Analisar as melhores práticas de publicidade paga por clique é uma ótima maneira de acompanhar as tendências e melhorar o desempenho. Principalmente agora, quando o mundo da publicidade está passando por mais mudanças do que nunca.
Como suas estratégias e metas de negócios evoluíram nos últimos 18 meses, revisar seu plano de mídia paga é uma oportunidade para garantir que sua estratégia esteja alinhada com as melhores práticas de PPC (pagamento por clique).
Ao analisar o conteúdo, você também encontrará novas estratégias e recursos para incorporar ao seu programa de busca paga.
Aqui estão 10 práticas recomendadas de PPC para ajudar você a se ajustar e planejar os próximos meses.
1. Revisão e Otimização do Orçamento
Alguns anunciantes caem na rotina e se esquecem de revisar e reavaliar a distribuição de seus orçamentos de mídia paga.
Para otimizar o uso do orçamento, considere o seguinte:
- Faça o balanceamento entre o planejado e o gasto real para cada conta ou campanha regularmente. Dependendo do tamanho do orçamento, o monitoramento mensal, trimestral ou semestral funcionará bem, desde que você consiga atingir as metas orçamentárias.
- As campanhas com baixo desempenho, que foram otimizadas ao longo do ano, devem ser eliminadas neste momento para liberar o orçamento para outras campanhas?
- Existe tráfego adicional disponível para capturar e, assim, aumentar os resultados das campanhas vencedoras? Dados de métricas da concorrência, como participação de impressões e cliques em mecanismos de busca, podem ajudar.
- Se outros canais de mídia paga apresentarem desempenho medíocre, faz sentido transferir esses orçamentos para outra plataforma?
- Considerando o orçamento total para anúncios pagos em mecanismos de busca e redes sociais, sua empresa pode investir mais em campanhas que gerem resultados positivos?
2. Analise as novas funcionalidades do Google Ads e do Microsoft Ads.
Este ano traz ótimas novidades para as plataformas de anúncios de pesquisa, permitindo que nos concentremos em aspectos mais importantes, como a otimização de públicos-alvo e a adição de novas extensões de anúncios.
Não ignore estas novas funcionalidades; algumas estão em versão beta, mas chegarão em breve:
- Extensões de vídeo: Anúncios da Microsoft extensões de vídeo lançadas, que aparecem ao lado de um anúncio como uma miniatura e se expandem para um vídeo completo quando clicadas.
- Anúncios multimídia: A Novo formato de anúncio responsivo no Microsoft AdsEla combina os recursos criativos dos anunciantes, como imagens, títulos e descrições, usando aprendizado de máquina para criar anúncios envolventes e que chamem a atenção.
Enquanto explora as novas funcionalidades, confira algumas outras. recursos ocultos de PPC Você provavelmente não sabe disso.
3. Testar novas plataformas
Testar novos canais pagos é uma das melhores práticas mais importantes que você precisa conhecer.
Saia da sua zona de conforto no Google, Microsoft e Facebook.
Aqui estão algumas outras plataformas de publicidade que você pode considerar testar:
- LinkedIn: Mais adequado para segmentação profissional e empresarial. O público do LinkedIn também pode ser alcançado por meio do Microsoft Ads.
- Pinterest: Produtos, serviços e bens de consumo voltados para o público feminino.
- Snapchat: Público-alvo mais jovem (13 a 35 anos), anúncios em vídeo, instalações de aplicativos, filtros, lentes.
Precisa de informações mais detalhadas e ainda mais ideias? Leia mais sobre As 8 melhores redes de anúncios PPC e 5 Melhores Alternativas ao Google Ads.
4. Reavaliar os tipos de correspondência de palavras-chave
Recentemente, o Google fez alterações nos tipos de correspondência de palavras-chave, incluindo descontinuação do modificador de correspondência ampla (BMM) e ampliando o alcance da correspondência de frases.
Essas mudanças podem levar a uma redução no tráfego de palavras-chave BMM atuais e a um aumento no tráfego de palavras-chave de correspondência de frase atuais.
Agora, não é possível adicionar novas palavras-chave de correspondência de palavras-chave (BMM) à sua conta. Embora não seja necessário converter a correspondência de palavras-chave de BMM para correspondência de frase, este é o momento ideal para revisar os tipos de correspondência de suas campanhas, considerando as mudanças e o desempenho anterior.
Fundamental para a sua estratégia:
- Reveja a alterações de palavras-chave técnicas e determine se isso pode afetar sua conta em termos de variantes de fechamento ou alterações no volume de tráfego.
- Aprimore seus conhecimentos sobre tudo o que você precisa saber sobre Correspondência de frase do Google, tal como evoluiu e se transformou ao longo dos anos.
- Analise os relatórios de termos de pesquisa com mais frequência para identificar palavras-chave irrelevantes que possam surgir devido a alterações nos tipos de correspondência. Incorpore-as às listas de alterações nos tipos de correspondência ou de palavras-chave negativas, conforme apropriado.
5. Testar recursos adicionais
Caso ainda não tenha feito isso, outra funcionalidade a considerar com grande impacto é a Audience Network do Microsoft Ads. Ela utiliza inteligência artificial e pode impulsionar suas campanhas de pesquisa atuais.
