Algumas empresas acreditam que investir muito dinheiro em publicidade é essencial para obter tráfego constante em seus sites. Surpreendentemente, não é preciso gastar uma fortuna para aumentar o tráfego do seu site. Talvez você esteja cometendo algum erro ou negligenciando algum aspecto das suas estratégias de marketing.
Há três meses, realizei um experimento no meu novo site Northsocialmedia.com (que hoje é Enamtila.com) para verificar se uma pequena quantidade de publicidade paga seria suficiente e se o desenvolvimento de negócios puro, incluindo otimização, seria o bastante para gerar um aumento consistente no tráfego do site. E funcionou perfeitamente.
Agora que a data de término do experimento foi atingida, vou explicar detalhadamente as estratégias de marketing digital e os passos que utilizei para aumentar o tráfego do blog ou site, conforme mostrado no gráfico acima neste estudo de caso.
10 estratégias de marketing para aumentar o tráfego do seu site
1. Melhorar os tempos de carregamento do site para uma otimização adequada dos mecanismos de busca (SEO)
Um estudo de 2010 da Akamai Technologies revelou que 57% dos compradores online esperam 3 segundos ou menos antes de abandonar um site. Enquanto isso, 65% dos jovens de 18 a 24 anos esperam que um site carregue em 2 segundos ou menos.
Além do fato de os mecanismos de busca priorizarem sites mais rápidos para um melhor posicionamento e SEO, aumentando o tráfego e as conversões, também levei em consideração o estudo mencionado acima e, portanto, aplico minhas recomendações para melhorar o tempo de carregamento do meu site por meio de otimização e do uso de uma rede de distribuição de conteúdo (CDN).
Uma CDN permite que seu site forneça páginas dependendo da localização do usuário. Eu uso a MaxCDN, que oferece servidores 100% em unidades de estado sólido (SSDs) na América do Norte, Europa e Ásia, o que significa que usuários próximos à sua localização geográfica recebem seu site mais rapidamente. Eles também facilitaram o processo com plugins para todos os principais sistemas de hospedagem de sites, cuja instalação leva apenas um minuto. Além disso, o pacote padrão deles tem um preço acessível.
Neil Patel também explica mais passos que ainda funcionam para tornar seu site incrivelmente rápido, minimizando o tempo de carregamento e, assim, maximizando sua receita.
Ferramentas para testar a velocidade do site
- Google PageSpeed Insights. O Google PageSpeed Insights é um serviço gratuito e de código aberto que analisa o desempenho das páginas do seu site e oferece orientações para melhorar o desempenho e o tempo de carregamento.
- Ferramentas Pingdom. O Pingdom Tools ajuda você a analisar a velocidade de carregamento do seu site e a aprender como otimizá-lo. Ele oferece diversos recursos, como examinar todas as partes de uma página da web, visão geral do desempenho, classificação e dicas de desempenho, rastreamento do histórico de desempenho, testes a partir de vários locais e compartilhamento dos resultados. Você pode conferir abaixo o tempo de carregamento e a classificação do meu site obtidos com essa ferramenta.
- GTmetrix. O GTmetrix utiliza o Google PageSpeed Insights e o Yahoo! YSlow para avaliar o desempenho do seu site e fornece recomendações práticas para corrigir problemas de velocidade. Você também pode encontrar o tempo de carregamento e a classificação do meu site abaixo, obtidos com essa ferramenta.
Após otimizar a velocidade do meu site, obtive mais conversões, um fluxo de visitantes mais consistente e um aumento significativo no tráfego orgânico. Além disso, consegui reduzir a taxa de rejeição e aumentar a duração média das sessões dos meus visitantes.
2. Otimização de Meta Tags
As meta tags são trechos de código em uma página da web que fornecem metadados estruturados sobre ela. A otimização de meta tags é uma importante estratégia de marketing digital que eu utilizo. No meu experimento, concentrei-me em duas meta tags importantes para otimizar em cada página do meu site: o título da página e a meta descrição.
