Grandes escritores e líderes empresariais criam esse ambiente de atração por meio da narrativa, a forma de comunicação mais primitiva e poderosa do cérebro humano. Como eles fazem isso? E como você pode aproveitar os segredos deles para tornar seu conteúdo online e suas redes sociais sempre envolventes e memoráveis?
1. Cative o leitor rapidamente com ação e surpresa.
Concentre-se no título e nas primeiras 10 palavras. Transforme isso em um jogo; faça algo novo acontecer em seis palavras ou menos. Use verbos inusitados, exemplos surpreendentes, reviravoltas inesperadas. Seth Godin é mestre nisso. "Cozinheiros de lanchonete raramente fazem as coisas acontecerem", proclamava uma manchete recente, com o subtítulo "Até onde vai sua agenda?". Ou veja o Sr. Money Mustache, que quase sempre começa com uma história: "Era uma bela noite e eu estava apreciando uma das minhas cervejas artesanais gigantes em uma cadeira de praia que coloquei no meio da rua..." Você continua lendo para garantir que ele não seja atropelado!
Há uma tendência crescente em direção a conteúdo de formato longo em plataformas como Medium e LinkedIn. Os profissionais de marketing de conteúdo cunharam a expressão "conteúdo 10x" para conteúdo em redes sociais que apresenta maneiras radicalmente novas de pensar e resolver problemas. Mas mesmo o melhor conteúdo se perde completamente sem uma forma de cativar o leitor, então concentre-se nisso primeiro.
2. Mostre como as coisas mudaram em um momento palpável.
Uma vez que você tenha a atenção dos seus leitores, você os mantém engajados com histórias simples e humanas — histórias em que algo acontece e o protagonista se transforma. A campanha de Bernie Sanders dominou a dinâmica fundamental da narrativa. Sua equipe de marketing destaca indivíduos que personificam a promessa da campanha. Veja o vídeo "America Beyond" de Sanders no YouTube: um menino cresce em tamanha pobreza que usa baldes de neve para dar descarga no vaso sanitário. Ele tem um desempenho ruim no ensino médio. Quando chega à faculdade, descobre que é um ótimo aluno. Ele se torna professor, com a esperança de ajudar cada aluno a compreender seu pleno potencial. Se sua empresa não está ganhando impulso nas redes sociais, você está regredindo. Quem são seus clientes principais? Quais são as histórias deles? Como seu produto ou serviço muda suas vidas para melhor?
3. Utilize detalhes específicos para transmitir sua mensagem.
Na internet, somos bombardeados por detalhes visuais: fotos perfeitamente recortadas e filtradas, pores do sol e selfies, e uma infinidade de produtos. Em meio a esse mar de estímulos visuais, histórias autênticas se tornam cada vez mais valiosas. Cada frase importa. Quando você trabalha com uma estrutura narrativa implícita, os leitores vivenciam sua mensagem por meio de suas próprias memórias.
Pode parecer um pouco contraintuitivo, mas quanto mais específico você for, mais sua história terá impacto nas outras pessoas. A Starbucks evoca todo um universo de experiências através de um único detalhe, e você é convidado a participar dessa experiência com sua compra: “Saboreie a complexidade do nosso café Sulawesi de origem única, da Indonésia. Disponível nas lojas e online por tempo limitado.” Você também pode usar detalhes para pintar um quadro do futuro. A Universidade Estadual do Arizona faz uma pergunta simples — “E se pudéssemos detectar doenças antes mesmo do aparecimento dos sintomas?” — para atrair visitantes e engajá-los em seu compromisso com a pesquisa médica.
Sua marca é o resultado desses momentos fugazes, porém memoráveis, em que sua empresa se comunica com os clientes por meio de histórias que compartilham nossa experiência humana. Para ter sucesso nas mídias sociais, é preciso evitar clichês. Pessoas reais não respondem a jargões de marketing. Os jovens chegam desconfiados e abandonam o conteúdo assim que percebem algo inautêntico. À medida que o mundo gira mais rápido e a atenção dos clientes se torna cada vez mais difícil de manter, o storytelling os envolve em sua visão e sustenta a conexão deles com seus produtos e sua marca.
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by CAROL BARASH
fonte: Empreendedor
