Pénétrer le marché en ligne grâce à la publicité peut s'avérer plus complexe qu'il n'y paraît.
Une campagne peut connaître un succès fulgurant le premier mois, puis s'effondrer subitement le mois suivant, laissant perplexe. C'est pourquoi il est difficile pour les petites entreprises et les startups d'élaborer une stratégie efficace pour dimensionner leur activité et répondre aux besoins de leurs clients.
En tant que responsable marketing ou chef d'entreprise, vous devriez envisager un bon mélange de Le SEO et la publicité au paiement par clic comme stratégie pour optimiser votre approche marketing numérique. Pour ce faire, vous devez accorder une attention particulière à certains facteurs, tels que :
- Optimisation sur la page : Vos métadonnées et autres éléments sont-ils correctement indiqués pour permettre aux moteurs de recherche d'explorer le contenu de votre site web ?
- Liens externes: Votre site web possède-t-il des liens retour provenant de sites web pertinents ?
- PPC : Votre site web est-il correctement configuré pour permettre le bon déroulement des campagnes PPC ?
Une fois ces points éclaircis, vous pourrez envisager de vous lancer dans la mise en place de vos campagnes PPC et SEO. Mais avant cela, quels sont les véritables impacts de ces deux éléments sur une entreprise ?
Voici quelques avantages importants que ce duo peut apporter à votre entreprise :
Visibilité
L'un des avantages les plus évidents du SEO et du PPC est la visibilité. Grâce à des campagnes SEO et PPC bien conçues, votre site web apparaîtra dans davantage de résultats de recherche, facilitant ainsi sa découverte par vos clients potentiels.
Cependant, une erreur fréquente que commettent les entreprises en matière de PPC est la complaisance.
Une fois qu'ils se classent premiers pour un mot-clé donné, ils ont tendance à réduire leurs efforts de publicité au clic pour ce mot-clé.
Il est important de noter que les deux ou trois premiers résultats de recherche sur les SERP sont généralement des publicités PPC. Affirmer la position dominante de votre site web dans les résultats organiques et payants permettra non seulement d'accroître le trafic, mais aussi de donner l'impression que votre entreprise est une référence sur ce marché.
Stratégie de contenu organique
L'utilisation conjointe des pratiques PPC et SEO dans votre stratégie de marketing numérique permet aux deux de tirer parti des forces de l'autre.
L'un des principaux avantages de cette synergie réside dans l'utilisation des titres, des textes et des publicités PPC pour construire progressivement une stratégie de contenu organique optimisée pour le référencement naturel. En effet, ce qui fonctionne bien en PPC fonctionne généralement aussi en SEO.
Vous pouvez même utiliser le PPC comme terrain d'essai pour déterminer ce qui fonctionne. Comme le PPC est financé par un budget et a un calendrier précis, vous pourrez collecter des données au lieu d'attendre que le trafic se développe naturellement ou qu'il échoue.
Expériences en temps réel
Le PPC et le SEO peuvent également vous aider à réaliser des expérimentations lors de campagnes géolocalisées. Cette dynamique vous permettra d'expérimenter plus facilement avec le PPC, car il est plus aisé d'ajuster certains paramètres d'une campagne.
Par exemple, vous pouvez lancer une campagne PPC à plus large portée pour un site web en Nouvelle-Zélande et utiliser les données recueillies pour orienter une campagne ciblée. Référencement (SEO) à Auckland.
En revanche, expérimenter avec le référencement naturel prendrait plus de temps, car il faudrait attendre que Google réindexe les modifications apportées à un site web avant d'en voir les résultats.
Page de destination optimisée
Vous tenez littéralement entre vos mains une mine d'or lorsque vous prenez en compte le PPC et le SEO lors de l'optimisation de vos pages de destination.
Les experts en référencement naturel (SEO) peuvent fournir à leurs homologues en publicité au paiement par clic (PPC) des informations cruciales sur les intentions et les exigences des clients, ce qui peut améliorer considérablement les taux de clics et diminuer les taux de rebond.
D'un autre côté, les spécialistes du PPC sont idéalement placés pour utiliser leurs connaissances sur l'activité des consommateurs en ligne afin de créer de meilleures publicités qui n'apparaissent qu'aux personnes les plus susceptibles de se convertir.
Encourager les visiteurs à revenir
Vous pourriez être tenté de vous réjouir dès que vos investissements SEO commencent à porter leurs fruits. Même si votre site web est déjà mieux classé, ne vous emballez pas trop vite.
Les clients potentiels peuvent facilement changer d'avis et quitter votre site web pour diverses raisons que vous ignorez peut-être. La plupart des visiteurs recherchent simplement des informations et comparent souvent vos produits et offres à ceux de vos concurrents. Sans une stratégie efficace pour les fidéliser, il sera difficile de les inciter à revenir.
Veillez à toujours laisser des pixels de suivi sur vos pages de destination afin de pouvoir facilement suivre vos clients et leur présenter des publicités PPC ciblées.
Plus de données pour la prise de décision
En définitive, vos efforts en matière de PPC et de SEO ne se contentent pas de se renforcer mutuellement. Leur valeur ajoutée peut également influencer vos opérations commerciales quotidiennes, ainsi que vos orientations à long terme.
Surveillez en permanence des données telles que votre taux de clics, votre taux de rebond, le temps passé sur votre site et votre taux de conversion. Ces indicateurs vous aideront non seulement à identifier les mots-clés les plus pertinents pour optimiser vos ventes, mais aussi à prendre des décisions stratégiques éclairées pour votre entreprise.
