Le marketing internet est le moyen le plus économique d'atteindre votre marché cible, quelle que soit la taille de votre entreprise.
Mais qu'est-ce que le marketing internet, au juste ?
Définition du marketing Internet
Également appelé marketing en ligne, Internet Marketing Le marketing digital est le processus de promotion d'une entreprise ou d'une marque, ainsi que de ses produits ou services, sur Internet à l'aide d'outils qui contribuent à générer du trafic, des prospects et des ventes.
Le marketing internet est un terme assez large qui englobe toute une gamme de tactiques et de stratégies marketing, notamment le contenu, le courrier électronique, la recherche, les médias payants, et bien plus encore.
De nos jours, cependant, le marketing internet est souvent utilisé de manière interchangeable avec le « marketing de contenu ».
Pourquoi ?
Car le marketing de contenu est le marketing internet d'aujourd'hui et de demain.
Le Content Marketing Institute définit le marketing de contenu comme :
« Une approche marketing stratégique axée sur la création et la diffusion de contenu pertinent, utile et cohérent afin d'attirer et de fidéliser une audience clairement définie, et, en fin de compte, de générer des actions clients rentables. »
Voyez les choses ainsi : le marketing de contenu (ou marketing entrant) s’oppose frontalement à la publicité traditionnelle (marketing sortant) et s’intègre pleinement aux modes de vie et aux habitudes de la génération actuelle.
Nous n'aimons pas qu'on nous démarche, nous avons activé nos bloqueurs de publicité et nous ne regardons presque plus la télévision par câble.
Le marketing de contenu propose un contenu qui répond à nos problématiques et qui est disponible quand nous en avons besoin.
Voici une excellente illustration de cela, fournie par Voltier Digital :
Marketing de contenu vs. publicité traditionnelle
Voici l'évolution qui a conduit à la forme modernisée du marketing la plus performante aujourd'hui.
Vente ne fonctionne plus (autrement dit, la publicité traditionnelle).
Pourquoi ?
La publicité traditionnelle vise à diffuser des messages au consommateur pour l'inciter à acheter.
C'est perturbateur, obstructif et intrusif.
Il crie : « Hé, regardez-moi ! » en agitant les bras.
Vous pouvez essayer d'éviter le contact visuel, mais les publicités traditionnelles sont persistant.
Vous savez à quoi ressemblent les publicités traditionnelles, car vous en êtes bombardés chaque jour.
Pensez aux publicités télévisées, aux panneaux d'affichage, aux publicités dans les magazines, aux publicités radio et aux bannières publicitaires sur Internet.
La publicité existe depuis longtemps, comme en témoigne cette publicité traditionnelle pour un café « authentique » datant des années 1950.
La publicité peut encore fonctionner à certains endroits stratégiques.
Mais les internautes peuvent simplement cliquer pour fermer les publicités s'ils ne veulent pas les voir.
C'est exactement ce qui se passe.
D'après un rapport de PageFair, 615 millions d'appareils en service aujourd'hui utilisent des bloqueurs de publicité. De plus, l'utilisation de ces bloqueurs a augmenté de 30 % rien qu'en 2016.
Vous le savez, je le sais, tout le monde le sait.
Les annonces sont agaçantes.
Et ce n'est plus ainsi que les consommateurs préfèrent s'informer sur les nouveaux produits.
Au lieu de s'imposer aux consommateurs, les entreprises doivent adopter une approche différente et plus douce.
Le marketing de contenu, c'est exactement cela.
Les marques et les spécialistes du marketing qui l'utilisent publient du contenu qui instruit, inspire, guide ou résout un problème pour leur public cible.
Grâce à quelques astuces pratiques, les personnes ciblées peuvent trouver ce contenu sur le web sans qu'il leur soit imposé.
Si les prospects retirent quelque chose d'utile du contenu, ils reviendront pour en savoir plus.
Enfin, les consommateurs peuvent interagir de manière organique avec la marque et partager leur contenu sur les réseaux sociaux.
La confiance se forge.
L'autorité est établie.
Des liens se créent.
Ces abonnés fidèles peuvent ensuite être convertis en prospects et en ventes. naturellement.
