O que é marketing de influência?
O marketing de influência é o processo de integrar pessoas influentes à sua estratégia de marketing para aumentar:
- O número de visitantes de um site
- O número de “curtidas”, “compartilhamentos” e “seguidores” nas redes sociais.
- O número de vendas em uma plataforma de comércio eletrônico
- A quantidade de tráfego para uma página de destino específica de um site.
Em termos simples, o marketing de influência consiste em usar a voz de um líder de opinião ou de um setor para transmitir a mensagem da sua marca ao seu público em seu nome. É uma maneira fácil de usar o status de celebridade de uma pessoa para incentivar seu público a ouvi-lo.
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Os benefícios do marketing de influenciadores
O marketing de influência é importante porque permite que uma pessoa influencie um grande número de pessoas por meio de diversas plataformas digitais. O marketing de influência é:
- Uma forma de se conectar com clientes mais difíceis de alcançar.
- Não é tão caro quanto outras formas de marketing.
- Uma boa maneira de manter o foco autêntico no seu público-alvo
Os 10 principais exemplos de marketing de influência B2B
Como a melhor maneira de aprender algo é através da experiência, selecionei 10 exemplos de marketing de influência B2B bem-sucedidos de algumas grandes marcas para você analisar, entender e, potencialmente, implementar em sua estratégia de marketing.
1. Sincronizar com chatbots
Os chatbots têm sido o centro das atenções do marketing este ano. Eles facilitaram diversas tarefas para os consumidores, desde pedir uma pizza até reservar um voo, as oportunidades são infinitas. Mas como o marketing de influência B2B se encaixa nisso? Um exemplo perfeito é a Synechron. A empresa utilizou diversos serviços financeiros para incorporar chatbots em seus negócios e solucionar vários desafios, incluindo problemas bancários, de negociação e de seguros.
Esses chatbots podem ser integrados a plataformas de mídia social, como o Facebook, graças a ferramentas como o Chattypeople. Os chatbots ajudam a impulsionar as capacidades do seu negócio por meio de chatbots com inteligência artificial que podem realizar diversas tarefas; por exemplo, processar pedidos, receber pagamentos e enviar ofertas e promoções sob demanda.
2. TopRank com Marketing de Conteúdo
O marketing de conteúdo continua sendo uma ferramenta orgânica muito poderosa que pode ajudar a impulsionar o engajamento, maximizar o alcance e melhorar a qualidade dos leads. A TopRank incorporou o marketing de influência B2B à sua estratégia de marketing de conteúdo para promover a Content Marketing World Conference de 2014. A TopRank pediu a seus mais de 40 influenciadores que compilassem uma lista de conselhos para aspirantes a profissionais de marketing de conteúdo. A partir daí, foi criado conteúdo valioso na forma de e-books, posts de blog e entrevistas de perguntas e respostas mais longas, das quais os leitores puderam aprender.
3. IBM com Defesa do Empregado
Ninguém entende melhor seus produtos e serviços do que as pessoas que são pagas para vendê-los. Deixe seus funcionários falarem sobre a sua marca, tornando-os defensores dela. Uma empresa B2B que transforma seus funcionários em influenciadores é a IBM. Amber Armstrong, diretora do Programa de Marketing de Negócios Sociais da IBM, foi citada no site da Dynamic Signal dizendo que eles "conseguiram 50,000 novos cadastros no IBM Verse nas duas primeiras semanas de lançamento, e muito disso se deve à defesa da marca pelos funcionários".
4. Okta com Marketing de Conteúdo do Cliente
Além dos seus funcionários, que conhecem tudo sobre sua marca, produtos e serviços, os clientes também valorizam a opinião de outros clientes. Isso porque os clientes não têm motivos para mentir. Eles falarão sobre sua empresa sem qualquer viés e, se forem positivos, os depoimentos de clientes são essenciais para o sucesso da sua estratégia de conteúdo B2B. A Okta, uma empresa de gerenciamento de identidade e dispositivos, fez isso muito bem, pedindo aos seus clientes que compartilhassem suas experiências com a marca e, em seguida, publicando-as em forma de histórias que mostram como seus serviços ajudaram os clientes a realizar seu trabalho com mais eficiência. Alguns de seus clientes, e consequentemente influenciadores, incluíam News Corp, Adobe e 20th Century Fox, cada um com sua própria landing page, com mídias como estatísticas, vídeos, citações e diversas postagens relevantes em blogs.
