Heureusement, il existe de nombreuses façons efficaces de garantir à votre entreprise la visibilité et l'image de marque nécessaires à son succès sur le marché concurrentiel actuel. L'une des stratégies de marketing en ligne les plus efficaces et essentielles, dont toute entreprise devrait tirer parti, est… Marketing de recherche payant.
Comment fonctionne le marketing par référencement payant ?
Marketing de recherche payant Le marketing au paiement par clic (également appelé marketing PPC, marketing au coût par clic ou publicité sponsorisée) est l'un des meilleurs moyens d'aider une entreprise à générer un trafic régulier à partir de résultats de recherche pertinents et d'autres sites web. Voici comment cela fonctionne :
Exemple
1) Le consommateur se rend sur Google.com et tape dans une recherche « meilleurs appareils photo numériques 12 mégapixels à moins de 1000 $ ».
2) Google affichera deux principaux types de résultats de recherche : (1) les résultats organiques = à gauche et (2) les résultats sponsorisés = à droite (également en haut à gauche, parfois dans un encadré jaune).
3) Le consommateur cliquera sur l'annonce la plus pertinente pour ce qu'il a recherché (dans ce cas, l'un des résultats sponsorisés).
FAIT : Les internautes cliquent plus souvent sur les résultats organiques que sur les résultats sponsorisés. Cependant, pour les achats importants ou les articles comme l'électronique, les chaussures, les vêtements, etc., les internautes semblent privilégier les résultats sponsorisés, car ils sont généralement plus ciblés par rapport aux requêtes de recherche spécifiques.
4) En cliquant sur une publicité sponsorisée, le consommateur est soit redirigé vers une page de destination, soit vers la page d'accueil du site Web de l'annonceur pour trouver des informations spécifiques sur ce qu'il a recherché.
CONSEIL : N’envoyez pas de trafic vers votre page d’accueil, car ce n’est généralement pas la page la plus spécifique et ciblée de votre site web pour chaque produit ou service que vous vendez et promouvez.
5) Du côté de l'annonceur, lorsqu'un consommateur clique sur l'une de ses publicités, l'annonceur est facturé pour ce clic. Le prix du clic varie en fonction des mots-clés utilisés pour déclencher l'affichage des publicités.
Et voilà. Plutôt simple, non ? Enfin, presque. De nombreux autres facteurs entrent en jeu dans ces campagnes, mais le modèle de base est le suivant :
1) L'annonceur choisit les expressions clés pour lesquelles il souhaite que ses annonces apparaissent.
2) Le consommateur effectue une recherche, voit la publicité de l'annonceur, l'apprécie et clique dessus.
3) L'annonceur est facturé pour ce clic.
4) Si l'annonceur décide de ne plus payer pour les mots clés, ses annonces sont retirées. En revanche, s'il souhaite que ses annonces apparaissent plus haut ou plus fréquemment, il augmente ses enchères sur les mots clés sélectionnés et son budget publicitaire quotidien afin de maximiser le nombre de clics.
10 raisons de promouvoir un site web avec la publicité payante sur les moteurs de recherche
Nous sommes de fervents défenseurs du marketing de recherche payant, car il offre de nombreux avantages aux annonceurs, quel que soit leur produit ou service. Le système de publicité sponsorisée de Google, devenu la référence en la matière, contribue largement à ses revenus de plusieurs milliards de dollars. Autrement dit, si ce système n'était pas efficace, les annonceurs ne contribueraient pas chaque année à l'immense fortune de Google.
Sans plus tarder, voici nos 10 principales raisons pour lesquelles chaque annonceur doit intégrer le marketing de recherche payant à sa stratégie marketing :
RAISON N° 1 : Visibilité en première page sur les 3 principaux moteurs de recherche
Comme nous l'avons souvent répété, votre entreprise DOIT figurer parmi les 5 premiers résultats sur Google, Yahoo et Bing. Les internautes consultent rarement les résultats suivants ni les pages annexes. Le marketing au paiement par clic (PPC) est le moyen le plus rapide d'obtenir une visibilité optimale pour votre entreprise parmi les 5 premiers résultats (dans les annonces sponsorisées) sur Google, Yahoo et Bing.
