Então, você quer ser um freelancer. (Ou empreendedor, se não gostar do termo freelancer.)
Talvez você esteja cansado de seguir as regras da empresa. Talvez você esteja pronto para ser seu próprio chefe. Talvez o emprego tradicional das 9h às 5h simplesmente não funcione para você. Ou talvez você apenas queira trabalhar em projetos mais gratificantes.
Quaisquer que sejam seus motivos para querer se tornar um freelancer ou empreendedor, a jornada é emocionante. E às vezes assustadora. Sou freelancer em tempo integral há mais de dois anos. Hoje, além de trabalhar com a incrível equipe da SEJ, também edito, escrevo e presto consultoria para pequenas empresas e grandes marcas como Hard Rock Cafe, Travelodge e Best Western.
Chegar até aqui não foi fácil, mas se eu consegui, tenho certeza de que qualquer pessoa dedicada também consegue. Não sou nada de especial. Também não sou do tipo que se dedica até o fim. Eu só sabia que não queria viver minha vida apenas entre as 6h, quando saía do trabalho, e as 11h, quando ia dormir. Como diz a música, eu não queria trabalhar para o fim de semana. Então, me tornei freelancer.
Aqui estão 13 táticas para te ajudar a largar o emprego fixo e começar a trilhar seu caminho rumo à liberdade.
1. Comece pequeno
É improvável que você consiga largar seu emprego fixo hoje e esperar substituir essa renda em poucos meses sem nenhum trabalho prévio. Impossível? Não, mas improvável. Se você quer começar a trabalhar como freelancer, comece devagar, procurando trabalhos na sua área (ou na área em que você quer atuar). Para mim, isso significou procurar trabalhos em sites como Upwork, ProBlogger e Freelancer.
Com o tempo, aqueles pequenos trabalhos que eu conseguia concluir depois do expediente e nos fins de semana foram se acumulando e formando um portfólio decente. E esses clientes acabaram se tornando indicações.
2. Não trabalhe por pouco dinheiro — ou pelo menos não por um preço muito baixo.
Se você está começando agora, basta ter de um a três exemplos do seu trabalho para mostrar a potenciais clientes. Não caia na conversa de "trabalhar por visibilidade" por muito tempo. Eu recomendaria trabalhar por menos, mas não de graça. Subestimar seu trabalho prepara você — e toda a sua área de atuação — para o fracasso.
Você precisa de experiência; eu entendo. Mas não tenha medo de cobrar o que você vale quando tiver essa experiência.
3. Defina um nicho.
Essa ainda é difícil para mim. Sou redatora, mas também edito e ajudo a criar estratégias de conteúdo. Até recentemente, também trabalhava com mídias sociais. Era difícil explicar o que eu fazia de forma concisa. Hoje, digo que ajudo marcas a criar conteúdo de sucesso para alcançar e engajar seu público-alvo. Na verdade, eu provavelmente deveria me especializar em um setor mais específico, mas no momento nada parece se encaixar perfeitamente.
O objetivo de encontrar seu nicho é evitar que você se disperse demais e poder afirmar sua especialização em um setor muito específico.
4. Faça sua pesquisa
Digamos que você queira ser um consultor de mídias sociais para pequenas empresas. Você precisa descobrir que tipos de serviços deve oferecer: Facebook, Twitter, LinkedIn? Quais são os objetivos das pequenas empresas? Você também pode perceber que as pequenas empresas querem um serviço completo de marketing — então talvez você possa se associar a um profissional de SEO local para oferecer esses serviços também. (Ou, quem sabe, você aprenda a fazer isso sozinho!)
Pesquisar e elaborar um plano ajudará você na próxima etapa.
5. Contrate um profissional
Há quem diga que os cartões de visita estão mortos. Não tenho certeza se isso é verdade, mas para ser um profissional, você não PRECISA ter um cartão de visita, principalmente se a maioria dos seus contatos com clientes são online.
Vocês do Você precisa de algum tipo de website. Pode ser um website próprio ou, inicialmente, um portfólio em outro site.
6. Criar um processo de cadastro de clientes
Criar um processo de atendimento inicial ajuda você a transmitir uma imagem profissional e refinada. E essa imagem profissional é essencial para criar e aumentar sua renda. Seu objetivo aqui deve ser construir confiança com o cliente e fazê-lo sentir que você já realizou esse tipo de atendimento inúmeras vezes, mesmo que seja iniciante.
Se você quer ser um web designer, primeiro precisa pesquisar o que outros designers fazem — por exemplo, você pode criar painéis de inspiração no Pinterest, usar o Google Docs para manter contratos e outras pesquisas organizadas ou pedir ao cliente que preencha um perfil para ter uma ideia do estilo dele.
Se você agir como um profissional, será tratado como tal — e em breve poderá cobrar como tal.
7. Conecte-se!
Não estou falando daquele networking chato e antiquado. Aquele que parece mais um encontro às cegas ou uma apresentação de vendas. Não, existe uma nova ordem mundial, e o networking pode acontecer totalmente online. (Alegria para os introvertidos!) Procure grupos no Facebook sobre livros ou podcasts que você adora, ou busque grupos no LinkedIn relacionados à sua área de atuação.
