Especificamente, o pagamento por clique (PPC) veio para ficar, o que significa que todo profissional de marketing e publicidade sabe que parte da receita para o sucesso (e para a promoção) é aprimorar suas habilidades em publicidade online e se tornar um especialista em PPC.
Já usei PPC para gerar centenas de milhares de dólares para meus próprios negócios, e você também pode. Não sou nenhum guru, mago ou prodígio. Aliás, quando lancei minha primeira campanha, cometi muitos erros, perdi rios de dinheiro e quase levei minha empresa à falência.
Mas finalmente consegui superar as dificuldades e agora sou especialista em PPC. É uma jornada difícil para se tornar um profissional, mas o retorno sobre o investimento compensa o esforço. Aqui estão as três principais dicas para dominar o PPC, aumentar a receita e o engajamento da sua marca e ser reconhecido como um especialista.
1. Aprenda a usar as plataformas.
O primeiro passo para se tornar um especialista em PPC é familiarizar-se com as principais plataformas. Até que você saiba como usar as ferramentas, não saberá o que é possível.
Os dois pilares do PPC são o Google AdWords e o Bing Ads. Os dois sistemas são semelhantes e tanto o AdWords quanto o Bing Ads oferecem certificações para seus programas. Embora estudar nem sempre seja a coisa mais divertida do mundo, é, como sempre, a melhor maneira de se destacar nesse setor.
Depois de conhecer as opções disponíveis para todos, considere quais plataformas funcionariam especialmente bem no seu setor. Por exemplo, se você trabalha com e-commerce, moda, decoração ou outros setores visualmente atraentes, considere explorar os Pins Compráveis do Pinterest, que permitem aos usuários comprar seus produtos diretamente da plataforma de mídia social.
Lembre-se de aprender em seu próprio ritmo — essas plataformas serão as ferramentas que você usará para criar suas campanhas, portanto, você deve se sentir confortável o suficiente com cada uma delas para levar em consideração seus pontos fortes e fracos para diversos usos.
2. Compreenda o seu público.
Agora que você tem as ferramentas, precisa entender o objetivo: captar a atenção do seu público. Um ótimo ponto de partida é criar personas de compradores, caso sua marca já as tenha desenvolvido. Se não, elas são um excelente exercício inicial!
Analise onde seu público-alvo está presente online. Eles usam principalmente o Google ou o Bing (ou preferem um mecanismo de busca menor e mais específico, como o DuckDuckGo)? Qual é o nível de renda deles? Quais redes sociais eles adoram e quais ignoram?
Mais importante ainda, entenda o que leva seu público a buscar sua marca. Por que eles querem o que você vende? Quando eles querem? Com que frequência eles compram?
Depois de mapear seu público-alvo o máximo possível, você estará preparado para criar campanhas que o atraiam especificamente. Isso é especialmente importante na publicidade em mecanismos de busca, que é o tipo de PPC mais competitivo, mas se aplica a todo o setor. Além disso, saiba que o sucesso de suas campanhas de PPC também ajudará você a refinar a definição de quem é seu público-alvo de fato, em vez de apenas uma ideia vaga de quem ele seja!
3. Aprenda fazendo (e observando).
Depois de se familiarizar com as ferramentas e definir seu público-alvo, é hora de começar! Suas primeiras campanhas provavelmente serão um pouco instáveis enquanto você se acostuma com o formato limitado do PPC, então não se preocupe se as campanhas não forem um sucesso imediato.
Uma ótima maneira de melhorar mais rapidamente é analisar as campanhas de PPC dos seus concorrentes. Observe o que eles estão fazendo de único e o que parece ser uma tendência do setor. Caberá a você determinar qual é o tema comum que, se ignorado, o ajudará a se destacar, e qual é o pilar que realmente funciona, o que significa que você também deve adotá-lo.
Depois de se familiarizar com o PPC, você perceberá que as lições aprendidas se aplicam a outros aspectos do marketing também. Você se tornará mais hábil em identificar mercados-alvo, se sentirá mais à vontade em disputas de lances e suas frases de efeito serão muito mais impactantes.
Como Stephan Sarandrea, diretor de estratégia da premiada empresa de PPC Siteflood, me explicou: “O PPC combina a arte do marketing — o conteúdo valioso, os designs atraentes e os slogans impactantes — com a ciência da sinalização. Cada anúncio é bem pequeno, então você precisa ser econômico com o uso do espaço. A combinação dos dois pode ser um grande desafio, mas também um quebra-cabeça muito gratificante, principalmente porque o PPC é muito orientado por métricas! Você perceberá em poucos dias se está melhorando e ver os cliques aumentarem quando você cria o slogan perfeito é uma das melhores sensações, especialmente depois de passar dias ou semanas fazendo testes A/B.”
___
by MEDALHA ANDREW
fonte: Empreendedor
