Alors je leur demande à qui s'adressent leurs écrits et voici ce qu'ils répondent : « Moi, moi, moi, moi, moi, moi ! Moi ! Regardez-moi tous ! »
Bon, j'exagère. Ils ne crient généralement pas, mais leur réponse parle toujours d'eux-mêmes, jamais de leurs lecteurs. Ils me disent ce que leur livre, leur article de blog ou leurs écrits représentent pour eux. La plupart des gens écrivent uniquement pour eux-mêmes, sans penser à un public.
Et c'est précisément pour cette raison que personne ne se soucie de leurs écrits.
C'est assez ironique que Tucker Max vous dise ça, n'est-ce pas, de ne pas vous concentrer sur vous-même ? Parce que vous pensez probablement : « N'avez-vous pas vendu des millions de livres qui ne parlaient que de vous ? »
En fait non.
Mes livres sont le parfait exemple de la bonne approche. Ils se sont vendus à des millions d'exemplaires car ce sont des histoires drôles sur mes bêtises, et ils divertissent le lecteur. Même si vous les lisez tous de bout en bout, vous ne saurez toujours pas grand-chose de moi. Tout est écrit pour le lecteur.
Et c'est là la règle immuable du contenu de qualité : Pour que votre contenu soit excellent, concentrez-vous sur le lecteur, et non sur vous.
Qu'y gagnent-ils ? Pourquoi cela leur importe-t-il ? Qu'est-ce que cela a à voir avec eux ?
Je parie que vous le comprenez déjà, du moins intellectuellement. Nous sommes tous des consommateurs avertis de produits et de services, et c'est ainsi que nous décidons d'interpréter les choses : en évaluant si elles sont intéressantes ou si elles nous seront utiles.
Pourtant, lorsque les rôles s'inversent et que chacun se met à créer son propre contenu, c'est la panique : on se prend pour un génie et on s'imagine que tout le monde doit nous prêter attention simplement parce qu'on le souhaite. C'est comme si, collectivement, on avait décidé d'être des acheteurs parfaitement rationnels et des vendeurs totalement irrationnels.
La plupart des gens perçoivent leurs écrits comme une part d'eux-mêmes, une représentation de leur identité ou une forme de validation personnelle. Ils pensent qu'attirer l'attention sur leurs écrits confirmera et validera leurs idées, et donc leur personne. Je l'ai constaté maintes et maintes fois.
Je dirais que moins de 10 % des écrits que je lis visent réellement à apporter de la valeur au public. Le reste concerne avant tout l'auteur, et non le lecteur. Vous commettez probablement la même erreur, sans même vous en rendre compte.
C'est précisément ce à quoi nous sommes confrontés au quotidien dans notre nouvelle maison d'édition. À nos débuts, nous pensions que notre principal atout pour les auteurs était de leur faire gagner du temps (notre processus transforme les idées en livres en une vingtaine d'heures). Ce gain de temps est certes appréciable, mais la véritable valeur ajoutée que nous apportons aux auteurs réside dans notre capacité à les aider à identifier précisément les connaissances qu'ils possèdent et qui peuvent intéresser d'autres lecteurs – condition indispensable pour faire connaître son livre.
Il existe trois questions fondamentales auxquelles, si vous pouvez répondre honnêtement et correctement, vous vous assurerez de ne pas enfreindre cette règle fondamentale :
- Pourquoi rédigez-vous ce contenu ?
- Quel public souhaitez-vous atteindre avec ce produit ?
- Pourquoi cela leur importera-t-il ?
Vous voyez ce que ce processus permet ? Il recentre toute la discussion sur le public, et non sur vous-même.
Je vais vous donner un exemple précis de la manière dont nous avons accompagné un auteur tout au long de ce processus. Comment son livre, qui était voué à l'échec, est devenu un véritable succès ? Cela vous montrera comment appliquer cette méthode à vos écrits (ou produits). Cet entrepreneur souhaitait écrire un livre sur la création de sa grande entreprise de plomberie commerciale, afin d'accroître sa notoriété dans le secteur et d'attirer des clients. Très fier de son entreprise, il voulait la faire connaître davantage (et je pense qu'il rêvait secrètement que ce livre le propulse au rang de personnalités du monde des affaires comme Jack Welch et Sheryl Sandberg). Un petit problème se posait : personne n'a envie de lire un livre auto-glorificateur sur la plomberie (je vous épargne la plaisanterie).
Nous l'avons accompagné tout au long de cet exercice et il s'est rendu compte que le public qu'il devait atteindre pour réaliser son objectif (les personnes qui achètent des services de plomberie commerciale ou qui s'intéressent au secteur de la plomberie) ne lirait jamais son livre, à moins qu'il n'y aborde un sujet susceptible de les intéresser.
Nous lui avons donc posé une série de questions sur la plomberie, les problèmes du secteur, son expérience, et nous avons réalisé quelque chose : il avait une méthode incroyable pour évaluer et spécifier les projets commerciaux, une méthode véritablement révolutionnaire (du moins dans la mesure où l’on peut révolutionner la plomberie). Et devinez quoi ? Cette information serait extrêmement précieuse pour le public qu’il visait précisément : les clients des services de plomberie commerciale.
C’est donc ce que son livre est devenu : le guide de référence sur la manière d’évaluer et de spécifier les travaux de plomberie commerciale.
Ce qui ne le placera pas au même niveau que les titans du monde des affaires, mais lui permettra de rencontrer exactement les personnes qu'il souhaite (clients potentiels), exactement de la manière qu'il souhaite, pour atteindre son objectif.
Et cela n'est possible que parce qu'il a utilisé sa sagesse pour aider son public à atteindre ses objectifs.
Vous voyez comment fonctionne cette règle ? C’est la clé pour attirer l’attention sur n’importe quel écrit — livres, articles de blog, même tweets — commencez par faire en sorte que votre texte parle de l’autre personne, aidez-la à atteindre ses objectifs et cela l’incitera à s’intéresser à votre texte et à le partager ensuite avec d’autres.
C'est le seul texte que les gens prennent la peine de lire — parce qu'il leur est utile, à eux, et non à vous.
Comme le dit mon amie Justine Musk : « La question n'est pas de savoir comment le monde peut répondre à vos passions, mais comment vos passions peuvent répondre aux besoins du monde. »
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by TUCKER MAX
la source: Entrepreneur