5. SAP com Marketing de Vídeo
O marketing de vídeo é uma forma envolvente de atrair e fidelizar o público. Ao combinar o marketing de vídeo com uma celebridade ou figura influente, o resultado é simplesmente fantástico. A SAP, fornecedora de soluções de software, é o exemplo perfeito de uma empresa que utilizou o marketing de vídeo com influenciadores B2B para promover sua Conferência Sapphire. O evento, que atrai mais de 20,000 participantes, foi divulgado por meio de conteúdo em vídeo ao vivo criado por diversos influenciadores do setor, que foi então publicado diretamente em seus perfis do Facebook. O conteúdo em vídeo consistia principalmente em entrevistas nas quais os influenciadores compartilhavam insights e informações valiosas sobre tópicos relevantes. Esse conteúdo foi então compartilhado no blog da SAP, gerando resultados fantásticos e atraindo aproximadamente 80,000 visitantes para o evento.
6. Vídeo sobre frutas com participação de blogueiros convidados
Uma das formas mais tradicionais de marketing de influência B2B é o guest blogging. Atualmente, as empresas estão cada vez mais empenhadas em encontrar blogueiros convidados para seus próprios blogs, buscando obter insights valiosos de profissionais do setor. Isso foi uma grata surpresa para Bryan Harris, fundador da consultoria de marketing Video Fruit, que teve seu artigo publicado como convidado no blog da Okdork. No dia da publicação, os resultados para a Video Fruit foram extraordinários:
- Um aumento de mais de 500% nas visualizações de página.
- O número de visualizações de páginas únicas aumentou mais de 600%.
- O tempo médio que os visitantes passaram na página aumentou em mais de 8%.
- A taxa de rejeição diminuiu em pouco menos de 6%.
7. SEO direto ao ponto com guest blogging
Outro exemplo que destaca a importância do guest blogging como forma de marketing de influência B2B é o de Jon Cooper, autor do Point Blank SEO, um blog sobre link building. Ele teve um artigo publicado como convidado no YouMoz, seguido pelo próprio Moz. Em apenas 24 horas, o Point Blank SEO viu seu número de visitantes subir para mais de 400. Desde então, seu blog tem apresentado um crescimento constante.
8. Microsoft e National Geographic com o Instagram
A plataforma preferida da maioria das empresas para promover fotografia é o Instagram. O Instagram oferece inúmeras possibilidades para o uso de hashtags, uma infinidade de recursos de edição de mídia e uma interface fácil de usar. Mas o que acontece quando a empresa não possui as habilidades fotográficas necessárias para realizar o trabalho criativo? Ela então busca parcerias com influenciadores do setor que possam alcançar o público desejado. Não é à toa que a Microsoft teve a brilhante ideia de unir... National Geographic Em comemoração ao Dia Internacional da Mulher, criamos uma campanha no Instagram chamada “Make What's Next” (Faça o que vem a seguir). Os resultados foram fenomenais:
- 30 fotografias de fotógrafos renomados em cinco dos A National Geographic Canais do Instagram
- Mais de 3.5 milhões de “curtidas”
- Mais de 1,000 fotos foram publicadas no Instagram.
9. H&M com marketing de mídia social
Além do Instagram, as empresas estão aproveitando os influenciadores em todas as redes sociais. Por exemplo, a H&M trabalhou com diversos influenciadores famosos para promover sua coleção de roupas de fim de ano em plataformas como Facebook e Twitter. Ao criar quatro vídeos publicitários envolventes e usar influenciadores como Tyler Posey, Hannah Simone, Jana Kramer e Peyton List, a empresa conseguiu alcançar mais de 12 milhões de clientes em todo o mundo com sua nova coleção.
10. Maybelline com marketing de mídia social
A Maybelline é outra marca de moda que soube aproveitar ao máximo o poder das redes sociais, com o auxílio do marketing de influência B2B, para alcançar um grande número de consumidores durante a Semana de Moda de 2016. Ao trabalhar com 15 especialistas em beleza de 15 países, a Maybelline conseguiu:
- Alcance mais de 13.9 milhões de consumidores em todo o mundo.
- Obtenha 3.6 milhões de "curtidas" atribuídas a esta campanha de marketing de influência.
Finalmente…
Os estudos de caso acima são apenas alguns exemplos que destacam a inegável importância do marketing de influência B2B. Desde conteúdo para blogs e redes sociais até a criação de conteúdo valioso para seus consumidores, se você conseguir publicá-lo em sites influentes relevantes, poderá gerar leads qualificados e aumentar significativamente o tráfego do seu site.
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Por MURRAY NEWLANDS
Fonte: Entrepreneur
