« Le référencement naturel est devenu inefficace : la concurrence est trop forte et le rapport signal/bruit est trop élevé. Il est devenu quasiment impossible de générer des leads B2B de qualité grâce au contenu. »
Rien de tout cela n’est vrai.
Bien qu'il soit devenu certainement plus difficile de réussir en matière de référencement naturel ces dernières années, les spécialistes du marketing avisés savent qu'il existe des moyens de se démarquer grâce au contenu.
De plus, comme les avantages du référencement naturel s'accumulent au fil du temps, c'est l'une des rares stratégies qui devenir plus efficace heures supplémentaires.
Avec des techniques comme le référencement payant, il faut investir continuellement pour générer des prospects et des ventes. En revanche, avec le SEO, les ressources investies s'accumulent au fil du temps, garantissant un excellent retour sur investissement.
Au fil du temps, à mesure que vous produisez davantage de contenu, que vous attirez plus de liens vers votre contenu et que vous vous positionnez sur des mots-clés plus nombreux et plus pertinents, vous commencez à obtenir plus de trafic organique.
Pour toute entreprise B2B, le SEO est l'un des rares durable Comment se constituer une audience, générer des prospects et, au final, fidéliser des clients ? Plus de 70 % des chercheurs B2B admettent commencer leur processus d’achat par une recherche générique.
Cependant, pour réussir en SEO, il faut y investir des ressources. Cela inclut :
- Produire du contenu de qualité.
- Faire du porte-à-porte.
- Créer des liens.
Tout cela nécessite un investissement en temps, en ressources humaines et souvent même un budget distinct.
L'avantage, c'est que cela vous permet de créer et de préserver un avantage sur vos concurrents qui n'ont pas les ressources nécessaires pour faire cet effort.
Rédiger un guide de 6 000 mots, étayé par des recherches, sur les meilleures stratégies d’optimisation du taux de conversion est difficile et chronophage, mais c’est ce qui permettra à votre guide de se démarquer parmi une multitude d’articles de blog de 500 mots qui se contentent de ressasser les mêmes vieux conseils.
Comment concilier la nécessité de produire un contenu difficilement reproductible et les ressources que cela implique ? En utilisant un processus reproductible et évolutif.
Cet article vous montrera comment utiliser efficacement le SEO pour générer des leads B2B de haute qualité, en partageant un cadre que vous pouvez appliquer à votre entreprise.
1. Recherche de mots clés : Cibler les groupes de sujets, et non les termes isolés
La recherche de mots clés est au cœur d'une stratégie SEO réussie, que vous lanciez un nouveau site web, que vous refondiez un site existant ou que vous cherchiez simplement à mettre à jour votre contenu.
Lors de l'élaboration de votre stratégie, il est important de comprendre comment fonctionnent les mots-clés aujourd'hui.
Il n'est plus nécessaire de produire des contenus distincts ciblant des mots-clés similaires.
La plupart des moteurs de recherche comprennent désormais très bien les relations entre les mots-clés. Cela signifie que vous pouvez créer un contenu exhaustif ciblant des termes « adjacents » tels que :
- Outils de marketing des médias sociaux
- Outils pour le marketing des médias sociaux
- Gérer une campagne de marketing sur les réseaux sociaux
- Outils SMM, etc.
Il existe de nombreuses ressources pour trouver de bons mots-clés, mais une bonne séance de brainstorming est généralement le meilleur point de départ. Prenez le temps de noter les expressions les plus courantes que vous (ou vos clients) utilisez pour décrire votre produit ou service.
Ne perdez pas trop de temps à essayer d'établir une liste exhaustive.
La méthode la plus efficace consiste à dialoguer avec vos clients actuels. Il est essentiel de bien comprendre leurs propos et la manière dont ils abordent les sujets qui vous intéressent. Cela vous permettra d'enrichir votre liste de mots-clés et de trouver des termes pertinents pour attirer encore plus de clients.