- Título da página. O título de uma página é considerado um dos fatores de ranqueamento on-page mais importantes que aparecem nas páginas de resultados de mecanismos de busca (SERPs). Mecanismos de busca como Google, Yahoo! e Bing usam a tag de título da sua página como título nos resultados de pesquisa. A otimização do título da página deve ser feita com cuidado e pesquisa e análise minuciosas de palavras-chave para melhores resultados e para aumentar o tráfego do site proveniente dos mecanismos de busca. O título não deve ter mais de 70 caracteres. O título da página deve ser sempre único para cada página do seu site.
- Meta Descrição. Uma meta descrição geralmente fornece um resumo do conteúdo de uma página da web que também aparece nos resultados de pesquisa. Meta descrições melhores, especialmente aquelas bem elaboradas, informativas e atraentes, tendem a ter maiores chances de receber cliques nos resultados de pesquisa e visitas ao site. A meta descrição deve ter pelo menos 160 caracteres para que os mecanismos de busca possam exibi-la por completo. Assim como o título da página, as meta descrições também devem ser exclusivas para cada página do seu site.
O uso de meta tags importantes para redes sociais e mecanismos de busca não se limita apenas ao título e à descrição. Mike King compartilha mais de duas meta tags que toda página da web deveria ter.
Para usuários do WordPress, alguns plugins que eu recomendo e uso pessoalmente são o WordPress SEO by Yoast e o All in One SEO Pack, que me permite criar facilmente títulos e meta descrições personalizados para cada página do meu site.
Abaixo está um gráfico que mostra o momento em que um dos meus clientes excluiu acidentalmente o plugin que eu usava para ativar a meta tag otimizada em seu site.
Você perceberá que uma grande queda no tráfego pode ocorrer se as meta tags não estiverem visíveis ou não forem criadas em seu site, enquanto uma otimização inteligente e bem planejada das meta tags pode aumentar drasticamente o tráfego do seu site rapidamente.
3. Otimize o site para usuários móveis
Um quinto dos americanos acessa a internet móvel diariamente e, de acordo com um relatório do Pew Research Center de 2009, esse número está aumentando.
Além disso, segundo a ComScore, em 2010, quase 73 milhões de americanos acessaram a internet por meio de um navegador móvel, um aumento de 31% em comparação com os dados de 2009.
Existem muitas vantagens que você pode obter ao ter um site otimizado para dispositivos móveis — melhor experiência do usuário, melhor desempenho em SEO, vantagem competitiva, novas oportunidades de publicidade e muito mais.
A melhor maneira de obter um site otimizado para dispositivos móveis é escolher um tema responsivo para usar na criação do seu site. O ThemeForest é um ótimo mercado para encontrar temas e modelos de sites que você pode utilizar.
Independentemente do dispositivo que seus usuários estejam usando, a otimização de sites para dispositivos móveis é fundamental para todos os tipos de negócios. Tim Ash compartilha sete ferramentas para criar um site otimizado para conversão em dispositivos móveis, que você não pode perder.
4. Elimine o conteúdo duplicado
Conteúdo duplicado é definido como conteúdo que aparece em mais de uma página da web. Pode ser um conteúdo que seja uma cópia exata ou muito semelhante a outro conteúdo.
Mecanismos de busca como o Google podem penalizar a exibição do seu site nos resultados de pesquisa quando várias páginas do seu site têm o mesmo conteúdo, o que significa que você pode perder pontos e ter a chance de aumentar o tráfego do seu site.
Existem diversas causas e soluções para conteúdo duplicado em seu site. Kieran Flanagan compartilhou passos simples sobre como identificar e corrigir problemas de conteúdo duplicado em seu site.
Você pode usar algumas das ferramentas gratuitas disponíveis que podem ajudá-lo a identificar conteúdo duplicado em seus sites, como a Ferramenta de Conteúdo Duplicado da Virante, o Google Webmaster Tools e o Xenu.
5. Rastreamento e indexação do site: Criação do Sitemap e do arquivo Robots.txt
Criação de mapa do site
O Sitemap é uma lista dos URLs do seu website que informa aos mecanismos de busca que as páginas listadas estão disponíveis para indexação. Embora não garanta que as páginas listadas no seu Sitemap serão incluídas nos índices de busca, os mecanismos de busca utilizam os dados do seu Sitemap para entender a estrutura do seu site, o que lhes permite melhorar a indexação.
