dentro da plataforma DFP. Este é o primeiro grande passo que os editores têm dado para aumentar suas receitas com anúncios.
Se você fatura mais de US$ 25,000 por mês com anúncios, provavelmente está deixando uma grande quantia na mesa por não ter uma estratégia de otimização de anúncios. É aqui que você precisa tomar uma decisão importante: fazer uma parceria ou desenvolver a tecnologia internamente. Você pode se associar a uma empresa especializada em otimização de anúncios e tecnologia, ou pode montar uma equipe e desenvolver a tecnologia internamente.
Se você planeja internalizar a área, certifique-se de estar preparado para investir centenas de milhares em salários e desenvolvimento de tecnologia de anúncios, com um cronograma de mais de 12 meses. Esse investimento inicial pode parecer um pouco intimidante; no entanto, existem ótimas ferramentas que facilitarão muito a gestão de uma equipe interna de operações de anúncios (ad-ops):
- PubGuru: Uma plataforma que permitirá a otimização de anúncios por conta própria através de relatórios unificados, um servidor de anúncios header bip, um assistente de implementação do DFP e ferramentas gratuitas.
- Prebid: uma tecnologia de cabeçalho de código aberto que permite que editores tenham redes de anúncios competindo entre si em tempo real.
- Consultores da MonetizePros: Se você não tem certeza de por onde começar com a otimização de anúncios ou mesmo como implementar o DFP, a empresa pode te colocar no caminho certo.
Se você está planejando firmar parceria com uma empresa para se concentrar nas suas operações de publicidade, você tem muitas opções para escolher e pontos importantes a considerar. Um dos principais é evitar perder o controle do seu inventário de anúncios e garantir total transparência nas suas estatísticas. Você também deve realizar testes A/B para determinar qual parceiro de publicidade gera a maior receita para seus sites.
Analisamos diversas configurações de inventário de anúncios de editores e o desempenho de várias empresas parceiras de operações de anúncios. Ficamos particularmente impressionados com a MonetizeMore devido à sua transparência, estrutura de tecnologia aberta e desempenho consistentemente sólido em receita publicitária.
2. Deixe de lado a promoção de ofertas de afiliados e passe a criar suas próprias ofertas.
Muitos editores da web obtiveram sucesso criando sites de nicho que oferecem valor único aos usuários por meio de conteúdo relevante; em seguida, eles recomendam produtos de alta qualidade que têm maior probabilidade de conversão com esse público. Um exemplo: um site de fitness que promove produtos de saúde.
A maioria dos editores precisa adotar uma estratégia de afiliados mais arriscada, comprando tráfego e direcionando-o para páginas de destino com ofertas de afiliados. Se as taxas de conversão forem altas o suficiente, um fluxo de lucro será gerado. No entanto, com a flutuação dos preços de compra de mídia e das taxas de conversão, pode ser difícil manter a lucratividade, especialmente com as baixas taxas de conversão que observamos nos funis de publicidade digital.
Aí reside a oportunidade! As empresas que detêm esses links de afiliados ficam com a maior parte das margens de lucro, enquanto você se mata de trabalhar tentando convencer os usuários a comprá-los. Portanto, não há motivo para você não criar seus próprios links de afiliados.
O que isso significa? Você também pode criar seus próprios produtos online. Alguns são obviamente mais difíceis do que outros, mas abaixo estão alguns exemplos de produtos online que você pode realisticamente construir e obter a margem de lucro máxima:
- Produtos de informação (ex.: livros eletrônicos, assinaturas de conteúdo, cursos em vídeo)
- Negócios entre empresas (Ofereça o serviço você mesmo)
Pensar fora da caixa e fazer essas mudanças estratégicas pode fazer maravilhas pelas suas margens de lucro. Você também perceberá maiores oportunidades de receita, pois estará eliminando os intermediários e trabalhando diretamente com o produto/serviço. Não hesite quando puder trabalhar mais de perto com a fonte da sua receita!
3. Criar novos canais de vendas de comércio eletrônico.
Para quem tem um site de e-commerce, sabe que existem muitos canais de venda em potencial. O tráfego orgânico de buscas é importante, mas tende a ser bastante competitivo e representa um investimento a longo prazo. O tráfego pago por meio do Facebook e do AdWords é outro canal com grande potencial. No entanto, com os altos custos por clique, as margens de lucro podem ficar bem baixas.
A maioria dos sites de e-commerce já utiliza mídias sociais, fóruns de nicho e relações públicas; no entanto, existe uma oportunidade maior em canais menos tradicionais, pois há menos concorrência. Pensar de forma “diferente” e investir em canais inexplorados pode gerar resultados mais expressivos do que os obtidos por meio de canais convencionais. Alguns exemplos:
- Amazon FBA, Walmart.com e Aliexpress: Por que não aproveitar algumas das maiores plataformas de marketplace online do mundo?
- Programa de afiliados: Isso pode ser feito internamente ou terceirizado para uma rede de afiliados como a Commission Junction.
- Faça parcerias com outros varejistas: Você pode firmar parcerias com outros varejistas relevantes que ofereçam produtos ou serviços complementares e disponibilizar opções de pacotes com descontos.
- Cupons: Ofereça cupons de desconto e divulgue-os em alguns dos maiores sites de cupons, como o Retail Me Not.
Ao combinar a otimização dos seus canais de venda atuais com a exploração de áreas inexploradas, você provavelmente verá seu negócio de e-commerce experimentar um aumento significativo na receita!
Considerações finais
Pronto: você pode aumentar o crescimento da sua receita online com cada uma das três estratégias. Alguns sites conseguem administrar com sucesso fluxos de receita de e-commerce, afiliados e anúncios gráficos no mesmo site. Apenas certifique-se de ter os recursos adequados para otimizar cada canal de forma consistente. Agora... mãos à obra e comece a usar essas estratégias para ver suas receitas online dispararem!
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by Thomas Smale
fonte: Empreendedor