Tout ce qui précède se déroule dans le but d'apporter de la valeur à l'utilisateur.
Aidez les utilisateurs – offrez-leur de la valeur et ils vous le rendront bien.
Ceci C'est là l'essence même du marketing internet/marketing de contenu.
Pourquoi Marketing Internet ?
Maintenant que vous connaissez est ce que nous faisons Le marketing internet, c'est… vous vous demandez peut-être encore… why Il y a tellement de battage médiatique autour de ça.
Eh bien, tout cet engouement est totalement justifié.
Le marketing internet a prouvé son succès à maintes reprises.
Voici quelques statistiques recueillies sur le web pour vous donner une idée de la popularité du marketing internet/de contenu :
- D’ici 2019, le marketing de contenu devrait représenter un secteur d’activité d’une valeur de 313 milliards de dollars.
- 91 % des entreprises sont déjà convaincues de son efficacité et l'ont déjà adoptée comme tactique marketing essentielle.
- Le marketing de contenu coûte 62 % moins cher que le marketing traditionnel sortant, mais génère 3 fois plus de prospects.
- Si vous êtes une petite entreprise et que vous avez un blog, vous obtiendrez 126 % de prospects en plus que vos concurrents qui n'en ont pas.
- Si vous tenez un blog et que vous y publiez du contenu, vous avez en moyenne 434 % de pages indexées supplémentaires sur Google.
Et il y a plus
Grâce à mes propres initiatives de marketing de contenu, j'ai vu ma petite entreprise décoller.
En concentrant 99 % de nos efforts sur le marketing de contenu, nous avons réussi à faire croître notre valeur à des millions de dollars.
En résumé : ce produit fonctionne.
5 exemples de contenu : Offrir de la valeur pour des retours sur investissement importants
Lire des articles sur le marketing de contenu ne suffit pas à en comprendre pleinement le fonctionnement. Il faut le voir à l'œuvre pour en saisir toute la valeur.
Parce que lorsque le contenu est très bien, il peut faire des choses extraordinaires.
Voici quelques exemples de contenus de marques qui ont brillamment réussi leur création de contenu.
1. Articles et billets de blog
L'un des types de contenu les plus courants est constitué des articles et des billets de blog.
Un blog, en particulier, est une excellente plateforme de contenu car il vous offre une base pour de nombreux articles, pages et contenus qui renvoient tous vers votre site.
Imaginez un blog comme un tronc d'arbre. Vos articles sont les branches qui s'étendent aux quatre coins d'Internet et des moteurs de recherche. Les utilisateurs peuvent trouver ces branches et les suivre jusqu'à votre site principal. Cela augmente vos chances de générer des prospects et des ventes.
Pour un excellent exemple de contenu de blog, consultez le Content Marketing Institute. Ils créent une mine de contenu précieux et utile pour les spécialistes du marketing de contenu, afin de les former, de les guider et de les inspirer.
Le résultat?
Des fans, des abonnés et des clients fidèles pour leurs événements, leurs formations et leurs services de conseil.
2. Infographie
Les infographies sont des moyens ludiques et visuels de présenter des informations précieuses.
Ils utilisent des tableaux, des graphiques, des images et des illustrations pour expliquer les concepts. Ce type de contenu est facile à comprendre et parfaitement partageable.
Voici un excellent exemple d'infographie sur la cuisson du pain, réalisée par RJ Zaworski :
Voici une autre infographie très partagée de Curata sur l'anatomie d'un spécialiste du marketing de contenu :
3. Études de cas
Une autre forme de contenu populaire et efficace est l'étude de cas.
De manière générale, une étude de cas consiste en une analyse approfondie d'une action menée par votre marque ou votre entreprise et ayant produit des résultats mesurables en termes de succès.
Généralement, cela se traduit par quelque chose que vous avez accompli pour un client.
Voici un excellent exemple d'étude de cas réalisée par Fractl :
Dans cette vidéo, l'agence présente la mise en œuvre réussie d'une campagne de contenu pour une marque immobilière. Elle y détaille la genèse du projet, ses objectifs et ses résultats (présentés sous forme de statistiques mesurables).
Ce type de contenu est un excellent moyen de renforcer la confiance, pour des raisons évidentes.