Existem mais recursos disponíveis no Google Webmaster Tools para obter ajuda sobre sitemaps, que você pode consultar.
O plugin Google XML Sitemaps para WordPress facilita a geração de um sitemap XML personalizado que ajudará mecanismos de busca como Google, Yahoo!, Bing e Ask.com a indexarem seu blog ou site de forma mais eficiente.
Robots.txt
O arquivo robots.txt pode restringir o acesso ao seu site por robôs de mecanismos de busca que rastreiam a web.
Você só precisa do arquivo robots.txt se o seu site incluir páginas ou conteúdo que você não quer que os mecanismos de busca indexem. Por outro lado, se você quiser indexar todo o conteúdo do seu site, ele não é necessário.
Você precisa garantir que seu arquivo robots.txt não impeça que suas páginas importantes sejam indexadas. Você pode criar um arquivo robots.txt manualmente ou usar ferramentas de geração de robots.txt.
Mais detalhes sobre o robots.txt podem ser encontrados em robotstxt.org, que explica o que é o robots.txt e como usá-lo.
6. Aumente o tráfego de busca por meio de resultados de imagens.
Imagens otimizadas podem gerar um grande volume de tráfego para o seu site a partir de mecanismos de busca baseados em imagens, como o Yahoo! e a Busca de Imagens do Google.
3 coisas mais importantes para otimizar os resultados de busca de imagens
- Tags alternativas. Os mecanismos de busca utilizam o texto alternativo (ou tag alt) para reconhecer e entender facilmente a imagem usada em sua página web. Adicionar texto alternativo é simples: basta adicionar alt="seu texto alternativo" à tag da imagem.
- Título/Nome do arquivo. Os atributos de nome ou título do arquivo de imagem são importantes, assim como as tags alt e o título da página, porque ajudam no posicionamento do seu site nos mecanismos de busca.
- Tamanho do arquivo. Como mencionado no item nº 1 deste artigo, a velocidade do site é importante para qualquer website. É melhor reduzir o tamanho dos arquivos de imagem ao mínimo. O formato JPEG geralmente funciona melhor, pois oferece arquivos pequenos sem sacrificar a qualidade. Uma ferramenta online como o Online Image Optimizer ou um software de edição como o Adobe Photoshop podem ser úteis.
Utilizar plugins do WordPress como o WP Smush.it e o Lazy Load também é muito útil para otimizar as imagens do seu site e torná-lo mais rápido.
O WP Smush.it ajuda a reduzir o tamanho dos arquivos de imagem e a melhorar o desempenho, enquanto o Lazy Load ajuda a melhorar os tempos de carregamento da página e a largura de banda do servidor, carregando as imagens somente quando elas estão visíveis na tela do usuário.
7. Blogging e Marketing de Conteúdo
Blogar e fazer marketing de conteúdo são provavelmente uma das melhores estratégias de marketing digital que já utilizei para aumentar o tráfego do meu site.
Aqui estão algumas estatísticas sobre por que você deve considerar criar um blog, de acordo com o Relatório sobre o Estado do Marketing de Entrada da HubSpot (2012) e a Ciência dos Blogs (2010):
- Aproximadamente 57% dos profissionais de marketing conquistaram clientes por meio de blogs.
- A frequência de publicação no blog impacta a aquisição de clientes. 92% das empresas que publicavam em seus blogs várias vezes ao dia conquistaram clientes por meio deles.
- Cerca de 46% das pessoas leem blogs mais de uma vez por dia.
- 81% dos profissionais de marketing classificaram seus blogs como úteis ou melhores.
Como o site é novo, não publiquei diariamente; em vez disso, escrevi menos e promovi mais conteúdo sempre que possível. Também me certifiquei de que o conteúdo estivesse atualizado, fosse útil para o meu público e tivesse a maior qualidade possível.
Enquanto isso, o conteúdo te ajuda a:
- como obter tráfego
- manter leitores fiéis
- Faça com que seus clientes em potencial encontrem sua empresa.
