디스플레이 광고 입찰 전략: CPM, 예산 및 캠페인 지출 관리 방법

디스플레이 캠페인은 입찰가, 예산, 트래픽 소스를 제대로 관리하지 않으면 빠르게 손실을 볼 수 있습니다. 낮은 CPM이 매력적으로 보일 수 있지만, 유입된 트래픽이 전환으로 이어지지 않으면 아무 소용이 없습니다.

디스플레이 광고 입찰 전략은 광고주가 대규모 트래픽 테스트를 진행하는 동안 예산을 효율적으로 관리할 수 있도록 도와줍니다. CPM, 입찰 한도, 광고 게재 속도, 타겟팅, 전환 데이터 등을 연계하여 모든 지출 결정에 명확한 근거를 제시합니다.

디스플레이 광고 입찰 전략이란 무엇인가요?

디스플레이 광고 입찰 전략은 광고주가 디스플레이 광고 게재 비용을 관리하는 데 사용하는 계획입니다. 여기에는 입찰가, 예산, 게재 주기 및 최적화에 대한 규칙이 설정됩니다.

간단히 말하면, 이는 세 가지 질문에 대한 답입니다.

• 얼마까지 지불하실 의향이 있으신가요?
• 어떤 노출 사진을 구매할 가치가 있을까요?
• 선거 캠페인은 언제 더 많은 비용을, 언제 더 적은 비용을 지출해야 할까요?

광고주 여러분을 위해 디스플레이 광고 캠페인입찰은 단순히 저렴한 노출을 얻는 것만이 아닙니다. 진정한 목표는 캠페인 목표 달성에 도움이 되는 유용한 노출을 구매하는 것입니다.

디스플레이 광고 입찰 방식

디스플레이 광고는 일반적으로 광고 플랫폼, 광고 네트워크 또는 DSP(디지털 광고 플랫폼)를 통해 구매됩니다. 사용자가 웹사이트나 앱 페이지를 로드하면 광고 게재 기회가 발생합니다.

그 순간 자동화된 경매가 진행됩니다. 광고주들은 특정 사용자에게 광고를 보여줄 기회를 얻기 위해 경쟁합니다. 

EMARKETER는 전 세계 프로그래매틱 디스플레이 광고 지출이 증가할 것으로 예상한다고 보고했습니다. 14.6 년에 2025 % 성장이는 디스플레이 광고에서 자동화된 구매가 ​​얼마나 중요해졌는지를 보여줍니다. 

최종 낙찰자는 입찰 금액, 타겟팅 설정, 캠페인 적격성 등의 요소를 기준으로 선정됩니다.

입찰 과정에서 무슨 일이 일어날까요?

입찰을 진행하기 전에 플랫폼은 캠페인 설정을 검토하여 노출이 광고주의 요구 사항과 일치하는지 확인합니다.

일반적인 설정은 다음과 같습니다.

• 잠재고객 타겟팅
  • 이해
  • 행동 세그먼트
  • 리타겟팅 대상
• 지리적 타겟팅
  • 국가
  • 지역
  • City
• 기기 타겟팅
  • 모바일
  • 데스크탑
  • 태블릿
• 기술적 타겟팅
  • Browser
  • 운영체제
  • 연결 유형
• 캠페인 제어
  • 예산 한도
  • 입찰 금액
  • 빈도 캡
  • 일정 규칙
• 창작 요구사항
  • 배너 크기
  • 광고 형식
  • 승인된 크리에이티브

노출이 캠페인 기준과 일치하면 플랫폼은 경매에 참여하여 입찰가를 제출할 수 있습니다.

입찰 설정이 중요한 이유

입찰 전략의 품질은 캠페인 성과에 직접적인 영향을 미칩니다. 포괄적인 설정은 노출 수를 늘릴 수 있지만, 낭비되는 비용도 증가시킬 수 있습니다. 보다 정교한 타겟팅을 통해 예산을 참여 가능성이 높거나 전환 가능성이 높은 사용자에게 집중할 수 있습니다.

적절한 입찰 관리의 주요 이점은 다음과 같습니다.

• 더 나은 CPM 관리
• 보다 효율적인 예산 배분
• 더 높은 품질의 트래픽
• 낭비되는 노출 수를 줄였습니다.
• 향상된 전환 가능성
• 캠페인 최적화가 더 쉬워집니다

에 대한 명확한 이해 디스플레이 광고 게재 광고주들이 추측에 의존하지 않도록 도와줍니다. 입찰가와 타겟팅을 더 잘 제어할수록 지출 관리가 쉬워지고 전반적인 캠페인 효율성을 향상시킬 수 있습니다.

