Além disso, seu anúncio precisa atingir determinados objetivos. Você quer chamar a atenção, comunicar sua mensagem com clareza e fazer com que os potenciais clientes qualificados cliquem — tudo isso respeitando os limites de caracteres e outras restrições.
Então, como escrever um ótimo anúncio de texto? Aqui estão 15 dicas para fazer isso da maneira certa.
1. Obtenha a história diretamente do cliente.
Ao integrar novos clientes, pedimos que preencham um questionário para que possamos conhecer melhor a empresa deles. Sempre solicito que preencham o questionário pessoalmente e evitem copiar e colar informações do site da empresa. Simplesmente não há nada como ouvir a história diretamente do cliente!
Freqüentemente, um Palavras do próprio cliente Fornecer a descrição mais precisa e completa de seus produtos e serviços. Ao redigirmos anúncios, revisaremos cuidadosamente o texto e, frequentemente, utilizaremos frases e termos para a mensagem publicitária.
2. Compreenda a mentalidade do público-alvo
Antes de começar a escrever, é importante entender a perspectiva do público-alvo. Quais problemas eles enfrentam? Quais são seus principais pontos problemáticos? Como este produto ou serviço resolve esses problemas? Que dúvidas eles podem ter sobre o seu produto?
As respostas a essas perguntas ajudarão a direcionar a mensagem do seu anúncio.
3. Foque no seu público, não em você.
Dando continuidade ao ponto anterior, faça com que o texto do seu anúncio seja sobre o seu público, não sobre você. Em outras palavras, você deve usar (ou sugerir) a palavra "você" mais do que "nós" ou "nosso".
Por exemplo, observe estas duas manchetes:
- “XYZ Passeios de Helicóptero – Sobrevoo a Las Vegas Strip”
- “XYZ Passeios de Helicóptero – Nós sobrevoamos a Las Vegas Strip”
A diferença é sutil, mas, no fim das contas, a primeira opção é melhor que a segunda porque você está tornando o pesquisador o sujeito da pesquisa (em vez de você mesmo).
4. Inclua os benefícios do produto/serviço
O que torna seu produto ou serviço incrível? Quais benefícios exclusivos você oferece?
Inclua esses benefícios em suas mensagens publicitárias quando forem relevantes para seu público-alvo.
5. Descreva como você é melhor que a concorrência.
Se o seu anúncio for exibido ao lado de anúncios de concorrentes, como ele se comparará? Pesquisar os anúncios dos concorrentes nunca é uma má ideia para descobrir.
É claro que você não quer que os anúncios dos concorrentes influenciem indevidamente o que você escreve. Mas saber como eles se comparam pode ajudar a esclarecer quais recursos e benefícios do produto destacar.
6. Pense de forma holística
Ao escrever textos publicitários, é preciso considerar o panorama geral. Por isso, geralmente criamos um roteiro de mensagens para os clientes, que inclui o texto do anúncio e todos os extensões relevantes. Isso ajuda a evitar o problema de repetir mensagens inadvertidamente quando uma ou mais extensões de anúncio são exibidas.
Repetir algumas coisas é aceitável, claro, se isso ajudar a reforçar sua mensagem. Mas se a frase “Ganhe 10% de desconto!” aparecer em quatro lugares diferentes, além de ser espaço desperdiçado, também distrai a atenção.
7. Inclua uma frase de chamariz
Em algum lugar do seu anúncio, você precisa dizer aos visitantes o que fazer, como "Comprar agora", "Ver agora", "Comprar agora", "Saiba mais" ou "Solicitar um orçamento".
Certifique-se de que sua chamada para ação seja forte e clara. Use um verbo de ação e inclua quaisquer restrições de tempo (legítimas), por exemplo: “Compre hoje! A promoção termina na segunda-feira.”
8. Use palavras-chave
Claro, você também precisa use palavras-chave Em seu anúncio, geralmente no primeiro ou segundo título.
