Cependant, si vous débutez dans la publicité payante, il est important de savoir que ce domaine englobe plusieurs disciplines. Comprendre les différences et déterminer quelle stratégie publicitaire sera la plus adaptée à votre entreprise n'est pas toujours simple. Nous examinerons ci-dessous les avantages et les inconvénients de chacune.
Les bases du PPC
Avant d'aborder les différents types de publicités payantes, clarifions ce qu'est la publicité PPC.
Qu'est-ce que la publicité payante ?
Les termes « publicité » et « marketing » sont parfois utilisés indifféremment, mais la publicité n'est qu'une composante du marketing. Leur objectif commun est de présenter votre produit, service ou entreprise aux consommateurs. La publicité relève du marketing et se situe au même niveau que d'autres composantes telles que les médias sociaux et les relations publiques.
PPC La publicité payante consiste essentiellement en des annonces diffusées par une entreprise dans les résultats de recherche ou sur d'autres sites web afin de générer du trafic vers le site de l'annonceur. Ce modèle publicitaire cible les consommateurs en ligne via différents formats, tels que les publicités sur les réseaux sociaux ou les annonces de recherche, en fonction de leurs centres d'intérêt ou de leurs intentions d'achat. En permettant de cibler un groupe d'audience spécifique, elle augmente les chances de générer des prospects qualifiés et des conversions. Les annonces sont généralement associées à certains mots-clés dans un moteur de recherche ou placées sur des sites web dont le contenu est similaire à celui des produits ou services annoncés.
Comment fonctionne le PPC ?
Au lieu de payer un forfait pour la publicité, l'entreprise paie au clic : elle paie à chaque fois qu'un internaute clique sur l'annonce et se rend sur son site web. Le PPC peut être un moyen efficace de diffuser une publicité. stratégie marketing de fabrication En effet, elle permet de trouver rapidement et facilement de nouveaux clients potentiels intéressés par les produits ou services que votre entreprise propose déjà. Les publicités PPC industrielles redirigent les acheteurs potentiels directement vers votre site web, établissant ainsi un contact direct avec de nouveaux clients sans avoir à générer de trafic organique.
Dans cette optique, l'exécution, la gestion et l'optimisation des campagnes PPC peuvent varier en fonction du type de publicité que vous réalisez.
Que sont les annonces de recherche ?
Avec l'omniprésence de Google, Bing et Yahoo, il n'est guère surprenant que les annonces de recherche soient devenues la forme de publicité payante la plus courante. Ces annonces sont associées à certains mots-clés et s'affichent dans les résultats de recherche lorsqu'un mot-clé ou une expression spécifique est saisi(e) dans le moteur de recherche. Cette forme de publicité est particulièrement efficace car elle permet de diffuser votre annonce auprès de personnes déjà intéressées par votre secteur d'activité, vos services ou vos produits.
Grâce à cette approche, les annonces de recherche peuvent générer des prospects qualifiés pour de nouveaux clients. Et comme ces personnes recherchent déjà un produit ou un service similaire, vous avez beaucoup plus de chances de convertir ces prospects en clients. Ces annonces sont également très simples et directes dans leur conception — généralement un texte limité —, ce qui facilite leur utilisation comme stratégie marketing.
Cette simplicité peut toutefois constituer un inconvénient, car l'absence d'éléments visuels dans l'annonce peut rendre plus difficile sa différenciation et l'acquisition de nouveaux clients. Malgré leur simplicité, les annonces sur les moteurs de recherche peuvent également s'avérer assez coûteuses, compte tenu de la forte concurrence qui les entoure.
Les tarifs varient et, comme vous payez au clic, le coût peut vite s'accumuler, surtout si vous ne convertissez pas la majorité des clics en ventes. De plus, comme les annonces sont associées à certains mots-clés ou expressions, il peut être difficile de diffuser votre message à un public plus large.
Que sont les annonces graphiques ?
Les publicités display constituent une autre forme populaire de publicité payante utilisée par de nombreuses entreprises. Ces publicités apparaissent en haut, sur les côtés et au centre du contenu web sur la quasi-totalité des sites internet. Les publicités display sont reconnues pour leur efficacité : elles touchent plus de 90 % des internautes.
