Uma opção que perdeu popularidade nos últimos anos é a publicidade paga por clique. a ascensão dos bloqueadores de anúncios configuráveis Com a elevação dos padrões de UX, que fez com que as pessoas percebessem muito mais quando um anúncio aparece, você encontrará muitos entusiastas do marketing digital prontos para declarar o PPC um beco sem saída digital.
Mas não tão depressa! O PPC não é a única coisa que importa. longe dos mortos, mas na verdade é necessário Para todas as marcas de e-commerce bem-sucedidas. E neste artigo, vou apresentar alguns motivos: 11, para ser exato. Vamos começar?
1: Suporta ofertas com prazo de validade
Táticas que exploram e geram o medo de perder uma oportunidade (FOMO, na sigla em inglês) são essenciais para todo o mundo do marketing. Diante de opções de compra praticamente ilimitadas, os clientes em potencial precisam ser motivados a agir. imediatamente Ou podem simplesmente nunca agir, adiando sistematicamente suas decisões finais.
Sempre que você abre um e-mail promocional e vê um cronômetro de contagem regressiva, ou vê algo na página de um produto que diz “Aproveite! Só restam 3 unidades em estoque!”, você está se deparando com... FOMO em ação — e a publicidade PPC é perfeita para vendas frenéticas. No momento em que você publica uma oferta FOMO, os anúncios PPC podem começar a ser exibidos. Sem atrasos, sem demora, sem complicações. Pode não parecer muito, mas se você estiver competindo com concorrentes que vendem produtos semelhantes, conseguir tirar o máximo proveito do FOMO lhe dará uma vantagem significativa.
2: É comprovadamente econômico
No fim das contas, tudo se resume ao ROI — o que você recebe em relação ao que você investe — e o PPC, quando bem utilizado, sempre entrega resultados. Isso porque você estará pagando principalmente por clique (daí o nome) e não por... impressãoÉ só uma questão de descobrir quanto vale um clique para você. Atribua um valor, configure sua campanha para nunca gastar mais do que isso para adquirir um clique e você terá uma configuração que nunca lhe dará prejuízo.
3: É totalmente personalizável
Dentro das limitações da plataforma que você está usando (o limite de caracteres, os campos disponíveis, as restrições de conteúdo), você tem controle total sobre seus anúncios com PPC. Você não apenas escolhe o texto e as imagens — você pode ser você mesmo. incrivelmente detalhado com sua segmentação..
Se você quiser segmentar apenas mulheres com mais de 50 anos que moram em uma comunidade específica, você pode. E se quiser segmentar homens com menos de 30 anos que curtiram uma página específica do Facebook, isso também é possível. Com o PPC (pagamento por clique), você não está apenas criando materiais de marketing e os lançando ao mundo na esperança de que cheguem às mãos certas — você está selecionando cuidadosamente as mãos que eles alcançarão.
4: É consistentemente relevante
Ao utilizar palavras-chave positivas e negativas, bem como outros fatores que você considere relevantes, você pode garantir que o tráfego recebido por meio do PPC seja consistente. relevantePense nos perigos do tráfego orgânico — você não escolhe quando seu site aparece nos resultados de busca e, se houver a menor confusão sobre o conteúdo do seu site, você pode começar a receber visitas de pessoas procurando algo totalmente alheio ao seu negócio.
O PPC permite refinar seu marketing gradualmente até atrair apenas visitantes com alta probabilidade de se interessarem pelo que você oferece. Isso não só aumenta suas chances de vendas, como também fornece dados analíticos relevantes e interessantes.
5: Funciona bem em conjunto com SEO.
Claro, provavelmente você não pode se dar ao luxo de se concentrar em tudo ao mesmo tempo, mas PPC e SEO não são inimigos — eles se complementam. Quanto mais visitantes relevantes você atrair por meio do PPC, melhor será o seu desempenho. métricas no local Com certeza. Quando o Google e outros mecanismos de busca detectarem essas métricas aprimoradas, eles terão maior probabilidade de exibir seu site como resultado orgânico. E quanto melhor otimizado seu site estiver em geral, maior será a probabilidade de um visitante proveniente de um link de pagamento por clique (PPC) se converter em cliente.
Todos esses componentes diferentes trabalham juntos para que sua loja funcione de forma mais eficaz, portanto, mesmo que você considere o SEO tradicional sua principal prioridade, não deve se esquecer do PPC.
6: É perfeito para redes sociais.
Na época em que os anúncios PPC se limitavam basicamente ao AdWords e a pop-ups irritantes, ninguém esperava canais de mídia social Não chegaram para mudar completamente o jogo, mas mudaram. Através da publicidade no Facebook, Twitter, Snapchat e Pinterest, as opções de PPC (pagamento por clique) expandiram-se enormemente nos últimos anos, permitindo que os profissionais de marketing sejam ainda mais específicos na segmentação do público.
