« À long terme, qu’est-ce qui est le mieux pour ma marque : le SEO ou le PPC ? »
La réponse à cette question n'est pas simple, mais elle mérite d'être posée — et il est certainement important de la comprendre.
La réponse rapide et générale est quelque chose comme ceci :
Le marketing de recherche mérite une approche multifacette qui commence par une solide base organique qui peuvent et devraient être complétés et améliorés par campagnes au paiement par clic (PPC) pour accroître encore la visibilité et augmenter les conversions.
Article connexe: https://www.ppcmate.com/combine-ppc-seo-for-search-marketing-domination
Il est donc essentiel de s'assurer qu'un site web est en bon état pour réussir, en mettant en place plusieurs éléments clés tels que la mise en œuvre des meilleures pratiques générales de référencement (SEO), un site web convivial, optimisé pour les moteurs de recherche et techniquement performant, ainsi qu'un site web et des ressources numériques visuellement et esthétiquement agréables, entre autres éléments de base.
Une fois ces éléments (pour la plupart) en place, il serait alors très bénéfique de renforcer davantage les efforts marketing avec des campagnes PPC d'accompagnement afin d'aller au-delà de la portée organique limitée de la marque et/ou de son site web.
Mais permettez-moi de m'expliquer plus en détail.
Premièrement, il convient d'établir que Recherche Organique génère beaucoup plus de trafic vers les sites web que la recherche payante.
Une étude publiée par Conductor en 2014 montre que la recherche organique est responsable d'environ 64 % du trafic total d'un site, tandis que la recherche payante n'en génère que 6 %.
Ce trafic payant est probablement composé de visiteurs plus qualifiés, plus avancés dans le processus d'achat et plus susceptibles de se convertir, mais l'immense quantité de trafic généré par la recherche organique ne peut et ne doit jamais être ignorée dans ce débat.
Bien que l'efficacité de la publicité payante pour atteindre les objectifs d'une marque, d'un produit ou d'un service ne soit un secret pour personne, il est important de prendre en compte l'écart de volume entre la recherche organique et la recherche payante en termes de trafic.
De plus, dans le cas spécifique de la publicité au paiement par clic (PPC), c'est le site web de la marque qui est mis en avant. Par conséquent, ce site doit atteindre ses objectifs pour réussir, que ce soit en référencement naturel ou payant.
Or, si des éléments essentiels de ce site web ne sont pas bien conçus — ou pire —, il serait absurde d'investir des sommes excessives en publicité dans un site web qui ne fonctionne pas bien en raison d'obstacles tels que des pages d'accueil de mauvaise qualité, des pages 404, des liens brisés ou tout simplement un site web globalement confus.
Certes, le résultat serait, dans une certaine mesure, une augmentation du trafic et des conversions, mais il serait impossible de recréer le volume important de trafic entrant provenant de la recherche organique.
Cela ne veut pas dire qu'un site web de qualité médiocre ne le ferait pas déjà On devrait constater une certaine amélioration grâce à la publicité PPC. Ce serait le cas (en supposant que les pages de destination soient en ligne et de bonne qualité).
Mais il faudrait un budget conséquent, étalé sur plusieurs années.
En effet, une fois qu'une marque cesse d'investir dans la publicité PPC, il ne lui reste plus que le bouche-à-oreille (y compris les recommandations/liens retour), les médias sociaux et sa présence organique pour maintenir son succès.
Dans ce cas précis, il est peu probable que la supériorité marketing se maintienne sur le long terme.
Voilà une autre raison pour laquelle une solide présence organique est essentielle au succès global d'un site web.
Quelle est la meilleure solution pour un impact immédiat ?
Maintenant, si cette question était posée différemment, par exemple : « Qu'est-ce qui est le mieux pour ma marque ? » maintenant. « SEO ou PPC ? » La réponse serait également différente.
Investir des sommes importantes dans des publicités ciblées au bon moment devrait générer un retour sur investissement tangible, à condition que la publicité soit satisfaisante et efficace, et que les pages de destination utilisées pour les campagnes payantes facilitent suffisamment la conversion de l'utilisateur.
Toutefois, miser uniquement sur le placement payant peut s'avérer coûteux, surtout si les autres éléments dont dépend son succès ne fonctionnent pas correctement ou efficacement.
Oui, il serait possible d'obtenir un retour sur investissement plus clair que si ces dollars étaient investis dans l'amélioration de la présence organique d'une marque, mais les données au fil du temps montreraient également des améliorations organiques qui n'ont coûté aucun dollar publicitaire, ont un effet durable et sont nettement plus importantes en volume.
La publicité sur les moteurs de recherche peut améliorer immédiatement les performances de votre site web, mais dès que vous cessez d'investir, cet effet disparaît.
Le monstre à deux têtes
Le marketing de recherche est composé (principalement) de deux outils majeurs pour les nombreuses phases du parcours utilisateur, de la découverte et de la recherche jusqu'aux ventes et aux conversions : le marketing de recherche payant et le marketing de recherche organique.
Ils travaillent incroyablement bien ensemble, mais bien trop souvent, ce n'est pas la réalité pour les petites marques.
Dans des situations comme celle-ci, il est logique de suivre une procédure. Améliorations SEO intensives avant de passer à une approche davantage axée sur le PPC.
Il faudra prévoir des cas où un retour à la maintenance SEO sera autorisé afin de lutter contre les nombreuses mises à jour d'algorithmes, parfois à fort impact, qui ont lieu chaque année.
Mais un équilibre bien calculé entre le temps consacré aux améliorations organiques et le budget alloué aux liens sponsorisés sera toujours la meilleure solution pour une marque disposant d'un budget limité et d'objectifs ambitieux.
Qu’en est-il des sites web d’entreprise ?
Dans ce cas, la réponse pourrait être tout à fait différente.
Lorsqu'une marque d'envergure nationale cesse de diffuser des publicités PPC, elle constatera probablement la même baisse de performance, comme n'importe quel autre site web.
Mais ces grandes marques disposent généralement aussi d'équipes internes entières de spécialistes du marketing chargées de superviser les efforts qui consistent généralement à maintenir le site web de leur employeur dans un état de performance optimal et à responsabiliser les fournisseurs quant aux bons (ou mauvais) résultats qu'ils peuvent obtenir.
N'oublions pas non plus que de nombreux sites web d'entreprises ont déjà bâti une présence en ligne de qualité grâce à divers signaux organiques ; par conséquent, améliorer cette visibilité par le biais d'un placement payant est non seulement logique, mais catalysera également des améliorations supplémentaires.
Lequel convient à votre entreprise ?
Si votre budget est limité et que vous devez choisir entre les deux pratiques marketing, vous devrez prendre en compte plusieurs autres facteurs en plus de la simple différence de volume entre les deux pratiques.
Compte tenu de cette seule disproportion, il est évident que la pérennité du référencement naturel surpasse celle du référencement payant. recherche payée.
D'autres facteurs doivent être examinés :
- État actuel de votre site web.
- Le niveau de visibilité organique de votre site web.
- Si vous utilisez ou avez actuellement recours à la recherche payante.
- Les objectifs de votre site web et de votre marque.
- D'où provient la majorité du trafic de votre site.
- Comment votre marque, votre produit ou votre service s'intègre au parcours d'achat d'un internaute.
Comme pour tout autre aspect du marketing numérique, la plupart de vos prochaines étapes dépendront du contexte unique de votre marque, de votre site web, de vos objectifs et des personnes que vous espérez convertir.
___
by Sam Hollingsworth
Source: searchenginejournal.com