En effet, cette forte visibilité leur confère une large audience, générant ainsi du trafic vers le site cible. Ce type de publicité étant relativement courant, il est moins concurrentiel et moins coûteux que les publicités sur les moteurs de recherche. De plus, il est beaucoup plus dynamique, permettant d'associer images et texte pour créer une publicité captivante. Avec moins de contraintes, vos publicités peuvent être personnalisées à l'image de votre marque.
Si la forte présence des publicités display leur assure une grande visibilité, cette omniprésence peut aussi se révéler contre-productive. Inondant les écrans depuis si longtemps – depuis les débuts d'Internet, semble-t-il –, beaucoup d'internautes ne les remarquent plus ou les ignorent tout simplement. Il en résulte souvent un très faible taux de clics.
La prolifération et la saturation des publicités display ont conduit de nombreuses personnes à les associer au spam, ce qui dissuade les internautes de cliquer dessus. Beaucoup vont même jusqu'à installer des extensions de blocage de publicités sur leur navigateur pour limiter le nombre de publicités affichées. Si votre public cible utilise une telle extension, vous risquez de gaspiller votre budget marketing sur des publicités qui ne seront même pas vues.
Pour que vos publicités display soient efficaces, il est essentiel de choisir une plateforme qui cible précisément les acheteurs que vous souhaitez démarcher. Votre publicité doit également être conçue en tenant compte de leurs besoins : évitez de la centrer uniquement sur vous. Par exemple, si vous cherchez à attirer une grande entreprise, l'audience de Thomasnet.com, qui comprend des acheteurs issus de 93 % des entreprises du Fortune 1000, pourrait être la plateforme idéale pour vos annonces. L'une des clés pour obtenir un taux de clics élevé de la part d'acheteurs qualifiés est d'être présent là où ils se trouvent. Proposez-leur ensuite le contenu et l'expérience qu'ils recherchent pour résoudre leurs problèmes.
E2Global, fournisseur de services de fabrication de consommables clés en main, a cherché à étendre sa stratégie de croissance au-delà de la vente traditionnelle en personne.
L'équipe a compris que la clé du succès aujourd'hui réside dans l'intégration du numérique à ses stratégies de vente et de publicité. Face à une solution publicitaire et marketing rentable et performante 24h/24 et 7j/7, elle a décidé d'investir pour étendre sa portée.
« Notre approche commerciale ne correspondait plus aux attentes de nos prospects », explique Brad Godwin, PDG d'E2Global. « Les acheteurs souhaitent se renseigner à leur rythme et ne veulent pas qu'on leur vende un produit immédiatement. Nous avons donc dû changer de cap. » Leur nouvelle solution publicitaire a quadruplé leur chiffre d'affaires par rapport aux méthodes traditionnelles. Commencez ici avec un profil d'entreprise gratuit Pour faire connaître votre entreprise manufacturière vous aussi, ou pour en savoir plus sur leur réussite, cliquez ici.
« On assiste à un changement radical, passant des ventes traditionnelles à une véritable présence numérique à l’échelle mondiale. Le nombre de prospects qualifiés générés est incalculable », a poursuivi Brad.
Afficher des publicités dans les newsletters par e-mail
Une autre option de publicité display consiste à utiliser les newsletters par e-mail. Le fabricant d'adhésifs industriels Toagosei America Inc. a ainsi généré plus de 73 000 impressions sur son site web auprès de décideurs industriels grâce à un seul envoi de newsletter. Sa stratégie de publicité de contenu a directement permis d'accroître la notoriété de la marque et d'augmenter le trafic qualifié sur son site web.
Les publicités du fabricant ont généré un taux de clics élevé auprès des professionnels du secteur de l'assemblage de pièces en plastique, un secteur qu'il ne ciblait pas spécifiquement lors de ses précédentes campagnes de marketing en ligne. Fort de ces connaissances et du potentiel acquis, il peut désormais générer davantage de prospects et s'implanter sur un nouveau marché.
Les ingénieurs, les responsables des achats et les professionnels de la maintenance, de la réparation et de la révision (MRO) recherchent tous du contenu utile à leur travail. Par conséquent, la promotion de vos services sur les plateformes qu'ils utilisent quotidiennement peut générer un trafic qualifié vers votre site web. Contactez-nous pour découvrir comment une publicité dans TIU pourrait constituer une solution avantageuse.