Les réseaux sociaux tels que Quora, LinkedIn, Reddit, et peut-être même les groupes Facebook (selon votre secteur d'activité) sont autant d'endroits appropriés pour approfondir vos connaissances.
Suivez de près les discussions et les sujets pertinents pour votre activité et assurez-vous de comprendre ce dont parle votre public. how Ils en parlent.
La fonction de saisie automatique de Google peut également vous aider à enrichir votre liste de mots clés. Commencez par saisir un terme général pertinent pour votre activité. Au lieu de cliquer sur Entrer Pour voir les résultats, consultez les suggestions qui apparaissent :
Notez les termes qui vous semblent pertinents et prometteurs. Par exemple, si je vends un logiciel d'automatisation marketing, des termes comme « outils », « logiciel » et « plateformes » devraient absolument figurer dans ma liste.
Une autre façon de trouver des suggestions dans Google consiste à consulter la section des recherches associées en bas de la SERP :
Enfin, effectuer une recherche de mots clés professionnelle avec un outil spécialisé, tel qu'Ahrefs ou SEMrush, est une autre méthode efficace pour identifier les termes de votre stratégie SEO.
Comprendre l'intention des mots clés est essentiel.
Outre la compréhension des liens entre les différents termes, les moteurs de recherche sont de plus en plus performants pour saisir l'intention derrière chaque recherche. Il est donc essentiel que vous compreniez également cette intention et que vous y répondiez par le contenu que vous créez.
La première étape consiste simplement à saisir le mot-clé dans Google et à examiner les résultats des deux premières pages. Si vous constatez la présence de nombreux guides pratiques et autres pages informatives, vous saurez que les internautes cherchent à en savoir plus sur ce sujet. En revanche, si vous voyez un grand nombre de pages produits, vous pouvez raisonnablement supposer que les personnes effectuant cette recherche ont une forte intention d'achat.
Par exemple, une recherche comme « acheter un logiciel d'automatisation marketing » traduit clairement une intention commerciale. En revanche, une recherche sur « comment débuter avec l'automatisation marketing » donnera probablement des résultats complètement différents.
Vous devriez utiliser les résultats de cette recherche pour créer une carte de votre contenu et décider du type de contenu que vous devez produire pour chaque mot-clé.
Par exemple, vous voudrez vous positionner sur des termes informationnels avec des articles de blog, des livres blancs, etc., et cibler des mots clés à forte intention commerciale avec des pages produits/de destination axées sur la conclusion d'une vente.
Hiérarchiser les mots clés
Votre recherche de mots-clés générera probablement une longue liste de termes potentiellement bien positionnés. Il est donc essentiel de savoir comment optimiser vos ressources pour un impact maximal.
L'essentiel de cette étape est de trouver un bon équilibre entre volume de recherche et difficulté. Certains mots-clés bénéficient d'un volume de recherche élevé, mais cela signifie aussi que de nombreux sites web les ciblent, rendant difficile l'apparition en première page.
Avant de consacrer du temps à la création de contenu et à l'optimisation de votre référencement, assurez-vous d'évaluer la compétitivité d'un mot-clé. Dans certains cas, face à une concurrence excessive, il est préférable d'opter pour un autre mot-clé présentant un volume de recherche plus faible, mais plus facile à positionner.
2. Création de contenu : du blogging au contenu en étoile
Un contenu de haute qualité est l'un des facteurs les plus importants pour la réussite de votre stratégie SEO.
Cependant, publier un grand nombre d'articles de blog sans lien entre eux, même s'ils sont très bien écrits, ne fonctionnera pas. C'est pourquoi de plus en plus de marques organisent leur contenu autour d'un modèle en étoile (c'est-à-dire des pages centrales) qui regroupent des liens vers tout le contenu pertinent sur le sujet (les « rayons »).
Cette stratégie est idéale pour se positionner sur des mots clés très concurrentiels : elle combine un contenu de haute qualité, une optimisation on-page efficace et un maillage interne performant, et envoie des signaux forts à Google sous la forme d'un temps passé sur le site et d'un nombre de pages vues par visite plus élevés (puisque les visiteurs doivent quitter la page principale pour trouver les informations qui les intéressent).
