Le guide complet pour créer une stratégie de marketing numérique efficace

En termes simples, une stratégie est fondamentalement un plan d'action pour enregistrer un ou plusieurs objectifs. Par exemple, votre objectif principal cette année pourrait être de générer 25 % plus de leads par l'intermédiaire de votre site Web, en comparaison avec les générations de l'année précédente.

Dans un environnement numérique en constante évolution, l'exploit des entreprises dépend de ce qu'il faut (ou pas) faire pour promouvoir votre entreprise dans le rouge.

En raison de tout ce qui concerne le marketing numérique (SEO, marketing de contenu, analyses, etc.), vous pouvez décider de décider de l'utiliser et, ce qui est le plus important, de choisir ce qui sera le plus rentable pour votre entreprise. Pour que le marketing numérique soit efficace, une stratégie est nécessaire.

Selon la taille de votre entreprise, la stratégie de marketing numérique comprend divers objectifs et de nombreux éléments de développement, mais vous penserez à votre stratégie comme quelque chose qui vous aidera à rester en sécurité pour enregistrer ces objectifs.

Sans embargo, en cherchant à simplifier le terme « stratégie », il ne faut pas s'attendre à créer une entreprise qui pourrait être une entreprise très complète. Nous avons donc résumé un ensemble de 7 conseils fondamentaux qui vous aideront à créer une stratégie de marketing numérique efficace pour vous connecter à votre entreprise sur le chemin correct vers l'avenir sur Internet.

Qu'est-ce qu'une campagne de marketing numérique ?

Il est commun de fonder une stratégie numérique avec les campagnes de marketing numérique, mais il est important de connaître les différences.

Comme nous l'expliquons, votre stratégie numérique est la série d'actions que vous réalisez et qui vous aident à enregistrer votre objectif de marketing principal. Vos campagnes de marketing numérique sont les éléments ou les actions fondamentales dans votre stratégie qui s'applique pour enregistrer cet objectif.

Par exemple, vous pourriez lancer une campagne comparant certains de vos contenus protégés de meilleure qualité sur Twitter pour générer plus de leads à travers ce canal. Cette campagne fera partie de votre stratégie pour générer plus de prospects.

Il est important de faire en sorte que, même si une campagne dure un an, cela ne se transforme pas en une stratégie, car il s'agit d'une tactique qui est une autre campagne pour conformer votre stratégie.

3 exemples de stratégies de marketing numérique

1 Cabify

Dans l'un des domaines les plus compétitifs, comme le transport par moyen d'applications, Cabify a enregistré une différence parce que son compromis visant à réduire l'impact des émissions de carbone émises par nos automobiles est plus qu'une campagne aislada, car elle se trouve insérée dans votre philosophie d'entreprise et dans votre entreprise. stratégie globale.

Basé sur ces principes, il a été fait pour connaître Internet et les réseaux sociaux avec succès, sur tout ce qui concerne l'utilisation de la publicité publiée sur des sites comme YouTube et Facebook.

De plus, l'un de vos fondements est la rétroalimentation de la part des clients de vos compétences directes. Ainsi, je me suis concentré sur l'apprentissage de l'expérience d'autres entreprises et j'ai eu une valeur supplémentaire face à l'offre existante. Merci à lui d'ouvrir la voie aux services corporatifs et aux particuliers qui souhaitent une option de transport la plus exclusive.

2. SHEIN

Entendez votre public et écoutez les canaux appropriés comme l'une des phases les plus valorisantes d'une stratégie de marketing, et la marque de vêtements en ligne Shein l'entendió à la perfection. Avec la publicité des influenceurs sur Instagram, elle se concentre sur la promotion visuelle de ses produits, ainsi que des spécialistes qui analysent les profils des blogueurs de la mode intéressés.

Vos histoires Instagram font partie de la base de vos tactiques, et elles ont une augmentation de 20 % sur le retour de l'inversion dans les annonces payées. De plus, maintenez une politique de remboursement et des codes de conduite qui vous aident à attirer et à retenir vos clients.

3. Grammaire

Grammarly est une marque au centre de votre stratégie de marketing dans les réseaux sociaux, dans le cas des commerçants individuels, ainsi que pour montrer leur utilité pour les universités, les centres de travail et les bureaux gouvernementaux, qui sont maintenant certains de nos principaux clients.