- estabelecer uma conexão pessoal
- fechar vendas
- … e mais.
No entanto, você tem apenas alguns segundos para captar a atenção de alguém antes que essa pessoa possa ler seu conteúdo. Portanto, a melhor maneira de chamar a atenção de alguém é criando títulos persuasivos.
Descobri que as manchetes que funcionam melhor são as seguintes:
- Começa com “por que”, “como” ou “o quê”.
- Lista numerada
- Estatísticas
- Títulos que despertam curiosidade e que também podem servir como isca para cliques.
Além de títulos persuasivos e impactantes, outro fator essencial é um design de site atraente.
Elizabeth Sillence conduziu um estudo no qual pediu às pessoas que encontrassem um site sobre hipertensão. De acordo com o estudo, 94% citaram que problemas de design são o principal motivo pelo qual desconfiavam de um site.
Resumindo: seu design pode gerar confiança e desconfiança imediatas.
Caso você ofereça serviços profissionais ou tenha um site empresarial, esta apresentação, que mencionei em uma das minhas palestras, certamente o ajudará a começar.
Haverá muitas estratégias de marketing de conteúdo que abordarei neste blog no futuro, então certifique-se de acompanhar as novidades.
8. Segmentação de influenciadores/blogueiros por meio de conteúdo
Uma das melhores maneiras de aumentar rapidamente o tráfego do seu site ou blog é segmentar influenciadores ou outros blogueiros do seu setor que produzam conteúdo de alta qualidade ou que, pelo menos, tenham um grande número de seguidores.
Os influenciadores são pessoas que possuem grande autoridade e uma vasta rede de contatos em um determinado setor.
Ao incluir links para outros recursos, especialmente em blogs, é provável que eles compartilhem o conteúdo com a rede deles, o que pode gerar muitos seguidores e tráfego para o seu site. Não se esqueça de construir um relacionamento com eles e informá-los sempre que incluir links para seus sites.
Followerwonk, Wefollow e Topsy ajudam você a encontrar facilmente influenciadores com os quais você pode se conectar. Mark, da ZenSpill, compartilhou passos mais detalhados para encontrar influenciadores com os quais você pode se conectar.
Conecte-se usando o Topsy.
O BuzzStream é uma ótima ferramenta para gerenciar influenciadores de forma descomplicada e fácil, ajudando você a criar campanhas de contato com blogueiros. Ele oferece recursos como pesquisa de informações de contato, descoberta de influenciadores nas redes sociais e muito mais.
O BuzzSumo também nos ajuda a encontrar influenciadores que podem promover nosso conteúdo ou pessoas que possam se interessar pelos temas que abordamos. Recomendo também o uso dessa ferramenta para análises da concorrência e para encontrar tópicos relevantes e sobre os quais você possa escrever em seu setor.
9. Aumente o tráfego das redes sociais
Para aumentar o tráfego usando as redes sociais, fiz cinco coisas:
- Construindo uma base de fãs
- gerenciamento de mídia social
- otimização de mídias sociais do site
- compartilhamento de mídia social
- e publicidade paga em redes sociais.
Construção de uma base de fãs, gestão de redes sociais e publicidade paga em redes sociais.
Utilizei as redes sociais, especialmente o Facebook, para atingir o público-alvo certo para o meu setor, e isso foi possível graças aos anúncios do Facebook. Consegui conquistar mais de 12,000 fãs investindo 50 dólares por mês.
Utilizando dados demográficos e de interesses do Google Analytics, criei uma campanha de remarketing e retargeting direcionada ao público certo e aos visitantes que meu site recebeu.
O recurso de público personalizado do Facebook Ads também me ajuda a segmentar os clientes e potenciais clientes mais valiosos no Facebook, carregando a lista de contatos da minha conta do MailChimp.
Construir uma grande base de fãs em redes sociais como Pinterest e Facebook permite fidelizar seus usuários e garantir visitas recorrentes.
Assim que seus seguidores visualizarem uma atualização ou anúncio em seu perfil de mídia social e clicarem nele, especialmente se houver um link, você terá gerado tráfego.
