Pas tout Canal de commercialisation Cela fonctionnera pour toutes les entreprises, et le fait qu'une entreprise obtienne un retour sur investissement important ne signifie pas qu'une autre obtiendra un rendement comparable. Je vais vous expliquer pourquoi.
Raison 1 : Vous n’avez pas assez de temps à consacrer à la gestion et à l’optimisation.
Aucune option de publicité en ligne n'est véritablement « configurée et oubliée ». Toutes nécessitent une surveillance et une optimisation constantes. La plupart des grandes marques disposent soit d'une importante équipe de marketing en ligne en interne, soit… ils engagent une agence numériqueLes grandes marques souhaitent (et ont le budget nécessaire) être visibles sur tous les canaux — cela fait partie de leur stratégie de marque.
Les petites entreprises disposant d'un personnel réduit, ou les travailleurs indépendants gérant eux-mêmes leur marketing et leur publicité, n'ont tout simplement pas le temps de gérer et d'optimiser plusieurs canaux. Ces entreprises doivent identifier une ou deux options présentant un potentiel de croissance. Souvent, il est judicieux de se concentrer sur les publicités Facebook et les campagnes AdWords au paiement par clic, car ces deux solutions offrent des possibilités de croissance quasi illimitées.
Raison 2 : Tous les publics n’ont pas les mêmes intentions.
Il y a une grande différence entre la recherche active et les actions impulsives. Les publicités Facebook peuvent générer un excellent retour sur investissement pour certaines marques, mais il est essentiel de comprendre comment elles sont affichées. Bien que Facebook propose d'excellentes options de ciblage, les utilisateurs voient vos publicités dans leur fil d'actualité. Ils ne recherchent pas activement le produit ou le service que vous proposez.
Si votre entreprise vend des produits de santé grand public, par exemple, les publicités Facebook sont un excellent moyen de présenter votre offre à un public susceptible d'être intéressé par vos produits. Même s'ils ne les recherchent pas activement, vous pouvez susciter des achats impulsifs grâce à des publicités percutantes.
Si votre annonce est attrayante et pertinente, vous pourriez obtenir un clic ou une interaction ; et si votre offre est irrésistible, vous constaterez des conversions. Désormais, une campagne Google Ads vous permet de diffuser votre annonce directement auprès des utilisateurs qui recherchent votre service ou votre produit. « Google Ads nous permet de cibler les clients potentiels qui souhaitent parler immédiatement à un avocat local. Grâce à une sélection pertinente de mots clés et à un texte publicitaire qui apporte une solution à leur problème, nous générons des prospects qui se convertissent en clients avec un taux élevé », explique Todd Tinker, fondateur du cabinet d'avocats Tinker Law Firm, PLLC.
Certains canaux marketing sont tout simplement inutiles — si vous êtes une entreprise SaaS B2B, LinkedIn est alors une option.Mais y faire la publicité de votre produit de santé grand public serait un gaspillage total de votre budget.
Si une personne recherche activement un produit ou un service, elle est plus susceptible d'ouvrir Google et de saisir sa requête, espérant trouver exactement ce qu'elle cherche. « Les publicités au paiement par clic nous offrent le meilleur retour sur investissement mesurable. Si quelqu'un recherche une liposuccion, nous pouvons apparaître en première position dans les résultats de recherche. Cela nous permet d'attirer des patients potentiels prêts à prendre rendez-vous pour une consultation », a déclaré le Dr Ajaka, directeur médical de Clinique Cosmos.
Raison 3 : Le coût par acquisition peut varier considérablement d’un canal à l’autre.
Que feriez-vous si l'une de vos campagnes marketing générait un coût par acquisition de 30 $ et qu'une autre vous donnait les mêmes résultats avec un CPA de 2 $ ? Réponse : suspendez la campagne à 30 $ et allouez son budget à la campagne générant des acquisitions à 2 $.
Il ya beaucoup de des moyens de commercialiser votre entreprise en ligneMais l'essentiel est d'expérimenter et de tâter le terrain, car toutes les actions ne généreront pas un CPA financièrement viable. Il faut analyser ses données de près et optimiser en permanence. De même, il est crucial de savoir quand abandonner un canal et se concentrer sur des opportunités marketing plus prometteuses.
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by JONATHAN LONG
la source: Entrepreneur