Bien que vos annonces soient mises en évidence dans l'utilité des produits, tanto para quienes ont un anglais natif comme pour les étudiants de cette langue. Avec l'aide de votre version freemium, llegan a millions d'utilisateurs (casi 7 millions de journaux, pour être exacts).

Maintenant que vous connaissez les aspects fondamentaux d'une stratégie numérique et certains exemples de campagnes de marketing numérique, nous vous aidons à créer votre propre stratégie.

1. Rechercher vos acheteurs

Pour toute stratégie de marketing (en ligne ou hors ligne), vous devez savoir ce qui vous dirige. Les meilleures stratégies de marketing numérique sont configurées à partir de personnalités d'acheteur spécifiques et, par conséquent, créer ces profils est la première étape qui doit suivre. Avez-vous besoin d'aide? Haz clic ici ! pour explorer nos plantes gratuites pour développer des acheteurs personnalisés.

Les acheteurs représentent vos clients idéaux et peuvent créer des enquêtes, des enquêtes et des entretiens avec le public objet de votre entreprise. Il est important de garder à l'esprit que, si possible, cette information doit être basée sur des données réelles, car en particulier sur votre public, vous pouvez faire en sorte que votre stratégie de marketing ait une direction équivoque.

Pour obtenir une image complète de votre consommateur idéal, votre groupe d'enquête doit inclure une combinaison de clients, prospects et personnes qui ne sont pas dans votre base de données de contact et qui coïncident avec votre public objectif.

Mais quel genre d'informations devez-vous inclure dans vos propres acheteurs pour planifier votre stratégie de marketing numérique ? Cela dépend de votre entreprise et variera si vous avez une entreprise B2B ou B2C, ou si votre produit est à haut ou bas coût. Ensuite, nous vous suggérons certains points de départ, mais vous pouvez les modifier selon les besoins de votre entreprise.

Informations quantitatives (ou démographiques)

• Emplacement. Vous pouvez utiliser des outils d'analyse Web, comme Google Analytics, pour identifier facilement l'emplacement qui fournit le trafic du site Web.
• Edad. Cela pourrait être pertinent ou non, selon le type d'entreprise qui tient. Le meilleur est de réunir ces données identificando tendances dans vos prospects existants et votre base de données de clients.
• Ingresos. Pour réunir des informations sensibles, comme les entrées personnelles, le mieux est de faire des enquêtes d'enquête pour créer des acheteurs, il est donc possible que les individus ne veuillent pas compléter ce type de données dans les formulaires en ligne.
• Je peux travailler. Vous pouvez en déduire ces informations sur votre base de clients existantes et qui sont les plus pertinentes pour les entreprises B2B.

Informations qualitatives (ou psychographiques)

• Objectifs. Selon la nécessité de créer votre produit ou votre service, vous aurez une bonne idée sur les objectifs que vous recherchez pour identifier votre acheteur. Sans embargo, il est préférable de consolider vos suppositions auprès des clients, vendeurs et représentants du service d'assistance au client.
• Problèmes. De nouveau, faites appel aux clients, aux vendeurs et aux représentants du service d'attention au client pour obtenir un panorama clair des problèmes communaux que vous rencontrez.
• Aficiones et intérêts. Habla con los clients y las personas qui s'ajustent à votre objectif public. Par exemple, si votre entreprise se consacre à la mode, elle sera utile pour connaître si une grande partie de son public a également des thèmes intéressants de santé et de bien-être, car ces informations peuvent vous aider à décider des futures collaborations et de la création de contenus.
• Priorités. Habla avec les clients et les personnes qui sont alignés avec votre audience objetivo pour découvrir ce qui est le plus important pour eux en relation avec votre entreprise. Par exemple, si vous avez une entreprise de logiciels B2B, sachez que pour votre audience, une bonne assistance technique au client est d'autant plus importante qu'un prix compétitif est un type d'information extrêmement précieux.

Assurez-vous d'être informé et de créer un ou plusieurs profils de consommateurs idéaux complets (comme Marketing Mary, de HubSpot) et de vous assurer qu'ils sont présents dans le centre de votre stratégie de marketing numérique. Si vous avez besoin d'informations plus détaillées, obtenez une vue sur ce guide complet sur les acheteurs avec des plantes.

