O que faz a diferença?
Grande parte disso tem a ver com o texto do seu anúncio.
Escrever textos excelentes para anúncios PPC é mais complicado do que pode parecer à primeira vista.
Plataformas como o AdWords oferecem um espaço limitado para você chamar a atenção de um usuário, despertar o interesse dele na sua oferta e incentivá-lo a clicar.
Infelizmente, não existe uma fórmula mágica para escrever o anúncio de PPC perfeito (e se existisse, todo mundo a estaria usando). Mas existem algumas boas práticas que você pode seguir para tornar o texto do seu anúncio mais eficaz.
Aqui estão 10 dicas que você pode aplicar no próximo anúncio que escrever.
1. Saiba o que seu público-alvo deseja
Muitas empresas abordam a redação de anúncios falando sobre si mesmas. Isso é natural, afinal, você é especialista no que torna sua empresa excelente.
Mas na verdade é o oposto do que você deveria estar fazendo.
Os clientes procuram você porque precisam de algo, não porque estão curiosos sobre o seu negócio.
A melhor maneira de atrair a atenção do seu público-alvo é mostrar que você entende – e pode resolver – os problemas deles.
Antes de começar a escrever, faça este exercício: coloque-se no lugar do seu cliente ideal.
Pense no tipo de problema que eles estão enfrentando e imagine como eles buscariam uma solução. Em seguida, escreva o texto do seu anúncio como uma resposta às necessidades e aos hábitos de busca desse cliente imaginário.
2. Dirija-se ao seu público
Use as palavras “você” e “seu/sua” em seus anúncios.
Falar diretamente com seu público faz com que eles se sintam importantes e cria a sensação de que sua empresa é acessível – o objetivo é criar um relacionamento amigável e prestativo com os clientes desde o início.
3. Use os gatilhos emocionais a seu favor.
Qual a pior coisa que um anúncio pode ser? Se você dissesse chato, você tem razão.
Um anúncio ruim de PPC é completamente esquecível. Pode até ser inofensivo e bem elaborado, mas se ninguém se sente intrigado ou motivado o suficiente para clicar nele, por que se dar ao trabalho de publicá-lo?
Você pode evitar o destino de anúncios entediantes escolhendo suas palavras com cuidado e fazendo seu público sentir algo. Se você sabe o que seu público-alvo deseja, isso não deve ser muito difícil.
Identifique o problema ou desejo central que leva os clientes até você e pense em maneiras de explorar a emoção envolvida.
Sentimentos negativos podem, na verdade, ser estímulos melhores do que os positivos, já que as pessoas são motivadas a evitar a dor; portanto, não tenha medo de explorar a ansiedade, a raiva ou o FOMO (medo de ficar de fora) do seu público.
Algumas emoções mais positivas que você pode usar para impulsionar resultados incluem esperança, alívio e a sensação de ser querido ou admirado pelos outros.
4. Use números
Se você quiser atrair mais atenção para seus anúncios, tente adicionar um ou dois números.
Números e estatísticas têm o poder de atrair a atenção das pessoas e comprovadamente aumentam a taxa de cliques (CTR).
Uma forma de usar números é para indicar o preço do seu produto ou anunciar uma promoção.
Você também pode tentar incluir uma estatística numérica sobre o seu negócio, como o número de clientes que você ajudou.
Use números exatos em vez de números redondos, pois as pessoas tendem a confiar mais em números exatos.
5. Remover objeções
A maioria das pessoas precisa de um pouco de convencimento antes de clicar em um anúncio ou fazer uma compra.
Identifique algumas objeções comuns ao seu serviço ou aos seus argumentos de venda e aborde-as preventivamente no texto do seu anúncio.
Se você eliminar as desculpas do seu público para não clicar antes mesmo que eles pensem nelas, eles se sentirão imediatamente mais à vontade com sua empresa – e mais propensos a aceitar sua oferta.