4. Podcasts
Pour celles et ceux qui frémissent à l'idée d'écrire un article de blog, un article de fond ou une étude de cas, il existe des supports de contenu adaptés à vos besoins.
Les podcasts sont extrêmement populaires.
Si vous êtes un bon orateur ou un bon intervieweur, les webinaires peuvent être un excellent moyen de partager des informations précieuses avec votre public.
À titre d'exemple, consultez la rubrique « Search Engine Nerds » du Search Engine Journal, qui traite du référencement naturel, du référencement payant, des médias sociaux et du marketing de contenu.
5. Vidéos
Les vidéos sont le type de contenu le plus en vogue actuellement.
Les statistiques sont stupéfiantes. Selon Social Media Today :
D'ici 2021, les vidéos capteront 82 % de tout le trafic internet.
Chaque jour, plus de 500 millions d'heures La vidéo est consommée sur YouTube
Il est facile de comprendre pourquoi les vidéos dominent.
Les vidéos sont faciles à consommer, divertissantes et elles tirent parti du déficit d'attention actuel dont nous souffrons lorsque nous naviguons sur Internet.
Ce dont vous avez besoin pour le marketing internet
Donc, vous êtes totalement partant pour le marketing internet.
Vous aimez l'idée de faire preuve de créativité, de partager de la valeur avec vos prospects/votre public et de construire la fidélité à la marque et les relations clients de manière organique.
Attendez une seconde.
Vous ne pouvez pas vous lancer là-dedans à l'aveuglette.
Vous devez d'abord comprendre les éléments clés d'un marketing internet réussi.
Ces certifications incluent :
Une stratégie de marketing de contenu
Le marketing de contenu sans stratégie est voué à l'échec – c'est une triste réalité.
Il vous faut une direction, un plan, les bons outils et des moyens de mesurer vos progrès si vous voulez réussir.
Voici les principaux éléments fondamentaux de la stratégie de marketing de contenu :
- Buts. C'est essentiel. Vous devez savoir où vous voulez aller et à quoi ressemblera le succès pour vous (et pour vous seul) avant de vous engager sur la voie qui vous y mènera.
- Votre image de marque et votre public cible. Lorsque vous vous lancez dans la création de contenu, il est essentiel de bien connaître votre public cible et d'adapter le ton de votre marque pour lui offrir une expérience unique. Si vous ne visez pas la bonne audience (celle qui sera attentive à votre message), vous n'obtiendrez pas de succès. Et si vous ne parvenez pas à vous démarquer, vous vous fondrez dans la masse des autres marques qui rivalisent pour capter l'attention dans votre secteur.
- Mots-clés et recherche. Une fois que vous avez cerné le pourquoi et le qui, il vous faut aborder le comment. Comment allez-vous atteindre votre public ? Que souhaite-t-il apprendre ? Quels problèmes cherche-t-il à résoudre ? Avant de créer du contenu, effectuez une recherche de mots-clés pertinents pour optimiser votre référencement et identifiez des sujets qui intéressent naturellement votre public.
- Priorités et engagements en matière de contenu. Quel type de contenu allez-vous créer ? À quelle fréquence publierez-vous ? Où publierez-vous ? Il est essentiel de définir ces bases pour pouvoir créer du contenu de manière cohérente et de qualité.
- Création de contenu. Une fois que vous avez défini vos sujets, vos mots-clés, un style unique et votre public cible, vous pouvez créer du contenu. Cependant, si votre contenu n'est pas de qualité, vous perdez votre temps. N'hésitez pas à demander de l'aide si nécessaire, prenez le temps de peaufiner votre production et de toujours proposer le meilleur contenu possible.
- Promotion du contenu. Votre contenu aura une bien plus grande portée si vous le promouvez correctement. La promotion est d'autant plus efficace si vous planifiez la publication de vos articles, élaborez une stratégie de publication sur votre blog et de partage sur les réseaux sociaux, et développez une communauté d'abonnés qui contribueront à maximiser l'engagement.
Référencement naturel (SEO)
L'association du référencement naturel et du marketing de contenu peut vous mener plus loin et plus longtemps.
