Uma das melhores maneiras de fazer isso, independentemente do seu nicho, é por meio do marketing de conteúdo. Por isso, reunimos todas as informações que você precisa e as melhores maneiras de criar uma estratégia de conteúdo vencedora.
Essas opções são especialmente úteis para pequenos empreendimentos de comércio eletrônico que buscam maneiras eficazes de atrair tráfego qualificado para seus sites.
Vamos começar.
O que é marketing de conteúdo?
O marketing de conteúdo é, em sua forma mais pura, o ato de criar conteúdo que será compartilhado e com o qual haverá interação.
Com o Google priorizando conteúdo relevante e de alta qualidade, é mais importante do que nunca começar a produzir conteúdo.
Marketing de conteúdo é um termo abrangente, quase como um guarda-chuva. Pode incluir desde blogs até a publicação de imagens. Seja qual for a melhor estratégia para sua empresa, o conteúdo é fundamental.
Por ser tão versátil, as estratégias de marketing de conteúdo podem ser criadas para qualquer empreendimento de e-commerce. Seja você do ramo da moda, da construção civil ou do fitness, elas podem funcionar para você.
É importante ressaltar que o marketing de conteúdo não visa explicitamente às vendas. Em vez disso, ele estimula o interesse sem promover uma marca. Em outras palavras, deve ser discreto.
Como isso ajuda?
O marketing de conteúdo ajuda as empresas de e-commerce de diversas maneiras. O principal benefício é que ele gera tráfego para sua loja.
A diferença que o marketing de conteúdo proporciona em relação a outras formas de tráfego, como anúncios, por exemplo, é que esse tráfego é qualificado.
Os usuários que acessam seu site provavelmente estão interessados no que você tem a oferecer – se você executar bem sua estratégia de marketing de conteúdo.
O que geralmente acontece é que eles pesquisam sobre um produto, hobby ou serviço específico e se deparam com uma postagem de blog, vídeo ou infográfico que você criou.
Por isso, o marketing de palavras-chave é tão importante no marketing de conteúdo.
Abaixo, você encontrará nossas dicas favoritas para criar uma estratégia de marketing de conteúdo vencedora, além de alguns dos melhores exemplos.
1. Considere escrever blogs informativos.
Uma das melhores maneiras de utilizar o marketing de conteúdo é por meio de blogs. Agora, dependendo do seu nicho, as postagens do seu blog irão variar.
Se você acha que não consegue criar blogs, não se preocupe, eles podem estar relacionados de alguma forma.
Por exemplo, se sua loja virtual gira em torno de painéis solares, suas postagens no blog podem abordar temas como sustentabilidade e redução das contas de luz em casa.
Dessa forma, os usuários acessarão seu site em busca de maneiras de reduzir suas contas de energia e encontrarão uma variedade de painéis solares e equipamentos que poderão ajudá-los.
Um exemplo perfeito disso é Café Green Farm. A própria empresa vende grãos de café e equipamentos. Obviamente, só é possível criar um número limitado de blogs sobre máquinas e grãos.
Seus blogs incluem informações sobre métodos de preparo, torrefação de café e até mesmo como o café está sendo afetado pelas mudanças climáticas.
Se você acha que não consegue criar conteúdo, lembre-se: não precisa ser algo diretamente relacionado.
Se você é uma pequena empresa, pode considerar escrever seu próprio conteúdo, mas sempre precisa de uma mão amiga. Experimente usar serviços como... Grammarly e Hemingway para editar as postagens do seu blog. Se você deseja delegar a criação de conteúdo, mas não quer contratar um redator interno, existem diversos serviços confiáveis na internet, como... Pegue meu ensaio, Confie no Meu Papel, Bidforwriting.com, WoWGradee muitos outros que podem trabalhar na sua criação de conteúdo.
2. Analise a gamificação/interatividade.
Gamificar seu conteúdo pode ser uma ótima escolha. Agora você pode oferecer conteúdo com o qual os espectadores podem interagir de diversas maneiras.
Não se preocupe – não precisa ser nada muito elaborado. Pode incluir um emblema de fidelidade ou uma barra de progresso.
Você também pode usar a visualização em 3D ou um videogame, se isso funcionar para você e sua empresa.
3. Comece a escrever guias para ajudar seu público.
É bem provável que, quando alguém pesquisa algo no Google (ou em outro mecanismo de busca), esteja procurando ajuda. É por isso que os guias são um conteúdo valioso.
Novamente, funciona de forma semelhante a posts informativos de blog, mas com um pouco mais de direcionamento.
Nós amamos Blog da Imperfect Produce, que apresenta exemplos perfeitos disso.
Elas se dedicam a combater o desperdício de alimentos e vendem produtos considerados "feios" demais para serem comercializados em supermercados.
Novamente, existe um limite para a quantidade de conteúdo que se pode escrever sobre esse assunto específico. Então, eles recorreram aos guias práticos. E funciona perfeitamente.
Títulos como “o que fazer com vegetais em excesso”, “5 frutas e vegetais para grelhar” e “o que fazer com condimentos que sobraram” serão pesquisados inúmeras vezes por dia.
É claro que esses blogs estão relacionados à loja, mas não gritam "compre da gente". Isso é importante e permite que os clientes tomem suas próprias decisões, o que é crucial.
4. Planeje sorteios
Você provavelmente já viu sorteios sendo usados, especialmente no marketing de conteúdo.
