1. Remarketing do Facebook
O Facebook é uma ótima ferramenta de promoção, seja você do setor B2B ou B2C. Mas você sabia que pode configurar públicos de remarketing no Facebook? Ao instalar um pixel de rastreamento do Facebook em seu site, você pode continuar a anunciar para clientes que já o visitaram. Essa é uma ótima maneira de gerar tráfego recorrente para o blog ou site da sua empresa. E você pode começar a fazer remarketing para públicos a partir de 100 visitantes.
2. Públicos personalizados de e-mail do Facebook
Ainda falando sobre o Facebook, você também pode dar uma segunda vida à sua lista de e-mails. Em vez de usá-la apenas para enviar e-mails em massa aos seus clientes de vez em quando, você pode importar essa lista para o Facebook e capturar os perfis de redes sociais de qualquer pessoa que tenha um endereço de e-mail vinculado a ela. Isso é uma GRANDE vantagem, pois permitirá que você faça marketing para esses usuários em seus dispositivos móveis.
3. Remarketing no Twitter
O remarketing do Twitter funciona de maneira quase idêntica ao remarketing do Facebook. Basta instalar o pixel e você poderá segmentar os visitantes do seu site no Twitter. A principal diferença é que o Twitter exige um público mínimo maior antes que você possa começar a anunciar para eles: 500 pessoas, para ser exato.
4. Públicos personalizados do Twitter
Assim como no Facebook, você pode segmentar usuários do Twitter em seus dispositivos móveis, importando seus endereços de e-mail para o Twitter. No entanto, se você não conseguir adicionar pelo menos 500 usuários ao seu público personalizado por meio do envio de e-mails, não terá o mínimo necessário para anunciar para eles.
5. Cartões de Twitter
Os Twitter Cards são uma ótima ferramenta para direcionar tráfego para o seu site. São tweets maiores que incorporam imagens e permitem a inclusão de botões. Eles possibilitam chamadas à ação envolventes, imagens atraentes diretamente no feed e até mesmo funcionalidades especiais, como links para download. Tweets com imagens recebem 18% mais cliques do que seus equivalentes em texto, então certifique-se de usar os Twitter Cards.
6. Dedique 80% do seu tempo ao título do anúncio.
Você sabia que 8 em cada 10 pessoas leem apenas o título e não o resto do anúncio? Se esse for o seu caso, você deve dedicar a maior parte do seu tempo a aperfeiçoar o título para captar a atenção do seu público e direcioná-lo para o seu site. Seja em anúncios no Facebook, LinkedIn, Twitter ou em campanhas de pagamento por clique, certifique-se de que seus títulos sejam impecáveis. (Sim, eu falei isso mesmo.)
7. Crie uma lista de email
Acabei de explicar como você pode usar e-mails para promoção em redes sociais, mas eles também são uma ferramenta incrível para direcionar tráfego por meio de newsletters. Certifique-se de ter uma opção de inscrição para newsletter no seu site. Nós usamos uma ferramenta excelente chamada Drip. É gratuita e muito fácil de configurar.
8. Blog, blog, blog
Blogar realmente gera tráfego. Recentemente, realizamos um experimento em que aumentamos a frequência de nossas postagens de duas vezes por semana para mais de 10. O resultado foi um aumento de 300% no tráfego em apenas dois meses. E isso não é incomum. Outra empresa, a Convirza, realizou um experimento semelhante com resultados ainda melhores. Mas, se você pretende blogar, é melhor fazer o número nove.
9. Promova seus blogs no Facebook
Você provavelmente já ouviu falar que o Facebook reduziu o alcance orgânico. Isso significa que quase ninguém verá suas postagens de mídia social no Facebook. Em vez disso, você precisa investir um pouco de orçamento nelas. Uma boa estratégia é manter uma campanha ativa constantemente, destacando suas postagens de blog e direcionando-a para seu público personalizado e público de remarketing, conforme descrito acima.
10. Otimize seu site para SEO
Tentar manipular o posicionamento nos mecanismos de busca é uma estratégia fadada ao fracasso neste momento. Em vez disso, você deve se preocupar em otimizar seu site para que os robôs dos mecanismos de busca o rastreiem da melhor forma possível. Softwares como o SEMrush podem fornecer uma auditoria completa de SEO e mostrar o que precisa ser corrigido. Investir tempo na otimização de SEO do seu site é sempre um investimento que vale a pena.