2. Identifiez les objectifs et les outils de marketing numérique nécessaires

Comme tout professionnel du marketing, vos objectifs doivent toujours être en relation avec les objectifs fondamentaux de votre entreprise. Par exemple, si l'objectif de votre entreprise est d'augmenter les revenus en ligne de 20 %, votre objectif de marketing professionnel augmentera de 50 % le nombre de leads parcourus sur le site Web, en comparaison avec l'année précédente, avec la fin de contribuer à un succès commun. Si vous ne l'avez pas encore, nous vous recommandons ce guide pour créer des objets d'une manière SMART.

Sans importer votre objectif principal, vous devez savoir comment le médirlo et, ce qui est le plus important, doit être capable de médirlo (c'est-à-dire, contar avec les outils de marketing numérique adaptés). La forme de l'efficacité d'une stratégie numérique sera différente pour chaque entreprise et dépendra de ses objectifs, mais le fondamental est de garantir que vous pouvez le faire, car ces mesures vous aideront à ajuster votre stratégie dans le futur.

Clients de HubSpot : l'outil d'informations sur HubSpot réunit toutes vos données de marketing et ventes dans un seul endroit pour que vous puissiez déterminer rapidement ce qui fonctionne et ce qui n'est pas le cas. Vous pouvez obtenir plus d’informations ici.

3. Évaluez vos canaux et matériaux de marketing numériques existants

Lorsque vous envisagez d'intégrer votre stratégie à vos matériaux ou les canaux de marketing numérique disponibles, commencez par considérer le panorama général pour éviter de vous sentir brumé. Le cadre de communication propre, obtenu et payé vous aide à catégoriser les moyens, matériaux ou canaux numériques que vous utilisez.

propre média

Cette catégorie fait référence aux matériaux numériques qui vous appartiennent. Vous pouvez avoir votre site Web, vos profils de réseaux sociaux, le contenu de votre blog ou vos images. Les canaux sont ceux que votre entreprise contrôle complètement.

Moyens obtenus

Les moyens obtenus ont une référence à l'exposition qui suit les recommandations de boca a boca. Il y a le contenu qui est distribué sur d'autres sites Web (par exemple, les publications d'invitations), les travaux de relations publiques qui lleva à cabo ou l'expérience du client qui ofreces, les médios obtenus sont la reconnaissance qui reçoit comme résultat de ces actions. Vous pouvez obtenir des médias avec des mentions dans la presse et des commentaires positifs, lorsque d'autres personnes partagent votre contenu dans les réseaux sociaux, etc.

Médios pagades

Cette catégorie est très claire et fait référence à n'importe quel moyen ou canal pour inviter de l'argent pour capter l'attention de vos acheteurs. Ici, il y a des annonces sur Google AdWords, des publications publiées sur les réseaux sociaux, une publicité nationale (comme des publications diffusées sur d'autres sites Web) et tout autre moyen pour celui qui publie directement un changement de visibilité. Vous pouvez apprendre davantage avec ce guide de base pour faire de la publicité sur les réseaux sociaux.

Retrouvez tout ce qui tient et classe chaque moyen ou matériel dans une feuille de calcul pour que vous puissiez avoir une vision claire de tous vos moyens : propios, obtenidos et pagados.

Votre stratégie de marketing numérique peut intégrer des éléments des trois canaux qui, conjointement, vous aident à atteindre votre objectif. Par exemple, il est possible que vous ayez un contenu propre sur une page de destination de votre site Web que vous avez créé pour améliorer la génération de leads. Pour amplifier le nombre de leads qui génèrent ce contenu, il est probable que vous les ayez renforcés pour rendre la mer populaire, c'est-à-dire que les nombreuses personnes partagées sont contenues à travers vos profils personnels de réseaux sociaux, augmentant ainsi le trafic sur la page de destination. C'est votre composant moyen obtenu. Pour répondre à l'exploit de votre contenu, testez les informations publiées sur votre page Facebook et les informations publiées pour que vous puissiez voir le plus de personnes de votre public cible.

C'est ainsi que les trois moyens travaillent ensemble pour vous aider à atteindre votre objectif. Il est clair que ce n’est pas obligatoire d’utiliser tout cela. Si vos moyens propres et obtenus ont un bon emploi, il n'est probablement pas nécessaire de les inverser dans des moyens payés. Il s'agit d'évaluer la meilleure solution pour enregistrer votre objectif et ensuite intégrer les canaux qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise dans votre stratégie de marketing numérique.