Ces deux éléments combinés permettent d'accroître votre portée et votre visibilité organiques (c'est-à-dire gratuites) sur Internet.
Le référencement naturel (SEO) englobe diverses techniques permettant d'obtenir un excellent positionnement dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Ainsi, les internautes peuvent vous trouver simplement en effectuant une recherche sur un sujet qui les intéresse ou pour lequel ils ont besoin d'aide.
L'objectif principal d'un bon référencement (SEO) est de positionner les pages de votre site sur la première page de Google. (Après tout, la plupart des internautes cliquent rarement, voire jamais, sur la deuxième page lorsqu'ils recherchent des informations.)
Voici quelques techniques de référencement (SEO) de base qui vous aideront à faire indexer votre contenu et à obtenir un meilleur classement dans les résultats de recherche :
- Mots clés stratégiquement placés – Vous devez placer votre mot clé cible dans le titre, les sous-titres, le contenu et la méta-description pour aider Google à identifier immédiatement le sujet de votre contenu.
- Un site bien conçu et bien organisé – Google examine la facilité d'utilisation de votre site, c'est-à-dire la facilité avec laquelle les utilisateurs peuvent naviguer, trouver ce qu'ils cherchent et lire votre contenu.
- URL claires – La structure des URL de vos pages ne doit pas être incompréhensible (par exemple : http://yourdomain.com/blog/content123xyz-asdfkla). Elles doivent être simples et faciles à lire (par exemple : http://yourdomain.com/blog/how-to-do-seo).
Un coup de pouce grâce aux méthodes payantes
Le référencement naturel peut vous offrir d'excellents taux de clics. Il vous permet également de bénéficier de la confiance naturelle que les internautes accordent aux résultats de Google.
Cependant, investir dans la publicité payante sur les moteurs de recherche peut parfois vous donner un coup de pouce.
Voici quelques bons exemples tirés de Search Engine Land :
- Utilisez la recherche payante pour recibler les visiteurs qui ont trouvé votre site via la recherche organique et personnalisez les annonces en fonction de leur expérience.
- Testez différentes versions de vos textes publicitaires (tests A/B) pour voir laquelle est la plus performante, puis utilisez les enseignements tirés pour vos pages de destination sur votre site.
- La publicité sur les moteurs de recherche peut accroître votre visibilité d'une manière que la recherche organique ne permet pas, par exemple en vous offrant du temps d'antenne pour des mots clés à fort volume de recherche pour lesquels il vous serait difficile de vous positionner de manière organique.
L'association du référencement payant et du marketing de contenu vous offre un ensemble cohérent de marketing internet.
Le trafic organique et le trafic payant peuvent se combiner pour vous offrir une meilleure visibilité et de meilleurs résultats en matière de génération de trafic, ce qui peut augmenter vos prospects et vos ventes.
Patience et courage
Le marketing de contenu requiert des éléments bien moins tangibles que la stratégie ou le référencement, mais qui sont peut-être les plus importants.
Lorsqu'elle est véritablement réussie, la stratégie de contenu est une stratégie à long terme.
Il faut du temps avant de commencer à constater le retour sur investissement de vos efforts en matière de contenu.
L'article de blog que vous publiez aujourd'hui ne portera ses fruits que demain, la semaine prochaine, voire le mois prochain.
Il vous faudra donc faire preuve de patience et de courage pour attendre des mois, voire jusqu'à un an ou plus, avant de commencer à en voir les résultats.
Les bonnes nouvelles?
Le marketing de contenu est un marketing internet qui prend de l'ampleur au fil du temps. HubSpot appelle ce phénomène « l'effet cumulatif ».
Un contenu de qualité génère un trafic croissant au fil du temps. Cela contribue à renforcer l'autorité de la page et peut accroître sa portée grâce aux interactions des internautes avec le contenu lors de sa découverte.
Pensez à créer des liens, à partager, à interagir, et plus encore.
Plus important encore, tous ces rendements cumulatifs peuvent aider votre contenu à grimper dans les classements Google, ce qui, à son tour, lui permet d'atteindre un public plus large de manière organique.
Très vite, vos efforts sur cet article porteront leurs fruits de manière spectaculaire.