Algumas outras sugestões: Deixe respostas relevantes em sites como o Quora ou em seus blogs favoritos. Envie e-mails para pessoas da sua área que você admira e entre em contato com influenciadores em redes sociais como o Twitter. A chave para um networking de sucesso é ser autêntico e útil. Não tente vender — tente ajudar. ajudar E sua reputação venderá por você.
8. Entenda sua situação tributária
Meu maior medo em relação a me tornar freelancer eram os impostos. Adiei a decisão porque estava apavorada com o valor que teria que pagar e como conseguiria arcar com esses impostos. Uma boa regra geral é reservar 30% dos seus ganhos para pagar o imposto de renda federal e o imposto sobre trabalho autônomo, enviando os pagamentos ao IRS trimestralmente. Claro que isso pode variar dependendo da situação. as faixas de imposto de renda federais para 2024 e seu status de declaração de imposto de renda, mas 30% é considerado um bom valor para reter dos seus rendimentos.
9. Domine o medo
Além dos impostos, meu segundo maior medo era o fracasso. O que aconteceria se eu tentasse e não desse certo? Para mim, o caminho para superar esse medo foi analisar o pior cenário possível.
Ao longo de dois anos, construí um negócio paralelo razoável. Tinha um cliente principal (a SEJ!) e alguns menores, e ganhava um bom dinheiro. Não chegava a seis dígitos, mas era uma quantia decente.
Mas o que aconteceria se tudo acabasse? Isso poderia acontecer. Bem, eu trabalhei como bartender por muitos anos na faculdade e também como garçonete. Não era um trabalho glamoroso, mas era algo em que eu era boa e sabia que pagaria minhas contas. Na pior das hipóteses: eu voltaria a trabalhar como garçonete. Não é o ideal, mas não é o fim do mundo.
Refletir sobre o que eu faria se falhasse me deu a coragem para dar o salto.
Descubra o que você precisa fazer para controlar seu medo. Caso contrário, você corre o risco de tomar decisões baseadas no medo — como aceitar clientes que você sabe que não deveria.
10. Aprenda a reconhecer um cliente em alerta
Alguns clientes dão mais trabalho do que valem a pena. Geralmente, você consegue identificá-los de longe. Eles somem depois que vocês combinam uma data de início e, de repente, reaparecem prontos para trabalhar. Depois, querem mudar algo no contrato. Talvez sejam rudes desde o começo, ou condescendentes. (Aqui estão alguns outros sinais de alerta para ficar de olho.) Você sentirá um frio na barriga cada vez que um e-mail deles aparecer na sua caixa de entrada.
Recomendo fortemente que você desenvolva um roteiro para usar quando os clientes começarem a demonstrar preocupação. "Desculpe, mas acho que não sou a pessoa ideal para atender às suas necessidades" ou "Não posso te atender no momento, mas terei prazer em indicar outro freelancer". (Só diga isso se você puder, com a consciência tranquila, encaminhar o cliente para outra pessoa.)
11. Aprenda a dizer não
Quando você trabalha para outra pessoa, não tem muitas oportunidades para dizer não. Você recebe tarefas e as executa. Pode ser muito difícil mudar a chave na sua cabeça e aprender a dizer não. Quando você está batalhando e passando fome, pode ser difícil dizer não a trabalhos, mesmo quando percebe os sinais de alerta.
Você precisa aprender a dizer não quando um trabalho simplesmente não te empolga, ou quando realmente não se encaixa nas suas habilidades. Ou se o cliente obviamente vai te dar dor de cabeça. Diga não e lembre-se de que o tempo é realmente o seu recurso mais precioso. Claro, você pode ter que aceitar aqueles trabalhos "chatos" de vez em quando para pagar as contas, mas não venda sua alma.
Outro aspecto importante de dizer não é reconhecer quando sua presença nas redes sociais pode não estar lhe sendo útil. Por exemplo, muitos freelancers usam plataformas sociais para atrair clientes, mas seguidores falsos podem fazer seu perfil parecer inflado. Para manter seu público genuíno e confiável, use ferramentas como o [nome da ferramenta/serviço]. Verificador de contas falsas do Instagram Heepsy Pode ajudar a verificar a autenticidade dos seus seguidores, garantindo que seu engajamento online seja significativo e genuíno.
12. Não tenha medo de pedir indicações
No começo, pedir indicações me pareceu estranho, mas é uma das maneiras mais eficazes de construir sua carteira de clientes. Não precisa ser complicado. Envie um e-mail para clientes atuais ou antigos: “Olá, gostei muito do projeto que fizemos no mês/semana/ano passado. No momento, tenho alguns horários disponíveis na minha agenda, então, se precisar de ajuda adicional, entre em contato! Caso contrário, lembre-se de mim se seus amigos/colegas estiverem procurando por trabalhos semelhantes. Agradeceria muito!” Não perca tempo com rodeios, vá direto ao ponto.
13. Apenas faça
Pode ser que nunca exista o momento "perfeito" para dar o salto para o trabalho freelance em tempo integral. É bem provável que você tente se convencer a adiar essa transição porque seu gato ficou doente e você tem contas do veterinário, seu aluguel aumentou US$ 100 por mês e você não se planejou para isso, ou porque quer esperar até receber suas contribuições para o plano de aposentadoria daqui a dois meses.
Todas essas são razões válidas para você adiar essa decisão. Mas, em determinado momento, você precisa definir uma data e (como disse a Nike) simplesmente fazer. Não deixe o medo te impedir.
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by Danielle Antosz