11. Trocar posts de blog com outros sites
Compartilhar seu blog em outros sites é uma ótima maneira de atrair novos leitores. Uma excelente forma de fazer isso é procurar blogs de um setor semelhante ao seu e que estejam em uma situação parecida em termos de tamanho e público. Em seguida, entre em contato com o editor ou administrador do site deles e pergunte se gostariam de trocar artigos. Assim, cada um se reveza na divulgação do blog do outro, incluindo links para o site. É importante tomar precauções para evitar conteúdo duplicado, mas essa é uma ótima maneira de atrair novos clientes para o seu site.
12. Automatize seus e-mails
Surpreendentemente, a automação de marketing foi adotada por apenas 3 a 5% de todas as empresas. Sim, esse número é maior se considerarmos apenas as grandes empresas, mas esta lista visa ajudar as pequenas empresas a competir com as maiores. Então, por que você não está usando automação de marketing? Talvez os custos sejam proibitivos ou a complexidade pareça excessiva, mas há soluções. Existem novas plataformas de automação de marketing de baixo custo, como Autopilot e Hatchbuck, que são ótimas para pequenas empresas. Mas se você ainda prefere o HubSpot ou um produto similar, procure um parceiro certificado, como a minha empresa, que possa ajudar na implementação e até mesmo isentar as taxas iniciais, que podem custar milhares de dólares.
Agora que você configurou o software, precisa garantir que tenha campanhas de e-mail automatizadas para todas as suas atividades. Deve haver uma campanha de e-mail automática sempre que alguém preencher um formulário, baixar algum conteúdo ou se inscrever na newsletter.
Ao manter contato com seus clientes por e-mail, você continuará a direcionar tráfego relevante para seu site.
13. Torne-se um colaborador
Contribuir para outros sites é uma ótima maneira de direcionar tráfego para o seu próprio site. Eu mesmo escrevo para cerca de uma dúzia de grandes veículos de comunicação e, embora isso possa não resultar em clientes imediatos, os benefícios são definitivamente sentidos em toda a organização. E o tráfego de referência desses sites é uma grande vantagem.
Para se tornar um colaborador, você precisa começar pequeno e ir crescendo aos poucos. Além disso, precisa aprimorar sua escrita. Para isso, precisa escrever todos os dias. Quanto mais você escrever, melhor ficará e maiores serão suas chances de se tornar um colaborador.
14. Crie um questionário
Os quizzes são conteúdos divertidos que funcionam muito bem para aumentar o engajamento dos seus visitantes. Além disso, são muito fáceis de promover nas redes sociais usando as técnicas apresentadas anteriormente neste artigo. Sites como o Quizzr permitem que você crie quizzes gratuitos para publicar no seu blog e direcionar tráfego para o seu site.
15. Apresente um webinar ou webcast
Independentemente da sua área de atuação, posso garantir que existe um tema no qual você possui conhecimento suficiente para que seus clientes queiram ouvi-lo falar. O segredo é identificar esse tema e, em seguida, criar uma apresentação divertida e envolvente. Carol Tice elaborou um guia fenomenal sobre como realizar um webinar de sucesso.
16. Crie um podcast
Se você tem receio de não conseguir apresentar para uma plateia ao vivo ou desenvolver a mensagem certa, considere criar um podcast. Podcasts são ótimas maneiras de compartilhar seu conhecimento e certamente atrairão tráfego para o seu site — mas você precisa ser consistente e promovê-lo.
No começo, você vai ter a sensação de estar falando para o nada e ninguém estar te ouvindo. Mas se você persistir e divulgar seu podcast nas redes sociais, sua audiência vai crescer e seus próximos episódios vão atrair cada vez mais ouvintes.
Outra ótima estratégia para aumentar a audiência do seu podcast é convidar alguém com muitos seguidores nas redes sociais e pedir que essa pessoa ajude a promovê-lo. Você se surpreenderia com a quantidade de pessoas que aceitariam participar do seu podcast, bastando fazer o convite.
Zach Cutler escreveu um ótimo artigo sobre como tirar seu podcast do papel.
17. Encontre parceiros em seu setor
Geralmente, existem dezenas de oportunidades de parceria para qualquer empresa. O segredo é encontrar esses parceiros e estabelecer uma relação de trabalho. Para dar um exemplo, nos tornamos parceiros da Unbounce. Eles são um software de criação de landing pages que ajuda empresas a otimizar suas campanhas de marketing. O cadastro como parceiro foi gratuito e, em seguida, eles nos destacaram na seção de parceiros e nos permitiram escrever um pequeno artigo sobre nossa empresa. De repente, estávamos recebendo leads do site deles e tem sido uma ótima fonte de tráfego para nós.
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by MIKE TEMPLEMAN