RAISON N° 2 : Circulation immédiate
Un annonceur peut configurer une campagne PPC sur Google, Yahoo ou Bing (Microsoft Advertising) en moins de 30 minutes s'il maîtrise la plateforme. Concrètement, cela signifie qu'il peut diffuser des publicités pour son site web sur la première page des principaux moteurs de recherche une heure seulement après la configuration et l'activation de sa campagne (à condition, bien sûr, qu'il sache s'y prendre). C'est particulièrement avantageux pour les nouveaux sites web qui bénéficient encore de peu ou pas de visibilité sur les moteurs de recherche.
RAISON N° 3 : Circulation constante
En tant que spécialiste du marketing, il est crucial de générer un trafic important et régulier vers votre site web. Des baisses ou des hausses soudaines et importantes de trafic peuvent être fatales pour un site. Grâce au référencement payant, le volume de trafic est maîtrisable, car il est directement lié au budget que l'annonceur est prêt à payer par clic, par jour et par mois.
RAISON N° 4 : Publicités ciblées
Les résultats naturels sont les plus prisés des spécialistes du marketing et des annonceurs, car ils génèrent encore plus de clics que les publicités sponsorisées. Cependant, il est impossible de modifier, tester et optimiser ces résultats à volonté : une page web doit être optimisée pour que ses résultats naturels reflètent les modifications apportées. Avec la recherche payante, les publicités affichées dans les résultats sponsorisés peuvent être modifiées, testées, optimisées et leurs performances suivies pour une efficacité maximale. Cette possibilité permet aux spécialistes du marketing de déterminer la combinaison exacte de texte publicitaire et de mots-clés la plus performante.
RAISON N° 5 : Tests
L'un des avantages les plus souvent négligés du marketing de recherche payante est la possibilité de tester les campagnes marketing en ligne grâce à la multitude de fonctionnalités et de données mises à la disposition des plateformes. Par exemple, pour évaluer l'efficacité d'une campagne produit lancée avec une nouvelle campagne marketing et des créations publicitaires, vous pouvez configurer une campagne sur AdWords, diffuser les annonces pendant au moins 30 jours, puis analyser les données pour en déterminer le succès. De fait, de nombreuses agences SEO professionnelles utilisent ou recommandent le marketing de recherche payante comme étape essentielle pour identifier les mots-clés les plus performants en termes de conversions et de retour sur investissement.
RAISON N° 6 : Atteindre
Outre sa position de leader incontesté des moteurs de recherche, avec une part de marché de plus de 65 à 70 %, Google a également développé un réseau impressionnant d'éditeurs (autres sites web) pour diffuser ses publicités sponsorisées. La prochaine fois que vous lirez le New York Times, remarquez les publicités présentes sur l'ensemble du site : ce sont des publicités sponsorisées par Google, offrant aux annonceurs un moyen supplémentaire d'atteindre leurs prospects sur d'autres plateformes pertinentes du web. Cette portée est inégalée et chaque annonceur est encouragé à étudier son potentiel pour sa stratégie marketing.
RAISON N° 7 : Pertinence
Les résultats de recherche devraient avant tout être pertinents. Lorsqu'un utilisateur effectue une recherche, il ne devrait obtenir que les résultats les plus pertinents. Google, grâce à ses algorithmes de détection de pertinence parmi les plus performants, excelle dans la diffusion de résultats pertinents. Les annonces sponsorisées de Google, à l'instar des résultats naturels, accordent une importance capitale à la pertinence, du mot-clé au texte de l'annonce, en passant par la page de destination. Ceci garantit une expérience utilisateur optimale et permet aux annonceurs de cibler et de recevoir un trafic hautement qualifié.
