Felizmente, existem muitas maneiras fantásticas de garantir que sua empresa esteja obtendo a visibilidade e o reconhecimento de marca necessários para ter sucesso no mercado competitivo atual. Uma das estratégias de marketing online mais eficazes e essenciais que toda empresa deve aproveitar é Marketing de pesquisa paga.
Como funciona o marketing de pesquisa paga?
Marketing de pesquisa paga O marketing de custo por clique (também conhecido como marketing de pagamento por clique, marketing PPC, marketing de custo por clique ou publicidade patrocinada) é uma das melhores maneiras de ajudar uma empresa a obter tráfego consistente de resultados de pesquisa relevantes e outros sites. Veja como funciona:
Exemplo
1) O consumidor acessa o Google.com e digita na busca “melhores câmeras digitais de 12 megapixels por menos de US$ 1000”.
2) O Google apresentará dois tipos principais de resultados de pesquisa: (1) resultados orgânicos = lado esquerdo e (2) resultados patrocinados = lado direito (também no canto superior esquerdo, às vezes em uma caixa sombreada em amarelo)
3) O consumidor clicará no anúncio mais relevante para o que pesquisou (neste caso, um dos resultados patrocinados).
FATO: As pessoas têm maior probabilidade de clicar nos resultados orgânicos do que nos resultados patrocinados. No entanto, para compras de alto valor agregado ou itens como eletrônicos, calçados, roupas etc., as pessoas parecem achar os resultados patrocinados mais úteis, pois geralmente são mais direcionados a consultas de busca de produtos específicos.
4) Ao clicar em um anúncio patrocinado, o consumidor é direcionado para uma página de destino ou para a página inicial do site do anunciante, onde encontra informações específicas sobre o que pesquisou.
DICA: Não direcione tráfego para a sua página inicial, pois ela geralmente não é a página mais específica e direcionada do seu site para cada produto ou serviço individual que você está vendendo e anunciando.
5) Do lado do anunciante, quando um consumidor clica em um de seus anúncios, o anunciante será cobrado por esse clique. Os preços por clique variam dependendo das palavras-chave usadas para acionar os anúncios.
E é isso. Bem simples, não é? Bem, quase. Há muitos outros fatores envolvidos nessas campanhas, mas o modelo básico é este:
1) O anunciante escolhe as palavras-chave para as quais deseja que seus anúncios sejam exibidos.
2) O consumidor realiza uma busca, vê o anúncio do anunciante, gosta dele e clica nele.
3) O anunciante é cobrado por esse clique.
4) Se o anunciante decidir parar de pagar por palavras-chave, seus anúncios serão desativados. Ou, se o anunciante decidir que deseja que seus anúncios apareçam com mais destaque ou frequência, ele aumentará seus lances nas palavras-chave selecionadas e também aumentará seus orçamentos diários de gastos com anúncios para permitir mais cliques.
10 motivos para investir em anúncios pagos para promover um site
Somos grandes defensores do marketing de busca paga, pois ele oferece inúmeros benefícios para anunciantes de praticamente todos os tipos de produtos ou serviços. O sistema de publicidade patrocinada que o Google estabeleceu como padrão de excelência é o principal fator que contribui para a receita bilionária da empresa. Em outras palavras, se não funcionasse, os anunciantes não estariam contribuindo para os enormes lucros do Google a cada ano.
Sem mais delongas, aqui estão os nossos 10 principais motivos pelos quais todo anunciante precisa incorporar o marketing de busca paga em seu arsenal de marketing:
MOTIVO Nº 1: Exposição na primeira página dos 3 principais motores de busca
Como já dissemos diversas vezes, sua empresa PRECISA aparecer entre os 5 primeiros resultados do Google, Yahoo e Bing. As pessoas raramente olham além desses resultados ou clicam em páginas secundárias dos resultados de pesquisa. O marketing de pagamento por clique (PPC) é a maneira mais rápida de fazer com que um anúncio da sua empresa apareça entre os 5 primeiros resultados (nos anúncios patrocinados) do Google, Yahoo e Bing.