디스플레이 광고의 주요 입찰 모델

각기 다른 입찰 모델은 캠페인 목표에 따라 적합합니다. 최적의 선택은 도달률, 방문 수, 전환율 또는 수익 중 무엇을 목표로 하는지에 따라 달라집니다.

CPM은 광고주가 노출 비용을 직접 관리할 수 있기 때문에 디스플레이 광고에서 흔히 사용됩니다. CPC와 CPA는 사용자의 행동에 더 가까운 목표를 달성하고자 할 때 유용할 수 있습니다.

더 넓은 설치 환경을 보려면, 디스플레이 광고 완벽 가이드 입찰과 형식, 타겟팅 및 최적화를 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다.

CPM이 캠페인 비용에 미치는 영향

CPM은 노출 1,000회당 비용을 의미합니다. CPM이 2달러라면 광고 노출 1,000회당 2달러를 지불하는 것입니다.

낮은 CPM은 더 많은 노출을 구매하는 데 도움이 될 수 있습니다. 하지만 노출 가격이 저렴하다고 해서 항상 좋은 것은 아닙니다. 노출 대상이 좋지 않거나 전환율이 낮은 사용자로부터 발생하는 경우라면 더욱 그렇습니다.

효과적인 CPM 전략은 비용과 품질 모두를 고려해야 합니다. 광고주는 규모를 확장하기 전에 CPM을 CTR, CPC, 전환율, CPA 및 ROAS와 비교해야 합니다.

CPM 예시

CPM은 도달률뿐만 아니라 캠페인 가치로 판단해야 합니다. 트래픽이 더 나은 리드 또는 판매로 이어진다면 더 높은 CPM도 효과적일 수 있습니다.

시장 비용을 비교하는 광고주는 다음을 사용할 수 있습니다. 업데이트된 CPM 범위 지역, 형식 및 트래픽 유형에 따라 요금이 어떻게 변할 수 있는지 이해하기 위해서입니다.

입찰 전에 캠페인 목표를 설정하세요

입찰 전략은 명확한 목표 하나에서 시작해야 합니다. 목표가 없으면 CPM이 너무 높은지 낮은지 판단하기 어렵습니다.

예를 들어, 인지도 제고 캠페인은 CPM이 효율적이라면 클릭률(CTR)이 낮아도 괜찮을 수 있습니다. 하지만 리드 확보 캠페인은 CPM이 더 높더라도 클릭 후 성과가 ​​더 좋아야 합니다.

일반적인 디스플레이 광고 캠페인 목표는 다음과 같습니다.

• 브랜드 도달 범위
• 웹 사이트 트래픽
• 제품 판매
• 리드 생성
• 앱 프로모션
• Retargeting
• 테스트 제공

목표는 입찰가, 예산, 랜딩 페이지 및 최적화 규칙을 결정하는 기준이 되어야 합니다.

디스플레이 광고 예산 관리 방법

예산 관리란 캠페인 기간 동안 하루, 일주일 또는 전체 캠페인에 얼마를 지출할 수 있는지 결정하는 것을 의미합니다. 이는 광고주가 충분한 데이터가 확보되기 전에 너무 빨리 지출하는 것을 방지합니다.

유용한 데이터를 수집할 수 있는 테스트 예산으로 시작하세요. 예산은 클릭 수와 전환율을 측정할 수 있을 만큼 충분히 커야 하지만, 위험을 최소화할 수 있을 만큼 작아야 합니다. 이러한 접근 방식을 통해 광고주는 더 큰 예산을 투입하기 전에 수익성 있는 트래픽 소스를 파악할 수 있습니다.

간단한 예산 관리 프로세스는 다음과 같습니다.

1. 통제된 테스트 예산으로 시작하세요.
2. 노출수, 클릭수, 전환율을 모니터링하세요.
3. 성과가 좋은 트래픽 구간을 파악합니다.
4. 신뢰도가 낮은 자원에 대한 지출을 줄이세요.
5. 수익성이 좋은 부문에 대한 예산을 점진적으로 늘리십시오.

유용한 예산 관리 방법은 다음과 같습니다.

• 일일 예산
• 총 캠페인 예산
• 입찰 상한액
• 소스 수준 제한
• 지리적 수준의 한계
• 기기 수준 제한
• 시간대 제어

이러한 제어 기능은 크게 세 가지 범주로 분류할 수 있습니다.