RAISON N° 8 : Ciblage géographique et planification des annonces
Deux fonctionnalités majeures offertes par les principales plateformes de marketing de recherche payant sont le ciblage géographique et la programmation des annonces. Le ciblage géographique permet aux annonceurs de sélectionner des zones géographiques précises dans le monde entier pour la diffusion de leurs annonces. Par exemple, si vous tenez une pizzeria et souhaitez diffuser vos annonces uniquement dans les villes où vous livrez, vous pouvez sélectionner ces zones. Vos annonces ne seront alors diffusées que dans ces localités. Ainsi, votre budget publicitaire est optimisé car il est ciblé uniquement sur les zones géographiques pertinentes.
La programmation des annonces permet aux annonceurs de choisir des jours et des heures précis pour diffuser leurs publicités. C'est particulièrement utile pour les spécialistes du marketing qui savent précisément quand les consommateurs sont les plus réceptifs ou quand ils peuvent répondre rapidement. Par exemple, si votre site web propose un chat en direct, il peut être judicieux de diffuser vos annonces pendant les heures d'ouverture de ce chat.
RAISON N° 9 : Suivi
Nous sommes toujours surpris de constater que tant d'entreprises dépensent des milliers de dollars chaque mois en méthodes marketing traditionnelles sans aucun suivi. Prenons l'exemple de la publicité dans les journaux : une pleine page peut s'avérer relativement coûteuse comparée au marketing en ligne, et surtout, il est impossible de mesurer précisément l'efficacité de ces publicités onéreuses. Avec le référencement payant, chaque annonce, chaque mot-clé et, surtout, chaque euro dépensé est traçable au centime près. Ceci permet un suivi très précis du retour sur investissement (ROI) et du retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), rendant le référencement payant indispensable à toute entreprise.
RAISON N° 10 : Image de marque
Le référencement payant présente de nombreux avantages, comme ceux décrits précédemment. Toutefois, l'un de ses principaux atouts, d'un point de vue marketing, réside dans le développement de la marque. Une image de marque forte est essentielle pour toute entreprise, car les consommateurs se souviennent des marques, et non des entreprises. Si votre marque est mémorable et associée à quelque chose de mémorable, votre marketing n'en sera que plus efficace. Le référencement payant, pour toutes les raisons évoquées ci-dessus, permet de développer la notoriété de votre entreprise, de vos produits ou services, ainsi que le nom de votre société, de manière très rentable.
Autres formes de publicité sur les moteurs de recherche payants
Affichage publicitaire
Sur la plupart des grands sites web, vous trouverez probablement des bannières et des publicités verticales omniprésentes, conçues pour vous inciter à cliquer grâce à des graphismes attrayants ou des appels à l'action percutants. La publicité display peut être extrêmement efficace lorsqu'elle est bien menée, comme toute autre forme de marketing de recherche payant. De nombreuses plateformes permettent de diffuser des annonces display, mais une annonce récente de Google permet désormais aux annonceurs Google Ads de configurer et de gérer leurs annonces directement depuis leur interface Ads.
Publicité vidéo
Tout comme les annonces contextuelles de Google via Google Ads, les annonceurs peuvent désormais intégrer stratégiquement des publicités dans les vidéos proposées par les éditeurs. La prochaine fois que vous regarderez une vidéo sur YouTube, vous remarquerez peut-être les publicités qui s'affichent pendant la lecture. Autre forme de publicité vidéo : les annonces « cliquer pour lire », qui permettent aux annonceurs de créer des publicités vidéo diffusées sur les sites web des éditeurs pour une visibilité et un marketing encore plus performants.
La publicité par liens sponsorisés donne des résultats
Nous avons participé à d'innombrables campagnes de marketing par liens sponsorisés et connaissons très bien les agences de marketing en ligne spécialisées exclusivement dans ce domaine. En résumé, le marketing par liens sponsorisés est extrêmement efficace pour quasiment tous les types d'entreprises, à condition d'être bien mené.
Nous vous recommandons vivement de consulter un spécialiste du PPC avant d'investir le moindre dollar dans la publicité sur les moteurs de recherche, car une campagne mal configurée et négligée peut s'avérer très coûteuse. Vous trouverez ici toutes les informations nécessaires à la mise en place d'une campagne réussie.
Bonne chance !
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Source: blog de marketing d'entreprise.org
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