O segredo está na análise de bilhões de sinais de intenção de compra do público-alvo provenientes de propriedades da Microsoft (incluindo bilhões de buscas no Bing, MSN, Outlook, Skype e LinkedIn). Isso resulta em listas altamente relevantes de consumidores no momento exato em que estão prestes a realizar uma compra.
Ao navegar por mais de 200 categorias disponíveis no mercado, você também consegue visualizar o tamanho da lista de usuários, o que é extremamente útil para o planejamento.
6. Públicos-alvo integrados à pesquisa
Certifique-se de revisar os públicos que você selecionou no ano passado, especialmente se você já testou os públicos do item nº 5.
Em primeiro lugar, tanto o Google quanto a Microsoft adicionaram muito mais públicos-alvo.
Algumas funcionalidades adicionais encontradas nas configurações que expandem automaticamente seu público podem ser úteis, mas fique atento a qualquer queda de desempenho ao longo do tempo em:
- Google: segmentação otimizada.
- Microsoft: rede de público.
Lembre-se: um público-alvo é simplesmente uma lista de usuários agrupados por interesses ou comportamento online.
Portanto, existem inúmeras maneiras de combinar esses públicos e segmentá-los de acordo com o funil de vendas.
Aqui estão algumas oportunidades para explorar e testar:
- Segmentação no LinkedIn: Exclusivamente em anúncios da Microsoft.
- Dados demográficos detalhados: Estado civil, situação parental, propriedade de imóvel, escolaridade, renda familiar.
- Intenção de mercado e intenção personalizada: Pesquisas e comportamentos online que sinalizam tendências de compra.
- Remarketing: Visitantes do site dos anunciantes e vídeos/YouTube.
Observação: Isso varia de acordo com o tipo de campanha e parece ser atualizado com frequência, portanto, faça disso um ponto de verificação regular no gerenciamento de suas campanhas em todas as plataformas.
7. Aprenda a usar scripts
Os gestores de PPC podem aprender a automatizar tarefas repetitivas em suas contas do Google Ads usando scripts adicionados à conta.
Navegar pelo mundo dos scripts pode parecer complicado, mas um bom ponto de partida é um post aqui no Search Engine Journal que oferece orientações. Casos de uso e recursos para começar a usar scripts.
Felizmente, você não precisa de um doutorado em ciência da computação — existem muitos recursos online com scripts gratuitos ou modelos prontos.
O Google também realiza workshops de treinamento em todo o país.
8. Preparação para Busca por Voz
Você pode ainda não estar recebendo um grande número de buscas por voz. A maioria dos anunciantes também não recebe.
A popularidade da busca por voz parece não ter crescido exponencialmente, mas ainda assim é importante acompanhar as tendências.
Esteja preparado para responder às informações que os usuários de busca por voz procuram ou para eliminar as buscas irrelevantes.
Leia os conceitos básicos em 4 passos para preparar suas campanhas de PPC para busca por voz, incluindo como identificar consultas de pesquisa por voz.
Analise esta atividade regularmente para determinar se existem palavras-chave valiosas para adicionar à conta ou para uma nova campanha.
Por exemplo, se você notar várias buscas por voz com termos como "restaurante de sushi perto de mim", considere criar uma campanha para atingir com precisão essas pessoas que estão tentando encontrar você.
Você pode experimentar anúncios e páginas de destino com acesso fácil a reservas, direções, horários e estacionamento, por exemplo.
9. Reavalie a forma como você relata
Você utiliza o mesmo relatório de desempenho há anos?
Chegou a hora de reavaliar suas principais métricas de PPC e substituir ou adicionar esses dados aos seus relatórios.
Existem dois ótimos recursos para começar este exercício:
- Os 6 KPIs de PPC mais importantes que você deve acompanhar
- Como medir o sucesso em campanhas de PPC com e sem dados de conversão
Tanto o Microsoft Ads quanto o Google Ads possuem páginas de "Visão geral" que fornecem alguns gráficos úteis caso você precise deles rapidamente.
Seus objetivos ao reavaliar os relatórios são:
- Ainda estamos utilizando esses dados?
- As informações que estamos usando são acionáveis?
- Que novas métricas devemos considerar adicionar que ainda não tenhamos pensado? Com que frequência precisamos ver esses dados?
Adicionar novos dados não tem sentido a menos que sejam úteis e possam ser usados para tomar decisões sobre a conta. Não perca tempo adicionando mais dados simplesmente por adicionar.
10. Busque colaboração
Se as campanhas de PPC continuarem girando sem gerar resultados, é hora de dar um passo para trás e buscar recursos de apoio e segundas opiniões.
Grande parte da habilidade e da ciência da gestão de PPC é exclusiva de cada indivíduo ou agência, portanto, não faltam ideias para compartilhar entre vocês.
Você pode visitar o Associação de pesquisa paga, um recurso para gestores de publicidade paga em todo o mundo, para fazer novas conexões e encontrar eventos do setor.
Consulte também livros digitais, especialistas no Twitter e publicações do setor para obter recursos e dicas de motivação.
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by Lisa Raehsler
fonte: SEJ