예를 들어, 일일 예산 100달러로 운영하는 광고주가 모바일 트래픽에서 클릭이 가장 많이 발생하지만 데스크톱 트래픽에서 전환이 더 많이 발생한다는 사실을 알게 될 수 있습니다. 이 경우 전체 캠페인 예산을 늘리는 대신 데스크톱 게재 위치에 더 많은 예산을 투입하고 실적이 저조한 모바일 트래픽에 대한 입찰가를 낮출 수 있습니다.

또 다른 일반적인 예는 지역 기반 예산 책정입니다. 한 국가의 전환율이 다른 국가의 절반 수준이라면 광고주는 해당 지역에 대한 예산 할당을 늘리는 동시에 다른 지역의 지출을 줄일 수 있습니다.

DSP에 초점을 맞춘 설정 프로그래매틱 광고 구매 이를 통해 광고주는 모든 노출을 동일하게 처리하는 대신 트래픽 세그먼트별로 지출을 조정할 수 있는 더 많은 여유를 갖게 됩니다. 이러한 수준의 제어는 낭비되는 지출을 줄이고 예산의 더 많은 부분이 결과를 가져올 가능성이 가장 높은 잠재고객에게 도달하도록 보장합니다.

과소비를 피하려면 속도 조절을 활용하세요.

페이싱은 캠페인 비용 지출 속도를 제어합니다. 페이싱이 없으면 캠페인이 하루 초반에 너무 많은 비용을 지출하여 나중에 더 좋은 트래픽을 놓칠 수 있습니다.

균일한 속도 조절은 캠페인 기간 전체에 걸쳐 예산을 분산합니다. 가속 속도 조절은 플랫폼이 이용 가능한 트래픽을 발견하는 즉시 더 빠르게 예산을 지출합니다.

안정적인 전달을 원할 때는 일정한 속도로 광고를 게재하세요. 캠페인의 성과가 입증되었거나 프로모션 기간이 짧을 때만 빠른 속도로 광고를 게재하세요.

예산 집행 예시

적절한 광고비 지출 속도 조절은 광고주들이 흔히 겪는 두 가지 문제, 즉 너무 빠른 지출과 후반부에 기대에 못 미치는 결과를 피하는 데 도움이 됩니다.

CPM을 제어하기 위해 입찰 상한선을 설정하세요

입찰 상한선은 노출 그룹 또는 경매에 대해 지불할 의사가 있는 최대 금액입니다. 이는 CPM을 관리하고 캠페인이 과도한 비용을 지불하는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다.

입찰 상한선이 너무 낮으면 납품이 제한될 수 있습니다. 반대로 입찰 상한선이 너무 높으면 결과 개선 없이 지출만 증가할 수 있습니다.

최적의 입찰 상한선은 실적 데이터를 기반으로 합니다. 낮은 입찰가로 시작하여 소스별 결과를 검토한 후, 트래픽이 가치를 발휘하는 경우에만 입찰가를 높이십시오.

입찰 상한선은 다음과 같은 방법으로 조정할 수 있습니다.

• 국가
• 장치
• Browser
• 놓기
• 출처
• 시간
• 리타겟팅 대상

이를 통해 광고주는 전체 캠페인에 걸쳐 단일 입찰가를 사용하는 것보다 더 많은 제어 권한을 갖게 됩니다.

eCPM, CPC, CPA 및 ROAS를 함께 추적하세요

CPM은 노출 비용을 보여주지만 캠페인의 전체적인 품질을 보여주지는 않습니다. 광고주는 CPM을 클릭 후 결과와 연결해야 합니다.

실질 CPM(eCPM)은 다양한 가격 모델 간의 지출을 비교하는 데 도움이 됩니다. CPC는 클릭당 비용을, CPA는 행동당 비용을 나타냅니다. ROAS는 광고 지출 대비 수익을 보여줍니다.

다음 지표들을 함께 추적하세요:

CPM은 낮지만 CPA가 낮은 캠페인은 타겟팅을 개선하거나 랜딩 페이지를 수정해야 할 수 있습니다. 반대로 CPM이 높고 ROAS가 높은 캠페인은 규모를 확장할 가치가 있을 수 있습니다.

출처 및 배치별로 지출을 최적화하세요

디스플레이 광고 트래픽의 품질은 소스에 따라 달라질 수 있습니다. 어떤 게재위치는 저렴한 노출 비용을 제공하지만 전환율이 낮을 수 있고, 다른 게재위치는 비용은 더 높지만 더 나은 구매자를 유치할 수 있습니다.

소스 수준 최적화는 광고주가 예산을 더 효과적인 트래픽에 집중할 수 있도록 도와줍니다. 이는 캠페인 지출 관리에서 가장 중요한 부분 중 하나입니다.

