O interesse pelo marketing de influência está em seu auge e não há indícios de que vá diminuir. Minha agência recebe diariamente inúmeras solicitações de empresas e marcas de todos os portes, todas querendo aproveitar essa popular estratégia de marketing.
A pergunta mais frequente que recebemos é: "Como o marketing de influência pode ajudar?"
Muitos presumem que aproveitar o grande número de seguidores de um influenciador se traduz automaticamente em mais visibilidade para seus negócios e/ou ofertas, o que de fato acontece, e em mais vendas, o que também pode ocorrer, mas há mais do que isso. Aqui estão os três principais motivos pelos quais o marketing de influência tem o potencial de gerar um valor incrível para as marcas que o utilizam corretamente.
1. O retorno sobre o investimento (ROI) pode ser incomparável.
Um dos benefícios mais atraentes do marketing de influência é o retorno sobre o investimento (ROI) que ele pode proporcionar. Há alguns anos, a Adweek publicou uma matéria sobre como as campanhas com influenciadores geram US$ 6.85 em valor de mídia espontânea para cada US$ 1 investido, o que causou bastante repercussão.
As marcas estão utilizando com sucesso os influenciadores certos para impulsionar as vendas e o reconhecimento da marca. Tanto o valor imediato quanto o valor a longo prazo podem ser alcançados por meio do marketing de influência, dependendo de como a campanha é estruturada.
A chave, como em qualquer estratégia de marketing, é compreender plenamente o seu público-alvo. “O marketing precisa ser focado no público e deve apelar de forma autêntica tanto para as emoções quanto para a lógica. O objetivo, na verdade, é conhecer e entender o seu cliente tão intimamente que o seu produto ou serviço se venda sozinho. Quando você consegue isso, cria valor duradouro e impulsiona a receita”, explica Dana Harvey, diretora de criação da RightMesh.
Além de escolher os influenciadores certos, uma marca precisa levar em consideração seu produto ou serviço. Os consumidores são mais propensos a fazer uma compra por impulso de US$ 29 do que uma de US$ 299. O produto ou serviço certo, aliado a um influenciador perfeitamente alinhado, pode gerar um retorno sobre o investimento (ROI) incomparável, se comparado a outros canais de marketing.
2. As mensagens da marca são apresentadas de forma autêntica.
Os influenciadores não precisam se esforçar muito para engajar seu público — seus seguidores já demonstram grande interesse no que eles compartilham nas redes sociais, o que, em primeiro lugar, motivou o início do processo de adesão.
Muitas marcas erram ao tentar ditar como o influenciador promove seu produto ou serviço. Se a promoção parecer artificial, a resposta será, no mínimo, desastrosa. Ao dar total liberdade ao influenciador, ele apresentará sua marca ao público de forma natural, resultando em um sucesso muito maior.
“É crucial que a mensagem seja apresentada de forma autêntica”, afirma Edward Cunningham, CEO da Trippki. “Para obter os melhores resultados, é preciso inspirar confiança, permitindo que o influenciador promova sua marca da maneira que ele ou ela considere mais adequada para seu público.”
Os influenciadores se destacam entre outros criadores porque entendem como produzir conteúdo que seu público adora. O mesmo se aplica ao sucesso na monetização: os principais influenciadores ganham dinheiro porque conseguem apresentar marcas aos seus seguidores de forma autêntica. Sem autenticidade, uma campanha está fadada ao fracasso.
3. A opinião dos consumidores sobre uma marca pode ser extremamente positiva.
O objetivo de uma marca é estabelecer uma conexão com os consumidores através da criação de uma imagem positiva. Não existe maneira mais eficaz de aprimorar a imagem de uma marca do que o marketing de influência, e é por isso que tantas grandes marcas investem quantias consideráveis para utilizar influenciadores e, assim, impulsionar sua própria imagem.
“Atuando no ramo de avaliação de produtos de consumo, fica muito claro que as marcas que utilizam o marketing de influência são vistas de forma favorável, caso o consumidor tenha tido o primeiro contato com o produto por meio de um influenciador em quem confia”, afirma Brian Lam, CEO da Trusted Beasts.
Para obter os melhores resultados, faça parceria com influenciadores que realmente acreditam no seu produto ou serviço. Quando um influenciador ama genuinamente a sua marca, isso tem um impacto muito maior na forma como ele a representa em seu conteúdo. Quando o público dele percebe esse amor autêntico pelo seu produto ou serviço, ele também aprende a amar a sua marca.
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by Jonathan Longo
fonte: Empreendedor
