À première vue, le marketing au paiement par clic (PPC) et le marketing de contenu peuvent sembler s'opposer. Le PPC offre un retour sur investissement immédiat, tandis que le marketing de contenu nécessite du temps avant de porter ses fruits.
Mais les deux peuvent se compléter. Le PPC peut être un atout précieux pour votre marketing de contenu, en dynamisant vos campagnes et en vous donnant un avantage concurrentiel.
At Financé par AtmosNous avons constaté comment l'association du PPC à un contenu exceptionnel peut considérablement accélérer la visibilité. « Lorsque nous avons promu un guide de trading à forte valeur ajoutée via des publicités d'engagement ciblées sur Facebook, il a touché plus de 40 000 utilisateurs qualifiés en moins de deux semaines, générant une augmentation de 27 % des demandes de renseignements entrantes. Le trafic organique généré par ce trafic payant a prolongé la durée de vie de la campagne bien au-delà des dépenses publicitaires », explique Connor Woods, analyste de marché senior chez Atmos Funded. Son analyse démontre comment une promotion PPC stratégique peut transformer un contenu exceptionnel en un générateur de trafic et de prospects durable.
Attirer l'attention et gagner la confiance
Les spécialistes du marketing gèrent souvent Facebook ads Ils ciblent des segments démographiques très précis. Ceux qui cliquent sur la publicité sont redirigés vers une page de destination optimisée présentant des arguments de vente, des photos de produits, une FAQ, des avis clients, des labels de sécurité et d'autres éléments de confiance. Leur objectif est de convertir le prospect en client. cliquez sur le bouton ajouter au panier idéalement placé pour une visibilité maximale, puis pour finaliser l'achat.
Cependant, les spécialistes du marketing ont souvent une vision trop étroite lorsqu'il s'agit d'optimiser leurs pages de destination PPC pour les conversions d'achat. Même si leurs campagnes PPC parviennent à attirer des visiteurs sur le site, ces derniers peuvent avoir l'impression d'avoir cliqué pour rien, car les spécialistes du marketing n'ont pas concentré leurs efforts sur le bien-être des visiteurs, mais uniquement sur l'incitation à l'achat.
Dans une enquête récente, 57 % La majorité des consommateurs se sont déclarés prêts à acheter auprès de marques auxquelles ils font confiance. Avant d'acheter auprès d'une entreprise inconnue, ils consultent souvent d'autres pages du site à la recherche d'indices de légitimité. Un blog régulièrement mis à jour et riche en informations est un atout. contenu de grande valeur et les indicateurs de preuve sociale (nombreux commentaires et partages sur les réseaux sociaux) démontrent la crédibilité et instaurent la confiance nécessaire pour, en fin de compte, générer des conversions.
À EMPORTER: Le PPC peut être utilisé pour attirer l'attention sur votre site, tandis que le marketing de contenu peut être utilisé pour construire la confiance une fois que ces nouveaux visiteurs seront arrivés.
Cible laser pour attirer les fans de contenu
Marketing de contenu Cette méthode est parfois utilisée comme une approche à outrance pour accroître la visibilité d'une marque : vous publiez régulièrement du contenu, en espérant que votre clientèle principale le lise et devienne finalement un client payant.
Bien que le marketing de contenu offre des avantages à long terme Avantages SEO, qui à terme aident les acheteurs à vous trouver, à court terme, le marketing de contenu implique trop souvent un ciblage trop large.
, par exemple en : guest blogging Cette pratique est courante en marketing de contenu. Cependant, si une agence de création d'infographies publie un article invité sur un blog de marketing digital, seule une petite partie des lecteurs sera probablement intéressée par le recours à une agence pour la création de contenu visuel pour sa marque.
Mais avec un document persona acheteurGrâce à une campagne PPC, vous pouvez cibler votre contenu avec une précision extrême, car vous avez analysé les données démographiques (âge, sexe, situation géographique, centres d'intérêt) de vos clients précédents. Vous pouvez ainsi exclure les acheteurs peu susceptibles d'être intéressés et inclure les acheteurs potentiels dans la promotion de votre contenu.
Imaginez, par exemple, que vous vendiez des vêtements de MMA. Vous souhaitez cibler les fans de l'ancien champion poids léger de l'UFC, Conor McGregor. Bien que ce type de ciblage soit mieux que rien, il ne vous permettra pas d'atteindre les bonnes personnes.
Comme son nom dépasse le cadre du sport, beaucoup de ses abonnés Facebook ne regardent les arts martiaux mixtes que lorsqu'il combat, ou se contentent de suivre son train de vie extravagant sans se soucier du sport lui-même. Autrement dit, les fans de Conor McGregor sur Facebook ne seraient pas la clientèle idéale pour votre marque de vêtements.
Imaginez plutôt que vous ciblez les fans de combattants moins connus du grand public, mais très respectés dans le milieu du MMA, comme Jorge Masvidal, numéro 4 chez les poids welters. Il est fort improbable qu'une personne soit fan de Jorge sans avoir une véritable passion pour ce sport ; ce ciblage est donc bien plus pertinent. En diffusant votre contenu auprès de ces fans, vous obtiendrez un impact bien plus important.
À EMPORTER: Campagnes PPC ultra-ciblées peut être utilisé pour garantir que votre contenu parvienne aux clients potentiels les plus recherchés.
Testez vos éléments de contenu
Test de Split elle fait partie intégrante du succès d'une campagne publicitaire PPC, mais cette tactique peut également fonctionner pour le marketing de contenu.