Que sont les publicités sociales ?
Annonces sociales Les publicités payantes constituent le segment de la publicité payante qui connaît la croissance la plus rapide, grâce notamment à la popularité croissante des différents formats. les réseaux sociaux, Les plateformes de communication sont essentielles pour les internautes. De nombreux réseaux sociaux, tels que Facebook, Twitter et LinkedIn, sont conçus pour cibler des audiences spécifiques en fonction de leur réseau, de leurs loisirs, de leurs centres d'intérêt et de leur profession, entre autres facteurs. Ainsi, les publicités sur les réseaux sociaux permettent de diffuser rapidement et efficacement votre message auprès de votre public cible.
Les publicités sur les réseaux sociaux sont faciles à utiliser, ce qui les rend accessibles aux entreprises de toutes tailles. Elles sont également très efficaces pour atteindre votre public cible et affichent un taux de clics élevé. De plus, leur conception et leur contenu offrent une certaine flexibilité, vous permettant ainsi de mettre pleinement en valeur votre marque.
Étant donné que les médias sociaux sont relativement nouveaux et considérés comme plus populaires auprès de certaines tranches d'âge, leur utilisation comme outil marketing pourrait se heurter à une certaine résistance de la part de la direction ou des parties prenantes de votre entreprise. De nombreuses personnes hésitent également à adopter sur les réseaux sociaux, en raison de ses plateformes très différentes et de ses approches uniques en matière de contenu. Il pourrait donc falloir plus de temps pour convaincre vos responsables marketing ou des dirigeants pour investir dans cette forme particulière de publicité industrielle payante.
La création de publicités sur les réseaux sociaux peut également s'avérer plus chronophage. En effet, du nouveau contenu est constamment publié sur les réseaux sociaux, avec des mots-clés et des sujets tendance différents à un instant donné. Il est donc essentiel de rester informé des dernières publications. De plus, les réseaux sociaux sont connus pour introduire de nouveaux formats publicitaires, en supprimer d'anciens et modifier leurs spécifications. Il est donc indispensable de se tenir constamment au courant. embaucher de l'aide en marketing.
Quel type de publicité payante est le mieux adapté à vos objectifs commerciaux ?
Selon votre public cible et vos objectifs, différentes méthodes et plateformes publicitaires peuvent s'avérer plus rentables en termes de temps et de budget marketing. Comment choisir la solution la plus adaptée à vos besoins ? Nous avons analysé les différentes options pour vous aider à prendre la bonne décision :
Publicité sur le réseau Thomas
Nous avons déjà abordé l'efficacité de la publicité display, mais il est important de souligner que ce type de publicité est plus performant lorsqu'il est ciblé. Quel que soit le support publicitaire, il est essentiel de présenter votre offre là où vos prospects se trouvent.
Affichage de publicités sur le réseau Thomas Cette plateforme permet aux annonceurs B2B de cibler les acheteurs industriels, les responsables des achats et les ingénieurs à la recherche de fournisseurs de produits et de services. Ainsi, la publicité permet d'éviter les dépenses inutiles et d'accroître vos chances d'être trouvé, évalué et présélectionné.
« Notre chiffre d'affaires est passé de 24 millions de dollars à 40 millions de dollars en quatre ans, et Thomas a joué un rôle essentiel dans cette réussite », a déclaré Karen Norheim, présidente et directrice de l'exploitation d'American Crane.. "Nous créons ainsi un tout nouveau canal de vente que nous n'avions pas auparavant, et nous touchons des personnes que nous n'aurions pas pu atteindre avant. »
Annonces display vs. annonces de recherche
Certains annonceurs débattent de la valeur du PPC classique par rapport aux publicités display, mais ce choix dépend facilement de vos objectifs commerciaux. La principale différence entre les publicités display et les publicités sur les moteurs de recherche réside dans l'intention : le réseau display crée la demande, tandis que les publicités sur les moteurs de recherche y répondent.
