Marketing de contenus en B2B

Chaque jour, différents millions de contenus sont produits dans les réseaux sociaux en fonction de l'objet du commerce qui se déroule et de l'objet public que l'on souhaite atteindre.

Il existe de nombreux types de relations commerciales, certains des principaux fils B2B, B2C et C2B. Veamos brevemente cada una.

Les entreprises B2B (Business to Business) Son aquellas donde sus productos o servicios están dirigidos a otros negocios.

Toutes les entreprises qui sont dirigées directement au consommateur final sont des appels B2C (D'entreprise à consommateur), exemple Amazon.

Et donde el consommateur le vende a la empresa se appela C2B (Consommateur à entreprise).

Dans les processus commerciaux en B2B, interrogez un grand nombre de décideurs et, par conséquent, les stratégies de marketing están dirigidas a objectifs de negocio.

Une fois passé, vous pouvez appeler les entreprises et être transféré à l'extension de la personne qui est en train de travailler. Beaucoup n'ont pas eu le potentiel de rencontrer la première personne, mais un jour la voix de l'autre côté du téléphone peut se connecter avec un "¿Beno?" ya from ahí comenzabas a construir algo.

Aujourd’hui, c’est impossible. En raison de la pandémie, la plupart des gens qui travaillent dans les entreprises sont à la maison et non au bureau. Alors que vous êtes revenu dans une œuvre hybride de travail, cela donne lieu à un art qui peut être découvert et qui a le temps disponible pour étudier.

À moins que le numéro de téléphone portable de la personne en question puisse avoir l'intention de le faire, mais si la personne ne vous connaît pas, il pourrait signifier le fracaso avant de commencer toute relation qui a des intentions qui signifient travailler le travail pour aborder la forme personnelle.

Comment aller les voir alors ? Il contient généralement ce qui est pertinent pour lui, son opportunité et son genre de valeur.

Lorsque nous réfléchissons au marketing des contenus, nous réfléchissons généralement au contenu créé pour le consommateur final. Ici, l'interaction et l'enregistrement d'un contenu viral sont relativement plus faciles à comparer avec le travail nécessaire qu'une entreprise B2B a à faire.

Les entreprises B2B ont un objet public complètement différent et donc faire du marketing de contenu n'est pas facile, nous générons du contenu pour les autres entreprises qui veulent le faire, nous hablamons les personnes mais dans leur papier de représentants d'une entreprise, mais c'est grand ou petit, mais les décisions se prennent avec le rôle qui s'exerce dans votre organisation.

Qu'est-ce qui aide le marketing des contenus ?

• Augmentez la connaissance de la marque. Comment vous faire acheter si vous le savez.
• Générer une visibilité pour attirer de nouveaux clients potentiels.
• Motiver les clients potentiels à rencontrer quelqu'un de confiance qui partage des informations de valeur.
• Maintenir la relation avec les clients actuels.

Dans toute la stratégie de marketing des contenus, nous devons construire une communauté à laquelle nos contenus apportent la valeur. Pas basta segmentar por industria, nous devons connaître beaucoup de bien à quién et en quoi rouge social nous sommes hablando. Le marketing de contenus en B2B est une stratégie sur une grande place.

Et pour autant, nos contenus doivent être basés sur quatre points :

• Conocer a tu mercado cibleivo
• Proposer la solution à tout problème que rencontre le client
• Ser vistos como expertsos dentro de l'industrie a la que te diriges
• Ayudar a construire des relations basadas en la confianza

Le marketing des contenus n'est pas un vendeur par un vendeur. De nada servirá bombardear que queremos que nos comprenar. Nous ne devrions pas nous tourner vers un canal de vente direct. Nous devons séduire les clients, générer de l'intérêt pour eux afin qu'ils se connectent ultérieurement à la vente.

Pour la dernière fois, vous avez trois conseils.

1. L’amplification du contenu ne peut être la seule responsabilité de l’équipe de marketing. Tous les personnages qui travaillent dans l'organisation sont des ambassadeurs de la marque. Incitations pour partager et interagir.
2. Les contenus doivent être pris en charge par une stratégie de référencement. Utilisez des mots clés, publiez des contenus valiosos et réalisez des publications à fréquence aidant à ce que nos contenus soient les plus faciles à trouver.
3. Préparez-vous aux changements, continuez à discuter à médir et analysez vos stratégies et modifications de l'acerdo à ce qui est nécessaire. Les consommateurs sont en train de mettre en œuvre de nouvelles formes de recherches comme le visuel et la voix, ils doivent être préparés pour que vos contenus soient adaptés.

Le marketing des contenus suivra le roi mais saura que le produit ne doit pas être l'histoire des personnes.
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by Astrid Sotomayor Ibarra
la source: soja.marketing