Dans les campagnes PPC, éléments de la page de destination Des éléments tels que les images, le texte de vente, l'emplacement du bouton « Ajouter au panier » ou du formulaire d'inscription par e-mail, la preuve sociale et la proposition de valeur peuvent tous être testés.
Lorsque vous utilisez le test A/B pour le contenu, vous pouvez tester des éléments tels que la mise en page de votre blog, le ton employé, et titreIl est préférable de réaliser les tests pendant au moins une semaine et d'inclure plusieurs articles de blog afin de garantir que vos résultats reflètent les véritables préférences des utilisateurs.
Des indicateurs tels que les clics, le temps passé sur la page, les conversions et les partages peuvent être utilisés pour déterminer les résultats les plus performants de vos tests A/B. Si vous utilisez un outil de cartographie thermique comme… InspectletVous pouvez enregistrer jusqu'où l'utilisateur moyen fait défiler la page sur chaque variante.
Vous pouvez également tester la longueur des articles de blog. Les articles de blog plus longs ont généralement de meilleures performances que les articles plus courts.Chaque audience est unique. Les tests A/B vous aideront à mieux comprendre votre public. Publiez deux versions de votre article : une longue (au moins 1 500 mots) et une plus courte et concise. Utilisez les publicités Facebook pour cibler votre cœur de cible et générer du trafic payant vers les deux pages. suivre les résultatsFaites-le avec plusieurs articles de blog pour vous assurer que les tendances que vous découvrez sont universellement applicables.
À EMPORTER: Utilisez les tests A/B PPC pour évaluer les préférences de votre audience concernant la mise en page de votre blog, le ton employé, la longueur des articles et les titres.
Promouvoir du contenu spécial
Comme tout spécialiste du marketing le sait, votre « meilleur » contenu ne génère pas toujours le plus d'engagement. Si vous organisez un jour une campagne de marketing, vous constaterez que… audit de contenuIl peut être difficile de déterminer pourquoi certains articles sont devenus viraux tandis que d'autres ont fait un flop.
Si vous avez alloué des ressources importantes à la production d'un contenu spécifique, tel qu'un infographiqueQu'il s'agisse de livres numériques, de vidéos, etc., il est inacceptable de laisser le hasard décider si un contenu recevra ou non de l'attention.
En gérant un compte Facebook publicité d'engagement sur la page post Pour promouvoir votre contenu exclusif, vous obtiendrez des mentions « J’aime », des publications et des partages à moindre coût, surtout si vous ciblez intelligemment votre audience comme expliqué précédemment. Si votre contenu est vraiment exceptionnel, vous bénéficierez d’une portée organique amplifiée par le trafic payant engagé.
Y compris une appel à l'action Dans le texte de l'encadré publicitaire, une phrase comme « Identifiez un ami qui adorerait ça » incite les gens à montrer le contenu à leurs amis (à condition qu'ils le jugent de grande valeur), ce qui permet à votre contenu d'être vu par plus de personnes sans frais publicitaires supplémentaires.
TIP: Vous pouvez également utiliser les publicités d'engagement sur les publications pour promouvoir un contenu qui a déjà bien fonctionné. Les publicités PPC peuvent donner de la visibilité à votre contenu (et à votre marque). un public encore plus large.
À EMPORTER: Si vous utilisez des publicités d'engagement sur les publications de votre page Facebook pour promouvoir du contenu spécifique que le trafic payant juge très précieux, votre portée organique augmentera également.
Allez à la rencontre de votre public
Même si vous ignorez tous les autres conseils de cet article, celui-ci est de loin le plus efficace.
Trop d'entreprises n'interagissent plus avec leurs visiteurs après leur simple visite sur leur site. Pourtant, ces personnes pourraient toutes être des clients potentiels qui, pour une raison ou une autre, n'ont pas interagi lors de leur première visite.
Utilisez le reciblage. Dans les campagnes PPC e-commerce, par exemple, le reciblage est souvent utilisé pour promouvoir des offres promotionnelles auprès des personnes ayant ajouté un produit à leur panier sans finaliser leur achat. La publicité les redirige alors vers la page de paiement.
Mais en termes de contenu, vous pourriez utiliser le reciblage via une publicité Facebook pour promouvoir un article de blog contextuellement pertinent auprès d'une personne ayant ajouté un de vos produits à son panier mais n'ayant pas finalisé l'achat.
Par exemple, si vous vendiez des produits capillaires, la publicité de reciblage pourrait promouvoir un article pratique L'article devrait aborder les étapes pour obtenir des cheveux éclatants de santé. Il pourrait mentionner discrètement votre produit, mais son objectif principal devrait être de fournir des conseils pratiques et de qualité. En redirigeant les lecteurs vers un article de blog utile, vous augmenterez non seulement vos conversions, mais vous contribuerez également à bâtir des relations durables avec vos clients, sources de fidélisation.
Vous pouvez également recibler les personnes ayant interagi avec un article de blog particulier grâce à une publicité PPC promouvant un produit contextuellement pertinent.
TIP: Installer Pixel Facebook, une petite ligne de code sur chaque page de votre site, pour suivre et recibler les internautes en fonction de leur interaction avec votre marque.
À EMPORTER: Utilisez les publicités PPC de reciblage pour promouvoir du contenu pertinent auprès des personnes ayant abandonné leur processus d'achat.
J'espère que ces conseils en matière de PPC vous permettront de faire passer vos efforts de marketing de contenu au niveau supérieur.
Connaissez-vous d'autres façons d'améliorer le marketing de contenu grâce au PPC ? N'hésitez pas à me les indiquer dans les commentaires.
___
by Aaron Agius
la source: Institut de marketing de contenu