Maintenant que vous savez ce que vous utilisez, vous pouvez penser à ce qui doit rester et ce que vous pouvez prévoir.

4. Haz una auditía et planifica tus médios propios

Dans le centre du marketing numérique, vous trouverez des moyens appropriés, qui peuvent toujours être présentés sous forme de contenu. Le contenu est tout ce que votre marque transmet, vous trouverez sur votre page « notre entreprise », les descriptions de votre produit, les publications sur le blog, les ebooks, les infographies ou les publications sur les réseaux sociaux : tout est considéré comme contenu. Le contenu vous aide à convertir les visiteurs de votre site Web en prospects et clients, en plus d'améliorer le profil de votre marque en ligne. Si vous importez quelque chose de votre objectif, vous devez utiliser le contenu proprement dit pour élaborer votre stratégie de marketing numérique.

Pour créer votre stratégie de marketing numérique, vous devez décider quels contenus vous aideront à atteindre vos objectifs. Si votre objectif est de générer 50 % plus de leads en passant par votre site Web en comparaison avec l'année précédente, il est peu probable que votre page « notre entreprise » soit incluse dans votre stratégie (à moins que cette page soit une machine de génération de leads au passé).

Par contre, il est fort probable qu'un ebook occulte dans un formulaire de votre site Web attire une grande quantité de prospects et, comme résultat, est le type de contenu qui doit être approuvé.

Ensuite, nous vous présentons quelques étapes pour déterminer quels contenus sont nécessaires pour réaliser vos objectifs de marketing numérique.

Audita tu contenido existee

Configurez une liste de votre contenu propre existant et classifié chaque élément selon le rendu précédent en relation avec vos objectifs actuels. Si votre objectif est la génération de leads, classez les éléments qui ont généré le plus de leads l'année passée (ils pourraient être une publication sur un blog spécifique, un ebook ou même une page déterminée sur votre site Web qui présente une bonne tâche de conversion).

Ici, l’idée est déterminante pour ce qui fonctionne bien dans l’actualité et pour ce qui ne fonctionne pas bien, de façon à ce que vous puissiez vous préparer à poursuivre vos projets dans le futur.

Identifiez les déficiences de votre contenu existant

Basándote sur vos acheteurs, identifiez toute déficience dans votre contenu réel. Par exemple, nous supposons que vous avez une entreprise spécialisée dans les cours de mathématiques et, au cours de l'enquête de votre public, découvrez qu'un des problèmes principaux de votre consommateur idéal est confronté à des formes intéressantes d'étudiant. S'il n'y a rien de lié à ce thème, c'est la déficience de votre contenu et vous devez l'utiliser pour la création de contenu lié.

Lorsque vous analysez votre auditoire de contenu, vous pouvez découvrir que les ebooks loués dans un type déterminé de page de destination présentent une bonne tâche de conversion (beaucoup mieux que les webinaires, par exemple). Si nous volons au cas d'une entreprise spécialisée dans des cours de mathématiques, nous pouvons décider de télécharger un ebook sur « comment rencontrer les formes d'étudiants les plus intéressantes » dans vos plans de création de contenu.

Élaborer un plan de création de contenu

Après vos hallazgos et les déficiences identifiées, élaborez un plan de création de contenus qui détaille les contenus nécessaires pour atteindre vos objectifs. Ce plan doit inclure le suivant :

• Titre
• Format
• Objectif
• Chaînes promotionnelles
• La motivation pour créer ce plan (p. ex. : « Marketing Mary a des problèmes pour planifier le contenu de son blog et pour cela créer un calendrier éditorial avec des plantes »)
• Niveau de priorité (pour vous aider à décider ce qui vous coûtera le plus d'argent)

Cela peut être une feuille de calcul simple et doit également inclure des informations sur le présupposé, si vous envisagez de sous-traiter la création de contenu, ou un temps estimé, si vous créez le contenu vous-même.

5. Haz una auditía et planifica tus médios obtenidos

Évaluer vos moyens obtenus précédemment en comparaison avec vos objectifs actuels peut vous aider à découvrir où vous vous concentrez mieux sur votre temps. Observez les données fournies par le trafic et les pistes (si tel est votre objectif) et classifiez toutes les sources de moyennes obtenues des plus efficaces jusqu'aux moins efficaces.

