La structure est le fondement des revenus
Imaginez un instant, dans la réalité : vous dépensez des centaines de milliers, voire des millions de livres sterling, pour une maison. Vous ne commenceriez certainement pas par des fondations de fortune, car elles s'effondreraient en quelques années à mesure que vous y ajouteriez des éléments.
Concentrer les efforts initiaux sur la création et la compréhension de la structuration des campagnes est une étape importante pour développer des campagnes maintenables et évolutives.
La complexité excessive est à proscrire, mais la simplicité et la clarté sont un excellent point de départ. L'une de nos méthodes préférées consiste à utiliser les micro-campagnes avec un objectif très précis, par exemple pour promouvoir une gamme de produits ou un produit en particulier.
Commencez petit et évoluez
Bien souvent, les gens obtiennent un budget et commencent à intégrer les mots-clés, et en général, ils deviennent un peu fous, sérieusement…
Pour la plupart des petites entreprises et des campagnes de lancement, il est conseillé de consacrer un temps conséquent à leur gestion. L'étape suivante consiste à commencer modestement, en développant progressivement des micro-campagnes pour augmenter progressivement l'envergure globale de la campagne.
Cette approche vous permet de réduire rapidement les pertes et de vous concentrer proactivement sur les actions qui améliorent votre rentabilité. Prendre plus de temps pour créer quelque chose qui génère moins de gaspillage n'a rien de mal.
En revanche, une campagne de grande envergure peut parfois se transformer en un véritable casse-tête qui finira par épuiser votre budget sans même que vous vous en rendiez compte !
Les tests sont essentiels
Il arrive qu'on lance une campagne dans la précipitation, qu'elle produise des résultats encourageants, puis qu'on la mette de côté pour de bon. Franchement, trop souvent, les entreprises n'arrivent pas à faire avancer ni à développer leurs campagnes.
Que ce soit par peur ou par simple manque de temps, il y a toujours des améliorations à apporter.
Certaines campagnes pourraient bénéficier d'une augmentation de la génération de prospects grâce à un budget plus étendu, déployé pendant certaines heures clés qui donnent les meilleurs résultats. D'autres campagnes pourraient bénéficier d'une… plateforme particulière étant ciblé.
Vous Vous pourriez être surpris. découvrez ce qui peut se produire lorsque vous enfilez votre casquette de data scientist.
N'oubliez jamais l'entretien
Enfin, la réussite de vos campagnes repose sur un suivi régulier. Analysez vos données et assurez-vous que chaque campagne respecte ses paramètres, sans oublier d'explorer leurs détails.
Identifiez ce qui vous rapporte de l'argent et ce qui n'en rapporte pas. Analyser les variations et comprendre les retours sur investissement vous permettra de repérer les erreurs dans votre budget et votre positionnement, et ainsi d'augmenter vos revenus.
J'ai vu, au cours de ma carrière, des milliers d'euros gaspillés dans des campagnes mal gérées, soit potentiellement des millions d'euros de revenus potentiels perdus. Qu'il s'agisse d'un mot-clé qui a englouti tout le budget sans générer de retour sur investissement ou d'un mot-clé qui nécessitait un budget légèrement supérieur pour exploiter pleinement son potentiel.
Le mantra de la publicité
Au final, ce ne sont que mes opinions… mais elles couvrent certains des principes fondamentaux de la publicité.
Une planification stratégique vous permettra de concevoir des campagnes performantes, faciles à développer et à maintenir. N'oubliez pas d'être ambitieux et de tester et d'améliorer constamment vos campagnes pour optimiser vos revenus.
N'oubliez pas non plus d'oser ! Certaines de mes plus grandes réussites en matière de campagnes sont nées d'une certaine dose d'expérimentation !
