La mercadotecnia negocio a negocio o Business to Business (Marketing BtoB) por sus siglas en inglés est uno de los temas menos cubiertos en la academia de la mercadotecnia. Si vous ne voyez que les résultats de la recherche sur Google, vous pouvez former une idée rapide sur le thème, le marketing a plus de 3 millions de résultats de recherche, le marketing BtoB seulement 7 millions. Même si le marketing BtoB a gagné plus de 6 millions de dollars au cours de l'année dans les annonces numériques, les événements ont rapporté 15 millions de dollars et le plus grand des présupposés va au commerce électronique avec 7 milliards de dollars (trillons en anglais). Sans doute, les tendances du marketing BtoB sont une partie importante de la technologie commerciale actuelle.
Le marketing BtoB est l'une des stratégies centrales pour la croissance du secteur des services professionnels, au Mexique en 2020 le secteur des services techniques et scientifiques a atteint 325 millions de pesos mexicains. Il y a aussi une chose importante qui démontre la pertinence du marketing pour ce secteur.
Tendances Marketing BtoB en 2025
Les tendances de la technologie commerciale BtoB sont mises en évidence dans la génération de contenu. El leadership éclairé il fait partie intégrante des stratégies de communication des entreprises dans des secteurs très variés. Un bon exemple est Bird and Bird, entreprise mondiale d'avocats qui a posté, depuis quelques années, à la création de idées. para demonstrar que son mas que un despacho de abogados. Il a également succédé à Baker Mckenzie, l'une des entreprises les plus grandes du secteur juridique qui veulent rivaliser avec les fournisseurs de services juridiques alternatifs ou l'ALSP pour son label en anglais, afin de créer une plateforme de contenu qui rivalise avec les médias internationaux.
La génération de idées. es una de las caras del leadership éclairé; ce n’est pas obstiné, ce n’est pas le plus populaire. L’utilisation des voix internes converties en lecteurs d’opinion sera convertie dans un nouveau courant. Les entreprises peuvent se tourner vers votre personnel comme expert dans les domaines qui peuvent redéfinir les limites de l'entreprise contractuelle. Il s'agit de conférences, de livres et de podcasts de réalisateurs qui cherchent à « élargir nos horizons ». Exemple dans le secteur de la consommation abondante et probablement la meilleure inspiration pour le Marketing BtoB. Veamos CarWow comme exemple de KBB Auto, entreprise qui a été rebasada par la popularité de ses voix sur YouTube. 7 Par le centre des entreprises qui ont le commerce BtoB et qui ont promu du contenu sur les réseaux sociaux ; cifra important si l'on considère que 65 pour cent l'a fait en buscadores ou 49 pour cent en patrocinios. L’utilisation de moyens numériques de grande envergure est la norme et continuera sa croissance dans les prochaines années.
L'avenir du commerce commercial sera très prometteur en termes de manière de diriger les clients potentiels. La stratégie de la génération de leads BXNUMXB Le voyage du contenu ne fonctionnera que dans la mesure où le contenu a une valeur très élevée. Pour les entreprise Il sera indispensable de créer des pièces de contenu qui ne sont pas seulement des cas uniques, mais qui tendront également à être épuisées. Parce que les biens numériques sont naturels et abondants, la recette secrète est en train de créer un contenu qui peut être très dirigé, particulier, de temps en temps. L'affaire se créera pour une spécificité spécifique, elle est indiquée dans le contenu créé pour chaque client.
Pour avoir une stratégie basada en Tendances Marketing BtoB L'efficacité sera indispensable pour avoir un modèle d'affaires basé sur deux exemples : centré sur le client y axé sur les solutions. Ces deux thèmes seront centraux, la plupart des solutions de commerce à jour sont basées sur l'offre de meilleurs prix, de gains de volume et d'efficacité ; Cependant, dans le futur, les entreprises les plus actives dans l'utilisation du marketing BtoB proposeront des solutions, des méthodes ou des procédures qui fourniront la réponse avant le produit, la solution avant le prix.
En conclusion
Dans ce sens, les consultants commerciaux comme les avocats, les agences de publicité et les consultants en général doivent être centrés sur des solutions, sans prix. Par exemple, selon un studio récent d'Aderant, 28 ans, du centre des sociétés juridiques, il est aujourd'hui préoccupé par les pressions sur les prix les plus bas. En revanche, seul 11 pour cent est mis en évidence dans l'augmentation de la compétence.
Le marketing BtoB est pour entrer dans l'une des étapes les plus intéressantes de votre histoire, le mélange de systèmes d'intelligence artificielle, d'inflation et d'augmentation de compétence fait que les stratégies sont extrêmement sophistiquées.
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by Alvaro Rattinger
la source: Marché2.0
