De prime abord, le marketing d'influence semble assez simple et parfaitement adapté à un monde de la communication dominé par les réseaux sociaux et la surabondance de contenu. L'idée est que ceux qui souhaitent atteindre des publics cibles entrent en contact avec des personnes influentes au sein de ces segments et les incitent à partager des informations utiles à l'entreprise, au client ou à la marque.
Si vous lancez une entreprise de mode, par exemple, il vous serait extrêmement utile qu'un mannequin ou un rédacteur de magazine de mode connu publie des photos de votre marque sur Instagram ou partage un lien et quelques mots élogieux sur Twitter.
Pour ceux qui ont su fidéliser un large public au sein de segments clés tels que les médias, la technologie, la musique, les spiritueux, le tourisme et même des marchés comme celui des animaux de compagnie, les gains financiers peuvent être considérables ; les retours sur investissement pour les annonceurs peuvent également être importants. Le marketing d'influence permet en effet à un annonceur d'accéder à une audience ciblée et active. au La validation par un tiers d'un leader dans ce domaine peut représenter un double avantage marketing.
Des études montrent que les publications partagées par des influenceurs de confiance ont généré un taux de conversion supérieur à celles envoyées par la marque elle-même. De plus, les clients acquis grâce aux influenceurs sur les réseaux sociaux ont vu leur taux de fidélisation augmenter de 37 %. C'est un résultat significatif.
Mais le marketing d'influence se heurte à un obstacle. Il n'existe aucun moyen simple et cohérent de mesurer l'impact réel d'un influenceur donné, et par conséquent, les spécialistes du marketing et les marques ne peuvent pas évaluer précisément la valeur ni le coût du marketing d'influence.
C'est un problème.
Mais c’est un problème que Snips a peut-être résolu en réunissant influenceurs et spécialistes du marketing au sein d’un même système qui suit… présenter L'influence de chaque influenceur et la performance globale de la campagne, de l'engagement à la conversion, sont des éléments clés. Si leurs prédictions sont justes, et tout porte à le croire, Snips peut stabiliser le marché et apporter une réelle valeur ajoutée à tous les acteurs du marketing d'influence.
« Les marques ont tendance à surpayer ou sous-payer les influenceurs, car elles ne peuvent pas quantifier la valeur du lien émotionnel qui unit ces derniers à leur audience », m'a expliqué David Zaretsky, PDG et directeur scientifique de Snips. « Traditionnellement, la valeur d'un influenceur était uniquement mesurée par son nombre d'abonnés. Or, la prolifération de bots et de faux abonnés sur les réseaux sociaux a tellement gonflé ces chiffres que le nombre d'abonnés n'est plus corrélé à l'engagement réel. Notre plateforme, quant à elle, est entièrement axée sur la performance, ce qui garantit une plus grande responsabilisation et une transparence accrue pour toutes les parties prenantes. »
Comme beaucoup de solutions qui paraissent simples, Snips a nécessité un travail considérable pour être développée, mais le résultat pourrait avoir un impact majeur sur le secteur du marketing, qui pèse plusieurs milliards de dollars. Grâce à son modèle basé sur la performance, Snips ouvre des perspectives aux startups, aux petites entreprises et aux influenceurs de niche. Désormais, toute entreprise, quelle que soit sa taille, peut rivaliser avec les marques internationales pour capter l'attention des influenceurs et de leurs abonnés.
Cette approche pourrait transformer le marché des influenceurs, qui impliquait autrefois des investissements importants et une pratique fastidieuse consistant à parcourir Facebook et Twitter pour trouver des influenceurs, les contacter, capter leur attention, présenter un projet, négocier une rémunération et espérer de bons résultats.
« Un véritable influenceur doit générer des actions concrètes, et pas seulement des vues », a déclaré Zaretsky. « Et nous pouvons désormais quantifier cette valeur et son retour sur investissement pour les annonceurs. »
Que vous soyez influenceur, spécialiste du marketing ou simple observateur, c'est une bonne nouvelle pour tout le monde.
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by DEREK NEWTON
la source: Entrepreneur
