Sans embargo, réaliser analyses et auditions en profondeur Les données de la stratégie puesta en marcha sont une autre histoire. Vous avez besoin de temps et de la plupart des dernières semaines pour donner la priorité à d'autres activités et activités. C’est une grande erreur, car les auditeurs apportent beaucoup d’informations et permettent de perdre du temps, principalement dans les affaires B2B. Par conséquent, réaliser 3 ou 4 analyses dans les départements de marketing chaque année sera l'idéal.
Points pour analyser notre stratégie de marketing
¿Qué points sont les principales que nous devons analyser de cara a optimiser notre stratégie de marketing? Principalement : position de la marque, opportunités de négociation et nouveau client.
positionnement de la marque
Pour une entreprise B2B, il est fondamental que les « prospects » ou les clients potentiels que les entreprises peuvent exploiter. Ceci indique une bonne position de la marque, car son objet public est la connaissance. Par conséquent, cet indicateur est important pour savoir comment nous travaillons sur la marque et la position.
Ce type d’analyse est un point complexe qui est difficile à quantifier. Pour cela, contactez l'aide externe dédiée à l'organisation de « groupes de discussion » peut être une très bonne idée. Au même moment, de forme interne, le département de vente est justement une source d'information très précieuse. Nous devons également analyser la présence de l'entreprise dans les moyens de communication, dans les réseaux sociaux qui utilisent nos « prospects », et lors des visites de notre site Web. Concrètement, il est important de considérer les visites effectuées par le trafic direct et par le trafic organique en utilisant le nombre de l'entreprise dans la recherche.
Opportunités d'affaires
J'ai aussi pensé à las opportunités de négociation et d'identification parfaitement. Pour cela, nous analysons précisément les résultats… Et aussi les fracas. À partir de ce type d’informations, nous devons être attentifs :
- Y a-t-il un type de campagne que nous n'avons pas réussi à tester ou à utiliser ?
- Quel est notre canal de marketing principal au niveau commercial ? Nous devrions inverser plus en él?
- Qu'est-ce que tu es tombé? Nous devrions abandonner ou revenir pour essayer de changer quelque chose ?
De plus, une bonne stratégie de marketing n'importe pas seulement ce qu'il faut, mais aussi le comment. Par conséquent, nous devrions privilégier la créativité des équipes et aussi identifier de nouvelles idées qui s'adaptent au commerce et aux objectifs du marketing. Lorsque nous avons de nouvelles idées, cela peut être très varié : des nouveaux thèmes identifiés pour notre blog, jusqu'au lancement de nouvelles campagnes, ou la recherche d'un nouveau canal.
Nuevo cliente o nuevo negocio
Générer et convertir de nouveaux clients C’est l’une des claves les plus importantes des entreprises. En effet, pour la plupart des professionnels du marketing B2B, l'objectif stratégique est d'exploiter l'« entonnoir » de ventes d'opportunités et d'accélérer le cycle de vente. Par conséquent, nous devons analyser cette variable avec de grands détails.
Il est crucial d'avoir une vue sur ce qui génère des opportunités et ce qui permet de convertir les clients potentiels en de nouveaux clients. Nous avons des préoccupations de caractère pour accélérer la conversion et maximiser les avantages :
- Quels sont les canaux qui génèrent le plus d'opportunités et de clients ?
- Quelle est la qualité des opportunités générées ? Quel est le pourcentage de conversion entre les opportunités et les entreprises ?
- Quels produits (si l'entreprise vend plusieurs produits) rapportent de nombreux revenus ?
- Quel est le temps des médias pour notre « cycle de vente » ?
Analyse pertinente
Nous sommes conscients de l’importance de réaliser une analyse approfondie pour optimiser les résultats de notre stratégie de marketing. Sans embargo, nous ne devons pas être confrontés à une erreur de saisie tant en détail que nous analysons des cas très concrets que aucun représentant de Sean. Nous tenons à ce que nous soyons conscients du micro, mais toujours enfocarnos dans une vision macro. Nous avons donc un guide clair pour mettre en avant le marketing jusqu'à la croissance.
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