Cela ne se produit pas immédiatement, mais ça vont Cela se produit si vous configurez votre contenu pour qu'il réussisse. au stratégie.
Il suffit de patience et de ténacité pour aller jusqu'au bout et continuer à publier du contenu en gardant à l'esprit les mois à venir.
Et maintenant ? Comment se lancer dans le marketing internet ?
À ce stade, vous êtes peut-être en pleine effervescence à propos de ce qu'on appelle le marketing de contenu.
Vous avez envie de plonger dedans, comme maintenant. .
Si vous êtes prêt et impatient de commencer, voici la marche à suivre :
1. Allez-y à votre rythme et fixez-vous des objectifs
N'oubliez pas, c'est un marathon, pas un sprint.
Il est essentiel de savoir gérer son effort pour bien faire les choses – sinon, vous allez vous épuiser et le burn-out sera inévitable.
Prenez plutôt le temps de faire le point sur votre situation actuelle dans votre entreprise.
Réfléchissez à l'endroit où vous souhaitez aller l'année prochaine.
- Avez-vous déjà des clients ?
- Avez-vous un site internet?
- Vous partez de zéro ?
Prenez un stylo et du papier, ou installez-vous devant votre ordinateur, et commencez à formuler des objectifs pour votre marketing de contenu.
Rendez vos objectifs réalisables (mais pas trop faciles) et mesurables.
Besoin de conseils concernant vos objectifs ?
Voici quelques conseils du CMI sur la définition d'objectifs, notamment sur la manière de les relier à des indicateurs clés de performance (KPI).
Pour trouver des idées d'objectifs à atteindre, lisez cet article de Copyblogger intitulé « 10 objectifs de marketing de contenu qui valent la peine d'être poursuivis ».
2. Sécurisez votre « base » de contenu
Pour la création de contenu, la collecte de prospects et bien plus encore, vous avez besoin d'une plateforme principale sur le web.
C'est:
- Là où votre contenu sera hébergé.
- Ce vers quoi vous créerez un lien lorsque vous partagerez votre contenu sur les réseaux sociaux.
- C'est là que vous générerez des prospects grâce au trafic que vous attirerez.
Si vous n'avez pas de site web, commencez à vous renseigner sur les différentes options.
Si vous possédez un site web, assurez-vous qu'il soit optimisé, convivial et organisé en suivant les meilleures pratiques en matière de référencement (SEO) et d'ergonomie.
3. Commencez à élaborer une stratégie
Maintenant que vous avez des objectifs, un espace pour votre contenu et de l'enthousiasme, il est temps de passer à l'étape suivante de votre stratégie de marketing de contenu.
Nous avons déjà abordé la stratégie, mais voici les étapes concrètes qui permettent de la mettre en œuvre :
6 étapes clés et concrètes pour une stratégie de contenu
- Recherche sur le public cible et développement du profil de marque
- Recherche de mots clés et recherche d'opportunités SEO
- Conception de sujets et planification de contenu
- Création/rédaction/production de contenu
- Création et développement de la communauté
- Partager et promouvoir du contenu sur les réseaux sociaux
Il s'agit d'une liste exhaustive. Chaque étape implique son lot d'actions et de planification.
Il est important de ne négliger aucune étape. Chacune est essentielle pour réussir en marketing de contenu.
Oui, cela demande du temps, des efforts, de la planification, de la patience, de la ténacité et un travail d'équipe pour y parvenir.
Une fois votre stratégie de marketing internet lancée, un seul contenu de votre arsenal peut avoir un impact comme celui-ci :
Et c'est précisément ce qu'un seul contenu peut accomplir.
Imaginez si vous mettiez en place un calendrier de publication de contenu régulier et de qualité, et si vous constituiez votre réserve de ressources de contenu.
Les possibilités sont incroyables.
…Mais seulement si vous êtes prêt à retrousser vos manches et à vous salir les mains.
Lancez-vous, tracez votre stratégie, faites preuve de créativité, tissez des liens et profitez du marketing internet d'aujourd'hui.
C'est différent de ce à quoi vous êtes habitué – cela a un cœur qui bat.
__
par Julia McCoy
Source: searchenginejournal.com