Les publicités sur le Réseau de Recherche sont particulièrement efficaces pour les recherches intentionnelles, c'est-à-dire lorsque l'utilisateur a un besoin urgent et a effectué une recherche pour résoudre un problème. Ces requêtes l'amèneront très probablement à cliquer depuis les résultats de recherche vers une page de destination spécifique. En tant qu'annonceur, vous devez identifier les termes de recherche utilisés par vos clients et votre public cible. Les publicités sur le Réseau de Recherche sont un excellent moyen de générer des ventes et d'obtenir un retour sur investissement important.
Les publicités display, quant à elles, sont idéales pour accroître la notoriété et peuvent être achetées selon différents modèles, notamment le CPM et le PPC. Ce format publicitaire est généralement vu par l'utilisateur lorsqu'il navigue sur Internet et sur les forums. Même s'il ne recherche pas activement votre produit, les publicités display agissent comme des indices semés progressivement vers votre site. L'utilisateur ne vous connaît peut-être pas encore et ignore peut-être qu'il a besoin de votre produit ; il vous incombe donc, en tant qu'annonceur, de lui démontrer l'existence d'un besoin pour votre offre. À ce stade, l'objectif n'est pas de conclure une vente immédiatement, mais plutôt de proposer un contenu de qualité qui contribuera à sensibiliser le public. (Plus d'informations sur le contenu adapté à chaque étape du parcours client, comme la « sensibilisation », dans ce document.) blog de contenu ici.)
Recherche vs. publicité sur les réseaux sociaux
La publicité sur les moteurs de recherche et la publicité sur les réseaux sociaux sont toutes deux des formes de publicité payante, mais elles offrent des avantages spécifiques. Il est donc important de déterminer laquelle est la plus adaptée à un secteur de niche. Comme mentionné précédemment, les annonces de recherche classiques sont idéales pour cibler les utilisateurs qui savent déjà ce qu'ils recherchent.
Parallèlement, la publicité sur les réseaux sociaux s'impose de plus en plus comme un concurrent de taille parmi les efforts marketing payants. Pour rappel, sur les réseaux sociaux, Vous pouvez ainsi interagir avec votre clientèle industrielle actuelle et vos clients potentiels, générant ainsi des prospects et du chiffre d'affaires. À l'instar des bannières publicitaires, les publicités sur les réseaux sociaux s'adressent à un public plus passif. Toutefois, ce type de publicité payante permet aux utilisateurs d'interagir avec votre contenu et d'améliorer le taux de clics. Ce niveau d'interaction des utilisateurs et des acheteurs potentiels sur le produit réel plateformes de médias sociaux (Facebook, LinkedIn, Twitter) rend la publicité sur les réseaux sociaux différente de toute autre stratégie marketing payante. Étant donné que les réseaux sociaux comme Facebook comptent plus de 2 millions d'utilisateurs actifs, il est clair qu'il s'agit d'une plateforme en pleine croissance pour dynamiser votre entreprise grâce à des efforts payants.
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A programme PPC stratégique et ciblé Le référencement naturel peut constituer un élément efficace de votre stratégie marketing industrielle. Cependant, il peut aussi s'avérer complexe, et sans les connaissances adéquates, le nombre de clics peut rapidement devenir important. De plus, vous voudrez vous assurer que votre budget vous permette d'attirer de véritables acheteurs B2B. pas des robots.
Appliquées correctement, toutes les recommandations ci-dessus peuvent vous aider à générer des prospects industriels, mais il n'existe pas de formule miracle. De nombreux fabricants et entreprises industrielles ont constaté des résultats positifs grâce à la promotion de contenu écrit auprès d'une audience ciblée par fonction professionnelle (Plus d'informations sur cette solution de campagne ici) tandis que d'autres entreprises combinent ce type de campagne payante avec le contenu vidéo ou de référencement. Vous ne savez pas exactement ce dont vous avez besoin ? Nous pouvons réaliser une analyse. bilan de santé numérique gratuit pour analyser votre site web et vous fournir les éléments indispensables pour générer un trafic qualifié.
« Thomas a décelé nos angles morts, dont nous ignorions l'existence, et les a comblés grâce à des données et des technologies qui nous ont permis de dynamiser nos efforts de vente et de marketing », a déclaré Brad Godwin, PDG d'E2Global. « Les prospects générés sont qualifiés et réels. »
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by Sam Treinish
la source: Thomasnet.com