Agora imagine publicar atualizações de suas redes sociais diariamente, o que poderia se transformar em visitas diárias ao seu site.
Otimização de mídias sociais para sites e compartilhamento em mídias sociais
Otimizar seu site para um melhor compartilhamento em mídias sociais também pode ajudar a aumentar significativamente o tráfego do seu site. Integrar plugins de compartilhamento em mídias sociais ao seu blog facilita o compartilhamento do seu conteúdo pelos leitores.
Megan Totka compartilhou dez plugins de redes sociais para WordPress que você pode escolher e usar.
Recomendo que você confira dois artigos que escrevi sobre estratégias eficazes de marketing no Facebook e sobre o que você deve adicionar ao seu marketing em mídias sociais para obter informações mais detalhadas sobre como tornar seus esforços nas mídias sociais mais poderosos e econômicos.
10. Criação e Marketing de Listas de E-mail
O marketing por e-mail consiste em usar o e-mail para distribuir sua mensagem de marketing ou para construir um relacionamento. Ele é usado de diversas maneiras por organizações e profissionais de marketing para fidelização de clientes, aquisição de novos clientes, conversões, publicidade, comunicação, suporte e muito mais.
O e-mail ainda é um dos meios de comunicação preferidos pela maioria dos consumidores. Para te convencer ainda mais, Paul Jorgensen compartilhou 33 estatísticas de marketing impressionantes que você precisa conhecer.
No entanto, antes mesmo de começar a fazer campanhas de marketing por e-mail para aumentar o tráfego do seu site, as vendas e as conversões, você precisa primeiro construir uma lista de e-mails.
Derek Halpern disse: "Se você não está criando uma lista de e-mails, você é um idiota." E ele está absolutamente certo.
Então, você está pensando em conseguir seus primeiros 100 assinantes de e-mail? Confira o post de Bryan Harris no blog do Noah, ele vai te ajudar a começar (funciona mesmo!).
Uma coisa que eu acrescentaria seria a criação de uma página para geração de listas de e-mail.
Uma página de criação de listas de e-mail é uma página projetada para capturar endereços de e-mail.
Ofereci uma lista de recursos sobre um tópico específico que escrevi para meus usuários e adicionei um formulário de inscrição para que eles possam se manter atualizados sobre as futuras publicações, que enviarei diretamente para suas caixas de entrada.
Procurando uma ferramenta de marketing por e-mail?
O MailChimp permite enviar 12,000 e-mails para 2,000 assinantes gratuitamente. O plugin MailChimp para WordPress também permite conectar facilmente sua conta do MailChimp e adicioná-la à área de widgets do seu site.
Eu também recomendo o Aweber como uma alternativa acessível caso você queira configurar um autoresponder com excelente taxa de conversão.
Conclusão
Em resumo, aqui estão algumas estratégias comprovadas de marketing na internet que você pode considerar para obter um aumento consistente no tráfego do seu site:
- Uma velocidade de carregamento mais rápida do site ajuda no seu SEO.
- O título da página e as meta descrições são fatores importantes para o ranqueamento na página.
- Um site otimizado para dispositivos móveis oferece vantagens independentemente do tipo de negócio que você tenha.
- Eliminar conteúdo duplicado do seu site pode evitar que ele seja penalizado por mecanismos de busca como o Google.
- A criação de um sitemap pode ajudar a melhorar a indexação e o rastreamento de páginas da web.
- Imagens otimizadas podem gerar um grande volume de tráfego para o seu site a partir de mecanismos de busca baseados em imagens.
- Blogs e marketing de conteúdo são vitais no marketing digital, assim como títulos persuasivos e designs atraentes.
- Entrar em contato com blogueiros e influenciadores do seu setor, seja por meio de estratégias de marketing ou de direcionamento a eles, pode ajudar a aumentar rapidamente o tráfego do site e a construir um relacionamento.
- Utilizar diferentes métodos para impulsionar o tráfego das suas redes sociais ajuda a manter um fluxo constante de visitantes, atrair novos clientes e fidelizá-los.
- A criação e o marketing de listas de e-mail oferecem enormes benefícios e vantagens.
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by Roel Manarang
fonte: ROELMANARAG