9. Espelhe a possível frase de pesquisa
Dando continuidade ao ponto anterior, quanto mais o texto do seu anúncio estiver alinhado com a frase de busca do usuário, melhor.
Por exemplo, se as pessoas pesquisarem por "catering para almoço de escritório em Atlanta", tente usar "catering para almoço de escritório em Atlanta" no seu anúncio em vez de "catering para almoços de escritório em Atlanta".
10. Indique sua faixa de preço (ou não).
Você precisará decidir se incluirá ou não o preço no seu anúncio. Se você pesquisou e sabe que seu produto ou serviço tem um preço competitivo, então pode incluí-lo. (Mas fique atento, caso seus concorrentes reduzam os preços ou façam alguma promoção.)
Você também pode optar por incluir o preço se tiver um produto de alta qualidade e mais caro e quiser desencorajar os compradores em busca de pechinchas de clicarem no seu anúncio.
11. Inclua os elementos qualificativos, se aplicável.
Você também pode incluir elementos em seu anúncio para qualificar os clientes potenciais. Mencionamos isso no ponto anterior, quando discutimos o uso do preço como forma de desencorajar compradores sensíveis ao preço.
Mas você também pode qualificar potenciais clientes de outras maneiras. Por exemplo:
Como você pode ver, o anúncio principal tem "somente para grupos corporativos" no título.
Isso deixa claro que essa empresa em particular não organiza caças ao tesouro para eventos não corporativos.
Em contrapartida, o anúncio na quarta posição não possui esse tipo de qualificador. Portanto, se você estiver procurando por uma caça ao tesouro para um grupo escolar, poderá clicar nesse anúncio. Mas eu sei que essa empresa só realiza caças ao tesouro para clientes corporativos. Então, eles podem receber cliques de grupos que não atendem.
E a empresa em segundo lugar? Bem, não tenho certeza do que significa "6 suspeitos - 6 armas - 10 quarteirões". Mas parece um pouco assustador!
12. Elabore suas manchetes com cuidado.
Quando se trata de anúncios de pesquisa paga, os títulos são fundamentais. A descrição, o URL de exibição e as extensões de anúncio servem apenas para complementar os títulos. Portanto, escreva-os com cuidado e atenção.
13. Copie se quiser
Diferentemente do ensino médio, aqui copiar é permitido! Se seus clientes já possuem slogans ou outros textos de marketing que sejam bons, então, sem dúvida, use-os em seu anúncio.
14. Peça para outra pessoa revisar o texto.
Se você é a pessoa que idealizou e escreveu um anúncio, não deveria ser você quem o revisa. Aliás, quanto mais pessoas visualizarem um anúncio antes de ele ser publicado, melhor.
Na Group Twenty Seven, incorporamos a revisão aos nossos processos. Um analista de PPC cria o anúncio. O líder da equipe o revisa. Em seguida, revisamos o anúncio com o cliente para aprovação.
Com esse processo, temos três oportunidades para detectar erros.
15. Teste e depois teste novamente.
Mesmo que você ache que chegou ao anúncio perfeito, é sempre prudente criar mais dois ou três e, em seguida, testá-los para ver como se saem.
Conforme descrito no arquivo de ajuda do AdWords:
Crie de três a quatro anúncios para cada grupo de anúncios e use mensagens diferentes para cada um, a fim de verificar qual apresenta o melhor desempenho. O AdWords alterna os anúncios automaticamente para exibir com mais frequência os anúncios de melhor desempenho.
Quais são as suas dicas para criar textos publicitários incríveis?
Nem mesmo o programa de PPC mais excepcional sobrevive a anúncios de texto ruins. É preciso acertar na escolha dos anúncios.
Mas, seguindo as 15 dicas descritas acima, você terá muito mais chances de escrever anúncios de texto que chamem a atenção, comuniquem sua mensagem com clareza e levem os clientes potenciais qualificados a clicar.
__
by Pauline Jakober
Fonte: searchengineland. com