Vous pouvez obtenir ces informations grâce aux outils de Google Analytics ou aux informations de sources de HubSpot, si vous êtes client.

Vous avez découvert maintenant qu'un article spécifique à apporter à la présence de l'industrie représente un grand volume de trafic qualifié sur votre site Web, qui, à votre époque, présente de bonnes tâches de conversion. Le quizá découvrira que LinkedIn est le site où les personnes partagent le plus votre contenu, qui, à votre époque, offre beaucoup de trafic. Dans ce cas, il est important d'avoir une idée sur tous les moyens obtenus qui vous aideront à atteindre vos objectifs (et aucun), selon l'historique des données. Sans embargo, s'il y a une nouvelle stratégie que vous voulez essayer, aucun descartes seul ne l'a utilisé ou compromis aujourd'hui.

6. Haz una auditía et planifica tus médios pagados

Ce processus est pratiquement le même. Vous devez évaluer vos moyens financiers existants sur toutes les plateformes (par exemple, Google AdWords, Facebook, Twitter, etc.) pour déterminer ce qui vous aidera peut-être mieux à atteindre vos objectifs actuels.

Si vous avez investi beaucoup d'argent dans AdWords, mais vous n'avez pas obtenu les résultats souhaités, vous devrez peut-être ajuster votre demande, ou même éliminer ce gaspillage et destiner votre inversion à une autre plate-forme qui permettra de générer de meilleurs résultats. Obtenez une vue d'ensemble de ce guide gratuit sur AdWords pour obtenir plus d'informations sur la manière d'évaluer AdWords pour votre entreprise (contenu en anglais).

À la fin du processus, vous devrez avoir une idée claire sur les plates-formes de médias payants qui souhaitent les utiliser et les choses (si elles correspondent) vous permettent de les éliminer.

7. Unifica todas las acciones

En travaillant sur les processus de planification et d'enquête, vous aurez une bonne vision des éléments qui forment une partie de votre stratégie de marketing numérique. C'est tout ce que vous devez avoir aujourd'hui :

1. Un profil clair de vos acheteurs
2. Un ou plusieurs objectifs spécifiques du marketing
3. Une heure de calcul avec vos moyens propres, obtenus et payés
4. Una auditoría de tus medios propios, obtenidos y pagados existentes
5. Une liste ou un plan de création de contenus propres

C’est maintenant le moment d’unifier tout cela pour former un document stratégique solide. Enregistrez l'importance de la « stratégie numérique » : une série d'actions qui vous aideront à atteindre vos objectifs dans le cadre du marketing en ligne.

Sur la base de cette définition, le document de stratégie devra établir la série d'actions qui seront réalisées pour atteindre vos objectifs après l'enquête qui a été réalisée jusqu'à ce point. Une feuille d'Excel est probablement le meilleur format pour ce document. Pour maintenir la consistance, cela vous permettra d'établir plus facilement ces actions selon l'esquema de médios propios, obtenus et payés que nous avons utilisés antérieurement.

De plus, vous devez concevoir votre stratégie pour une période prolongée (pour l'essentiel, 12 mois ou plus, après avoir établi votre entreprise), car cela est utile pour indiquer quand vous réalisez chaque action. Par exemple :

• En janvier, nous pourrions créer un blog qui sera actualisé pendant une semaine, pendant toute l'année.
• En mars, vous pourriez lancer un nouvel ebook avec une promotion payante.
• En juillet, vous pourriez vous préparer à votre plus grand commerce.
• En septembre, ils pourraient planer au centre des médias engagés dans les relations publiques pour attirer plus de trafic au cours de la période précédente.

Avec cette étude, vous devrez également élaborer une ligne de temps structurée pour vos activités, qui vous aidera à communiquer vos avions avec d'autres membres de votre entreprise.

Le document de stratégie sera exclusif à votre entreprise, car nous ne pouvons pas créer une plante unique de stratégie de marketing numérique. Sachez que l'objet du document de votre stratégie est d'établir les actions qui sont réalisées pour atteindre votre objectif au cours d'une période (si votre document contient ces actions, ce qui signifie qu'il comprend et intègre les aspects fondamentaux pour créer une stratégie numérique).

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Origine: hubspot.es