6. Aproveite todo o seu espaço
O Google AdWords oferece dois títulos de 30 caracteres, além de uma descrição de 80 caracteres.
Maximize o impacto do seu anúncio, incluindo o máximo de informações possível neste espaço.
Se lhe faltarem alguns caracteres, veja se consegue pensar em um ou dois detalhes extras para incluir.
Não se esqueça também do seu URL de exibição e das extensões de anúncio.
O URL de exibição não precisa corresponder ao URL real para o qual seus visitantes serão direcionados – seu objetivo é mostrar às pessoas que tipo de página elas serão levadas, portanto, criar um URL personalizado que inclua suas palavras-chave é uma estratégia inteligente.
As extensões de anúncios podem ser outra maneira valiosa de obter mais espaço nos resultados de pesquisa. No entanto, não dependa delas para transmitir sua mensagem, já que o Google não pode garantir que suas extensões serão exibidas sempre que seu anúncio for veiculado.
7. Dê ênfase ao que te faz se destacar.
Torne seu anúncio mais atraente, diferenciando-se da concorrência.
Você não tem muito espaço para apresentar sua proposta de valor única ao seu público, então tente resumi-la em uma essência poderosa que faça os leitores quererem saber mais.
Algumas perguntas úteis que você pode se fazer incluem:
- O que sua empresa faz melhor ou de forma diferente de qualquer outra no setor?
- Você já ganhou algum prêmio?
- Você está realizando alguma promoção ou oferecendo alguma oferta especial?
- O que torna a imagem da sua marca única?
8. Vá para o local
As pessoas preferem e confiam mais nos negócios locais do que nas grandes corporações nacionais impessoais.
Dê destaque à sua localização nos seus anúncios para causar uma primeira impressão acolhedora do seu negócio.
Na verdade, você não precisa operar em apenas um local para reforçar a imagem de um negócio local.
Se você possui várias filiais, crie campanhas de PPC separadas para serem veiculadas em diferentes áreas geográficas e utilize termos específicos baseados em localização para cada campanha.
Além disso, utilize números de telefone locais em vez de um número 800 em seus anúncios.
9. Use chamadas à ação fortes e criativas.
A frase "Ligue agora" realmente lhe causa alguma sensação de urgência? Provavelmente não.
Em vez de recorrer a clichês batidos para suas chamadas à ação, crie algo que seja mais impactante para o seu público.
Você já sabe o que eles querem, então destaque isso na sua chamada para ação.
Comece sua chamada à ação com um verbo forte também – algo como “Obter”, “Economizar”, “Construir” ou “Participar”.
10. Faça testes A/B com seus anúncios de PPC frequentemente.
Testar regularmente é uma das maneiras mais seguras de obter melhorias reais em seus anúncios.
Quanto mais dados você coletar, mais padrões começará a identificar e melhor poderá ajustar sua estratégia de anúncios.
A intuição pode estar surpreendentemente longe da realidade quando se trata do que funcionará em publicidade, por isso é extremamente importante basear suas decisões em dados em vez de palpites.
Algumas ideias para testes A/B que você pode experimentar incluem:
- Posicione sua chamada para ação em locais diferentes.
- Comparando diferentes chamadas à ação
- Experimente com diferentes números e estatísticas em seus anúncios.
- Testando URLs de exibição diferentes
- Destacar os diferentes benefícios do seu produto ou serviço.
O Takeaway
Escrever anúncios PPC eficazes é mais uma arte do que uma ciência.
Até mesmo profissionais de marketing com talento para a escrita às vezes se deparam com o bloqueio criativo ao tentar elaborar o texto perfeito para um anúncio.
A boa notícia?
Com paciência, prática e testes, você começará a escrever anúncios PPC com mais rapidez e facilidade – e obterá resultados reais com eles.
Use essas boas práticas como inspiração para sua próxima leva de anúncios e você poderá se surpreender com a reação positiva do seu público.
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by Adam Heitzman
Fonte: searchenginejournal. com