Se você está mirando um público jovem com um produto adequado, pode obter resultados muito econômicos por meio do Snapchat. Se sua empresa atua no mercado B2B e busca vendas para executivos, pode experimentar a geração de leads pelo LinkedIn. Considerando que investir muito trabalho na construção de uma presença nas redes sociais pode não gerar resultados, o PPC (pagamento por clique) representa uma enorme economia de tempo.
7: É totalmente mensurável
Como estão suas campanhas de marketing? Você tem certeza? Se você colocar um outdoor em algum lugar, pode até ver suas vendas aumentarem, mas a atribuição de resultados para marketing offline é realmente muito complexa. Até mesmo algo como rastreamento de chamadas exige uma configuração complicada para funcionar de forma eficaz.
Mas todas as principais plataformas de PPC têm análises sofisticadas e claras Disponível por padrão. Você pode ver quantos cliques obteve, quanto eles custaram, que tipos de pessoas clicaram e diversas outras métricas — e tudo é estruturado e formatado de forma impecável, facilitando a criação de apresentações.
8: Oferece resultados previsíveis
Você sabe o que esperar de um PPC competente — basta olhar para... Quanto outros estão pagando por tráfego e cliques?Ao avaliar seu produto e orçamento, você pode determinar com um excelente grau de precisão qual será o retorno do seu investimento.
Como grande parte do marketing é imprevisível, dependendo da criatividade subjetiva e de diversos fatores que conspiram a seu favor, ter algo que possa gerar resultados previsíveis é inestimável. Mesmo que você não o utilize com muita frequência, pode investir em publicidade PPC quando tiver um produto que realmente goste. devo Venda durante um determinado período e tenha confiança ao fazê-lo.
9: Funciona rapidamente
Outras formas de marketing levam tempo para gerar resultados. Precisam ganhar impulso, conquistando destaque gradualmente até começarem a atrair a atenção dos mecanismos de busca e de potenciais clientes. O PPC funciona imediatamente — basta configurar, definir os parâmetros, publicar e observar os resultados.
Quando um usuário realiza uma busca ou navega em uma linha do tempo de mídia social segundos depois, seus anúncios estarão qualificados para serem exibidos. Pense nisso: você pode Compre um site para seu negócio paralelo.Crie alguns anúncios e comece a fazer vendas. imediatamenteNenhuma outra forma de marketing (online ou offline) consegue ter esse tipo de impacto instantâneo.
10: É facilmente escalável
Imagine que você tenha dado uma chance ao PPC (pagamento por clique) por um período limitado como renda extra e descoberto que ele superou em muito suas expectativas, gerando um fluxo constante de vendas — você não precisaria planejar cuidadosamente uma expansão. Poderia investir essa receita diretamente na ampliação da sua campanha de PPC. Em termos de alcance, o céu é o limite, então você pode simplesmente continuar aumentando seus números e obtendo os retornos correspondentes.
Compare isso ao mundo do SEO orgânico, onde tudo fica exponencialmente mais difícil quanto mais alto você sobe. Pode ser necessário dez vezes mais esforço para ir da página 2 para a página 1 do que para ir da página 100 para a página 2, por exemplo. Depois de encontrar uma estratégia de PPC (pagamento por clique) eficaz em termos de custo, você pode simplesmente exibir mais anúncios com as mesmas configurações.
11: É fácil vender
Não me refiro aos clientes aqui, mas sim à alta administração e aos investidores. Mesmo agora, anos após o surgimento da indústria de SEO, muitas empresas ainda têm dificuldade em compreender o valor do SEO tradicional. Elas estão acostumadas a analisar os números, e o trabalho de SEO só pode gerar melhorias gerais — não pode garantir nada específico.
Mas o PPC é realmente fácil de justificar para os burocratas. Basta apontar as estatísticas, o ROI mensurável, as opções de segmentação avançadas e a cobrança por clique, na qual é praticamente impossível perder dinheiro. Muitos planos de marketing nunca saem do papel porque não conseguem aprovação orçamentária, mas isso não é uma preocupação com o PPC.
Certo, aqui estão: 11 razões pelas quais o mundo do e-commerce ainda precisa muito do PPC. Qualquer marca de varejo com ambições de alcançar um sucesso estrondoso precisa incorporar o PPC em sua estratégia de alguma forma — todas as grandes marcas continuam investindo em publicidade PPC mesmo depois de dominarem o setor, o que demonstra a sua importância contínua.
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Por blogueiro convidado Patrick Foster
Patrick Foster Escreve artigos entusiasmados sobre os desenvolvimentos do varejo online para o Ecommerce Tips, um guia completo com dicas e estratégias de ponta para lojas virtuais. Confira para notícias e comentários sobre tudo relacionado ao e-commerce e siga-nos no Twitter @myecommercetips.