L'élément le plus important lors de la création de contenu est de lui conférer une forme d'avantage concurrentiel – quelque chose qui le distingue des autres ressources sur le sujet et qui ne soit pas facile à reproduire.
Comment faire ? Voici quelques idées :
- Utiliser des données pertinentes et récentes (tactique particulièrement efficace si les données sont confidentielles ou si leur accès est limité).
- Échangez avec les leaders du secteur et intégrez leur point de vue à votre contenu.
- Demandez à un expert de partager son savoir-faire (par exemple, vous pourriez demander à un professionnel du référencement de vous expliquer étape par étape comment il effectue un audit de site web).
Investir du temps dans la production de contenu de haute qualité est important, mais insuffisant.
Il est tout aussi important de promouvoir vos articles et pages et d'obtenir des liens entrants depuis d'autres sites web. Des études récentes ont démontré que les liens restent le facteur le plus important pour influencer le classement sur Google.
3. Mises à jour de contenu : intégrez-les à votre stratégie ABM
En publiant davantage de contenu, vous constaterez que certains sujets génèrent du trafic sur votre site, mais que les visiteurs ne sont pas encore prêts à devenir clients. Ce type de contenu informatif est idéal pour générer des prospects.
À ce stade, vous devriez vous concentrer sur :
- Inciter les visiteurs occasionnels à s'abonner à votre liste de diffusion.
- Établir des relations avec vos visiteurs.
- Gagner leur confiance.
Pour convertir les visiteurs en prospects, vous pouvez créer du contenu additionnel qui approfondit les sujets abordés dans vos articles de blog les plus populaires. Ces « contenus complémentaires » peuvent prendre la forme de livres blancs téléchargeables, de checklists ou d'autres documents similaires. L'objectif est d'inciter les visiteurs à vous communiquer leur adresse e-mail afin d'entamer une relation.
Produire les mises à jour de contenu standardisées auxquelles nous sommes habitués n'a aucun sens.
Avec l'adoption croissante du marketing basé sur les comptes (ABM), les spécialistes du marketing B2B doivent adapter leur approche de la production de contenus. En ABM, ils ciblent un groupe de comptes beaucoup plus restreint (mais à plus forte valeur ajoutée). De ce fait, ils peuvent (et doivent) consacrer plus de temps à comprendre les besoins des personnes derrière chaque compte et à produire des contenus hautement personnalisés.
À ce stade, la plupart des entreprises commencent à entretenir leurs prospects en leur envoyant des campagnes par e-mail très ciblées, visant à les informer et à les engager avant de leur proposer une vente.
L'email n'est certainement pas le seul canal pour ce type de campagnes. Des entreprises comme Drift ont commencé à expérimenter la suppression de tous les formulaires de contact, rendant ainsi leur contenu accessible gratuitement. Elles utilisent des outils d'analyse et des chatbots pour identifier leurs lecteurs les plus engagés et les convertir en prospects.
Le SEO est le meilleur canal pour le B2B.
Bien que le référencement naturel soit de plus en plus complexe et saturé d'informations, il existe une méthode claire pour les marques B2B qui souhaitent l'utiliser pour attirer de nouveaux clients. Cette méthode se décline en trois étapes principales :
- Prenez le temps de vous renseigner sur les personnes qui composent votre public.
- Créez du contenu qui réponde à leurs questions de manière plus pertinente que tout ce qui existe déjà.
- Offrez-leur encore plus de valeur sous la forme d'un document téléchargeable, obtenez leur adresse e-mail en échange et transformez-les en prospects.
Si cette stratégie fonctionne encore, c'est parce qu'elle repose sur la considération portée aux clients. En prenant le temps de comprendre leurs besoins et en leur offrant des solutions pour les aider à surmonter leurs difficultés, vous serez récompensé par leur fidélité et leur affection sincères.
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by Alexandre Kesler
Source: searchenginejournal.com