É a maneira perfeita de ganhar novos seguidores, atrair novos clientes e colocar sua marca em destaque.
É claro que sorteios podem ser realizados através das redes sociais – são muito comuns e funcionam muito bem.
No entanto, os sorteios também podem ser anunciados por meio de blogs, vídeos e newsletters. Escolha o que achar melhor para sua empresa.
Os brindes só são úteis para sua empresa se forem executados da maneira correta. Não corra o risco de entregar seus produtos para a pessoa errada e obter pouca atenção com isso.
5. Os vídeos poderiam funcionar para você?
Já mencionamos isso brevemente, mas os vídeos são um aspecto significativo do conteúdo atualmente.
Como empresa de comércio eletrônico, você pode querer explorar o mundo dos vídeos – especialmente se tiver um produto fascinante.
Um dos nossos exemplos favoritos disso vem, nada menos que, da Royalty Soaps.
Publicações da Royalty Soap em vídeos do YouTube deles criando seus próprios sabonetes – e eles são super populares. Além de informativos, também são divertidos e funcionam como uma forma de marketing.
O canal deles no YouTube ganhou muita atenção e, por isso, seus sabonetes se esgotam excepcionalmente rápido.
Se você tem um negócio criativo, pode valer a pena filmar o processo criativo.
6. O marketing de conteúdo com influenciadores é uma possibilidade.
Você pode não considerar o marketing de influência como um aspecto do conteúdo, mas, na verdade, eles andam de mãos dadas.
Colaborar com um influenciador também pode fornecer conteúdo valioso. Claro que, na maioria dos casos, isso pode ser mais caro do que criar um blog, mas pode valer a pena para você.
Os setores de moda e beleza são os que mais se beneficiam do marketing de influência. Boohoo e SugarBear são ótimos exemplos disso. Você obtém conteúdo para postar em suas redes sociais, vídeos e até mesmo blogs.
7. Compreenda a importância das imagens.
Pela internet, não podemos tocar nem cheirar os produtos – o que torna a estética ainda mais importante.
Você provavelmente já sabe da importância das imagens, mas também deve considerar usar um tema específico. Já não funciona mais simplesmente ter uma mistura de imagens bonitas e de alta qualidade.
Certifique-se de que as cores, os filtros e até mesmo o posicionamento combinem e funcionem bem juntos. Melhor ainda, garanta que estejam alinhados com a sua marca.
O Instagram da Miss Patisserie é o exemplo perfeito disso. Todas as imagens combinam perfeitamente, refletindo a marca e seus valores. Eles criaram um efeito semelhante a um círculo cromático – vale a pena conferir.
8. Considere usar questionários para gerar leads.
Todo mundo adora quizzes – eles são divertidos, informativos e úteis. Independentemente de como você os utilize, eles podem se tornar uma poderosa ferramenta de marketing.
Testes divertidos podem simplesmente chamar a atenção para o seu blog ou site – e podem atrair mais inscritos para a sua lista de e-mails.
Um quiz informativo pode fazer o mesmo, mas oferece uma ótima oportunidade para divulgar produtos que você vende. Por exemplo, um quiz intitulado "Qual hidratante devo usar?" permite que você inclua links para diversos hidratantes como resposta.
Os quizzes são a maneira perfeita de fornecer informações ao seu público e criar relacionamentos significativos.
9. Saia da sua zona de conforto
Às vezes, é preciso sair da zona de conforto. Por que não se aventurar em algo um pouco inesperado?
Por exemplo. Barney Cools tem seu próprio Soundcloud, embora vendam roupas.
É evidente que isso ainda se encaixa relativamente bem na identidade da marca. Eles são uma marca jovem e moderna – e seu público provavelmente gosta de música.
Por que você não explora novos conteúdos? Você poderia até mesmo realizar uma enquete, perguntando o que seu público atual gostaria de ver.
Pode ser um canal do YouTube ou o Pinterest.
10. Considere a possibilidade de criar uma revista.
Você também poderia criar uma revista, mesmo que seja anual – é algo que as pessoas podem esperar com expectativa.
Isso pode ser uma revista online (como um e-book) ou uma revista impressa. De qualquer forma, é conteúdo – e oferece uma infinidade de material para publicar e compartilhar.
Nossa recomendação é evitar as revistas tradicionais que apenas listam produtos. Combine marketing de vendas com artigos e conteúdo útil.
11. Não se esqueça do SEO
Assim como em todo marketing de conteúdo, a pesquisa de palavras-chave é fundamental. Isso é relevante para todos os tipos de conteúdo e dedicar tempo para aperfeiçoá-la é essencial.
“Existem inúmeras ferramentas online que ajudam com palavras-chave, e você também deve sempre acompanhar suas análises. Descubra o que está funcionando e o que não está. Definitivamente, dê uma olhada nos blogs da MOZ, Ahrefs e SEMRush. Eles estão repletos de informações valiosas sobre o assunto.” — Gregory Marcuso, especialista em SEO na [nome da empresa/organização]. Studicus.
Conclusão
Escrever uma estratégia de marketing de conteúdo pode parecer assustador, mas assim que você descobrir o que funciona para você e sua empresa, você criará uma estratégia matadora.
Analise seus dados analíticos, observe os concorrentes e faça uma pesquisa de mercado.
Acima de tudo, divirta-se criando conteúdo e deixe sua criatividade fluir. No marketing de conteúdo, você deve se sentir empolgado ao publicar e compartilhar.
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by Estelle Liotard