MOTIVO Nº 2: Tráfego Imediato
Um anunciante pode configurar uma campanha de PPC no Google, Yahoo ou Bing (Microsoft adCenter) em menos de 30 minutos, desde que saiba como usar a plataforma. Isso significa que os anunciantes podem exibir anúncios de seus sites na primeira página dos principais mecanismos de busca em até uma hora após a configuração e ativação da campanha (novamente, desde que saibam o que estão fazendo). Isso é ótimo para sites novos que ainda têm pouca ou nenhuma visibilidade nos mecanismos de busca.
MOTIVO Nº 3: Tráfego constante
Como profissional de marketing, é crucial conseguir atrair o máximo de pessoas possível para o seu site de forma consistente. Grandes quedas ou picos inesperados de tráfego podem prejudicar seriamente um site. Com o marketing de busca paga, o volume de tráfego pode ser controlado, pois está diretamente ligado ao valor que o anunciante está disposto a pagar por clique, por dia e por mês.
MOTIVO Nº 4: Anúncios direcionados
Os resultados orgânicos são os mais desejados por profissionais de marketing e anunciantes, pois ainda recebem mais cliques do que os anúncios patrocinados. No entanto, não é possível alterar, testar e otimizar os resultados orgânicos livremente, já que uma página da web precisa ser otimizada para que seus resultados orgânicos reflitam as novas alterações. Com a pesquisa paga, os anúncios exibidos nos resultados patrocinados podem ser alterados, editados, testados, otimizados e rastreados para máxima eficácia. Essa capacidade permite que os profissionais de marketing saibam qual combinação exata de texto do anúncio e palavras-chave funciona melhor.
MOTIVO Nº 5: Testando
Uma das vantagens mais negligenciadas do marketing de busca paga é a capacidade de testar campanhas de marketing online por meio da vasta gama de recursos e dados que as plataformas disponíveis oferecem aos profissionais de marketing. Por exemplo, se você quiser saber se uma campanha específica de um produto que está lançando está sendo bem recebida com uma nova campanha de marketing e anúncios criativos que você criou, você pode configurar uma campanha no AdWords, veicular os anúncios por pelo menos 30 dias e, em seguida, analisar os dados para verificar se eles foram bem-sucedidos. Aliás, muitas empresas profissionais de SEO utilizam ou recomendam o marketing de busca paga como uma etapa fundamental para determinar as melhores palavras-chave para conversões e retorno sobre o investimento.
MOTIVO Nº 6: Alcance
Além de ser o mecanismo de busca número 1, com uma participação de mercado superior a 65% a 70% em relação aos demais, o Google também fez um trabalho incrível ao construir uma rede de editores (outros sites) para exibir seus anúncios patrocinados. Da próxima vez que você estiver lendo o New York Times, observe os anúncios exibidos em todo o site — esses são anúncios patrocinados do Google, que oferecem aos anunciantes mais uma maneira de alcançar seus clientes em potencial em outros locais relevantes da web. Esse alcance é incomparável e todos os anunciantes são incentivados a, pelo menos, avaliar como isso pode funcionar para o seu marketing.
MOTIVO Nº 7: Relevância
Os resultados de pesquisa são focados na relevância, ou pelo menos deveriam ser. Quando alguém realiza uma busca, deve receber apenas os resultados mais relevantes para o que procurou. O Google, com seus algoritmos avançados para detectar relevância, faz um trabalho fantástico ao entregar resultados relevantes aos usuários. Os anúncios patrocinados do Google, assim como os resultados orgânicos, priorizam a relevância — desde a palavra-chave até o texto do anúncio e a página de destino. Isso cria a melhor experiência para o usuário final e também permite que os anunciantes segmentem e recebam tráfego altamente qualificado e segmentado.