다음 항목에 대한 원본 데이터를 검토하십시오.

• 쓰다
• 노출
• 클릭
• 클릭률 (CTR)
• 전환
• CPA
• 수익
• 이탈률
• 사이트에 머문 시간

성과가 없는 광고 소스는 일시 중지하고, 안정적인 전환을 가져오는 소스의 입찰가를 높이세요.

낭비를 줄이려면 빈도를 제어하세요.

노출 빈도는 동일한 사용자가 광고를 보는 빈도를 나타냅니다. 노출 빈도가 너무 높으면 광고 노출이 낭비되고 참여도가 떨어질 수 있습니다.

노출 빈도 제한은 사용자가 설정된 기간 내에 광고를 보는 횟수를 제한합니다. 이는 예산을 보호하고 광고 피로도를 줄이는 데 도움이 됩니다.

주파수 제한은 다음과 같은 경우에 유용합니다.

• 캠페인 재 타겟팅
• 인식 캠페인
• 소규모 관객
• 높은 CPM 트래픽
• 장거리 캠페인 비행

사용자가 관련성 높은 광고를 일정한 속도로 접할 때 디스플레이 캠페인의 성과가 향상됩니다. 관련 지침은 다음과 같습니다. 방해 요소가 적은 광고 더 나은 사용자 경험과 깔끔한 ​​참여를 지원합니다.

모바일 및 데스크톱 입찰 별도

모바일과 데스크톱 트래픽은 종종 다른 양상을 보입니다. 사용자는 모바일에서 클릭을 더 많이 할 수도 있지만, 제공되는 상품이나 서비스에 따라 데스크톱에서 전환율이 더 높을 수도 있습니다.

캠페인 또는 입찰 규칙을 분리하면 실적을 더 쉽게 파악할 수 있습니다. 이를 통해 광고주는 다른 기기의 실적이 좋다는 이유로 특정 기기 유형에 과도한 비용을 지불하는 것을 방지할 수 있습니다.

확장하기 전에 기기별 결과를 검토하세요. 모바일의 CPM은 낮지만 전환율이 저조하다면 입찰가를 낮추거나 랜딩 페이지를 개선하세요. 데스크톱의 클릭 수는 적지만 매출이 높다면 더 높은 입찰가를 책정하는 것이 적절할 수 있습니다.

예산 증액 전에 창의성을 향상시키세요

예산 문제가 항상 입찰 문제만은 아닙니다. 때로는 콘텐츠가 부실하거나, 불명확하거나, 랜딩 페이지와 어울리지 않는 경우도 있습니다.

효과적인 디스플레이 광고는 제공하는 혜택을 빠르게 설명해야 합니다. 선명한 이미지, 간결한 메시지, 그리고 직접적인 행동 유도 문구를 사용해야 합니다.

크리에이티브 테스트는 한 번에 하나의 주요 변경 사항에 집중해야 합니다.

• 영상
• 표제
• 제공
• 행동을 요구하다
• 광고 크기
• 랜딩 페이지 메시지

더 나은 강력한 배너 크리에이티브 입찰가를 높이지 않고도 클릭률(CTR)을 개선하고 실질 클릭 비용을 낮출 수 있습니다.

입찰가를 올리거나 낮춰야 할 시점을 알아두세요.

입찰가 변경은 추측이 아닌 데이터에 기반해야 합니다. 입찰가를 높이면 노출 수는 늘어날 수 있지만, CPM도 상승할 수 있습니다.

전환 데이터는 우수하지만 실제 구매 유입이 적은 세그먼트의 경우 입찰가를 높이세요. 트래픽이 지출은 하지만 가치를 창출하지 못하는 경우 입찰가를 낮추세요.

간단한 입찰 결정표

소폭의 입찰가 변경이 급격한 변동보다 안전합니다. 갑작스러운 인상은 트래픽 구성을 바꾸어 결과 해석을 어렵게 만들 수 있습니다.

디스플레이 광고 입찰 시 흔히 저지르는 실수

많은 디스플레이 광고 캠페인이 예산을 낭비하는 이유는 입찰 전략이 너무 포괄적이기 때문입니다. 광고주들은 흔히 모든 트래픽 세그먼트에 대해 하나의 입찰가, 하나의 예산, 하나의 랜딩 페이지를 설정하는 것으로 시작합니다.

이로 인해 최적화가 더욱 어려워집니다. 더 나은 접근 방식은 통제된 방식으로 테스트한 다음 소스, 지역, 장치 및 성능별로 조정하는 것입니다.

다음과 같은 실수를 피하세요.