MOTIVO Nº 8: Segmentação geográfica e programação de anúncios
Duas ótimas funcionalidades oferecidas pelas principais plataformas de marketing de busca paga aos anunciantes são o direcionamento geográfico e o agendamento de anúncios. O direcionamento geográfico permite que os anunciantes selecionem apenas locais específicos em todo o mundo para exibir seus anúncios. Por exemplo, se você tivesse uma pizzaria local e quisesse exibir anúncios nos mecanismos de busca apenas para cidades onde você entrega pizzas, você poderia selecionar essas áreas e seus anúncios seriam exibidos somente para esses locais específicos. Isso permite que seu orçamento de anúncios seja mais bem aproveitado, já que ele é direcionado apenas para locais relevantes.
O agendamento de anúncios permite que os anunciantes selecionem dias e horários específicos para veicular seus anúncios. Isso é extremamente útil para profissionais de marketing que sabem exatamente quando obtêm a melhor resposta dos consumidores ou quando conseguem responder de forma ágil. Por exemplo, se o seu site oferece um recurso de chat ao vivo, pode ser mais vantajoso veicular seus anúncios durante o horário de funcionamento do chat.
MOTIVO Nº 9: Rastreamento
Ainda nos surpreende que tantas empresas gastem milhares de dólares todos os meses em métodos de marketing tradicionais que não oferecem nenhum tipo de rastreamento. Tomemos como exemplo a publicidade em jornais: um anúncio de página inteira pode ser relativamente caro em comparação com o marketing online e, pior ainda, não há uma maneira precisa de mensurar o sucesso desses anúncios caros. Com o marketing de busca paga, cada anúncio, cada palavra-chave e, o melhor de tudo, cada dólar gasto pode ser rastreado até o centavo. Isso permite um rastreamento muito preciso do ROI e do ROAS, tornando o marketing de busca paga ainda mais essencial para qualquer negócio.
MOTIVO Nº 10: Branding
O marketing de busca paga oferece muitas vantagens, como as descritas acima. No entanto, um dos melhores usos do marketing de busca paga, do ponto de vista do marketing, é o branding. Um branding eficaz é extremamente importante para qualquer negócio, pois as pessoas se lembram de marcas, não de empresas. Se a sua marca for memorável e associada a algo memorável, o seu marketing será muito mais eficaz. O marketing de busca paga, por todos os motivos mencionados acima, permite um branding muito econômico para o seu negócio/produto/serviço e nome da empresa.
Outras formas de publicidade de pesquisa paga
Exibição de publicidade
Acesse praticamente qualquer site importante e provavelmente verá banners e anúncios gigantescos espalhados por toda parte, tentando atrair cliques com gráficos chamativos ou chamadas para ação impactantes. A publicidade gráfica pode ser extremamente eficaz quando bem executada, assim como qualquer outra forma de marketing de busca paga. Existem muitas plataformas diferentes para veicular anúncios gráficos, mas um anúncio recente do Google agora permite que anunciantes do Google AdWords configurem e gerenciem anúncios gráficos diretamente da interface do AdWords.
Publicidade em vídeo
De forma muito semelhante aos anúncios contextuais do Google AdWords, os anunciantes têm a possibilidade de inserir anúncios estrategicamente em vídeos fornecidos por editores de vídeo dispostos a veiculá-los. Da próxima vez que você estiver assistindo a um vídeo no YouTube, poderá notar os anúncios que aparecem durante a reprodução. Outra forma de publicidade em vídeo são os anúncios "clique para reproduzir", que permitem aos anunciantes criar anúncios em vídeo que podem ser exibidos nos sites dos editores para ainda mais visibilidade, exposição e marketing.
A publicidade paga em mecanismos de busca gera resultados.
Participamos de inúmeras campanhas de marketing de busca paga e conhecemos bem as agências de marketing digital especializadas exclusivamente em busca paga. Em resumo, o marketing de busca paga funciona muito bem para praticamente todos os tipos de negócio — quando feito da maneira correta.
Recomendamos fortemente que você converse com um profissional de PPC antes de investir pelo menos um dólar em marketing de busca paga, pois uma campanha mal configurada e negligenciada pode ser muito cara. Você encontrará praticamente tudo o que precisa para montar uma campanha de sucesso.
Boa sorte!
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Fonte: blog de marketing empresarial.org
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