• 단지 저렴해 보인다는 이유만으로 CPM을 선택하는 것
• 전환 데이터가 명확해지기 전에 예산을 증액하는 것
• 출처별 지출을 무시함
• 모든 기기에 동일한 입찰가 사용
• 주파수 제한 없이 실행
• 캠페인 평가는 클릭률(CTR)로만 진행합니다.
• CPA 또는 ROAS가 안정되기 전에 스케일링
• 모든 트래픽을 하나의 랜딩 페이지로 보내기

최적의 입찰 전략은 예산을 보호하면서 유망한 부문에 성장 여지를 제공하는 것입니다.

PPCmate는 광고주가 디스플레이 캠페인 비용을 관리하는 데 어떻게 도움을 줄까요?

PPCmate는 광고주가 타겟팅, 입찰, 예산 및 최적화를 더욱 효과적으로 제어하여 디스플레이 트래픽을 구매하고 관리할 수 있도록 지원합니다.

광고주는 PPCmate를 사용하여 지역, 기기, 소스 및 광고 형식에 걸쳐 디스플레이 캠페인을 테스트할 수 있습니다. 또한 성과 데이터를 검토하고 실제 캠페인 결과를 기반으로 지출을 조정할 수 있습니다.

PPCmate는 다음과 같은 광고주를 지원합니다:

• 유연한 캠페인 설정
• CPM 기반 구매 관리
• 지리적 및 기기 타겟팅
• 소스 레벨 최적화
• 예산 및 입찰 관리
• 디스플레이, 네이티브, 푸시, 비디오 및 기타 트래픽 형식
• 셀프 서비스 제어 또는 관리형 지원

이를 통해 미디어 구매자, 제휴사, 전자상거래 팀 및 대행사는 트래픽을 테스트하고, 비용을 관리하고, 효과적인 전략을 확장할 수 있는 실질적인 방법을 얻을 수 있습니다.

더욱 강력한 제어 기능을 갖춘 프로그래매틱 광고를 시작할 준비가 되셨나요?

피피씨메이트 PPCmate는 광고주에게 다양한 채널, 형식 및 가격 모델에 걸쳐 타겟팅된 트래픽을 구매할 수 있는 유연한 DSP(Demand-Side Platform)를 제공합니다. 직접적인 셀프 서비스 제어를 원하든 관리형 캠페인 지원을 원하든, PPCmate는 단일 플랫폼에서 프로그래매틱 캠페인을 시작, 추적 및 최적화할 수 있도록 지원합니다.

자주 묻는 질문

디스플레이 광고 입찰 전략 중 가장 효과적인 전략은 무엇일까요?

최적의 전략은 캠페인 목표에 따라 다릅니다. CPM은 도달률 및 트래픽 테스트에 적합하고, CPA 또는 ROAS에 초점을 맞춘 입찰은 전환 및 판매 캠페인에 적합합니다.

디스플레이 광고의 CPM을 어떻게 관리하나요?

입찰 상한 설정, 타겟팅 세분화, 소스 품질 검토, 노출 빈도 제한 사용, 지역, 기기, 소스 및 시간대별 입찰 조정 등을 통해 CPM을 관리하세요.

디스플레이 광고 입찰가를 높게 설정해야 할까요, 아니면 낮게 설정해야 할까요?

과도한 지출 없이 데이터를 수집할 수 있는 적정 입찰가로 시작하세요. 소스, 기기 또는 지역에서 전환율이 높게 나타날 때만 입찰가를 높이세요.

디스플레이 광고 테스트에 얼마만큼의 예산을 사용하는 것이 적절할까요?

공정한 판단을 내릴 수 있도록 충분한 노출수, 클릭수, 전환수를 확보할 수 있는 테스트 예산을 사용하세요. 캠페인에서 유용한 소스 수준 데이터가 확보되기 전에는 규모를 확장하지 마세요.

디스플레이 광고 캠페인 비용이 너무 빨리 나가는 이유는 무엇인가요?

캠페인 타겟팅 범위가 넓거나, 입찰가가 높거나, 게재 속도가 너무 빠르거나, 지출 한도가 너무 낮을 수 있습니다. 일일 예산, 게재 속도, 입찰가 상한선 및 소스 수준 제어를 활용하여 게재 속도를 조절하세요.

낮은 CPM이 항상 더 좋은 것일까요?

아니요. 낮은 CPM은 트래픽 품질이 캠페인 목표를 뒷받침할 때만 유용합니다. 전환율이 높거나, CPA가 낮거나, ROAS가 높다면 더 높은 CPM이 더 나을 수 있습니다.