Cet article est sponsorisé par Adzooma. Les opinions exprimées dans cet article sont celles du sponsor.
Gérer des campagnes payantes, c'est un peu comme conduire une voiture : c'est déroutant au début, mais cela devient vite amusant et naturel.
La clé pour maîtriser la gestion des comptes PPC réside dans l'optimisation de votre flux de travail, mais il existe certains pièges courants :
- Analyse Paralysie.
- Utiliser les mauvais indicateurs pour orienter les efforts d'optimisation.
- Aucun test.
- Tout faire manuellement.
Vous souhaitez éviter ces pièges et optimiser votre flux de travail PPC ?
Cet article vous montrera comment faire. Le secret réside dans une vision globale des campagnes payantes.
Surmonter la paralysie décisionnelle
La paralysie décisionnelle est l'incapacité d'agir dans l'intérêt du compte par crainte d'un manque de données. Elle découle souvent d'un manque de confiance dans la quantité et la validité des données disponibles.
Dans les meilleures conditions, les périodes d'apprentissage pour les campagnes durent de 7 à 14 jours :
- Vous faites confiance à vos conversions.
- Les budgets et les appels d'offres ne limitent pas le volume.
- Vous n'évoluez pas dans un secteur réglementé.
Si vos campagnes sont en cours depuis au moins autant de temps, vous disposez probablement de données exploitables. Certaines marques auront moins de données en raison du budget ou de la portée de la campagne, mais tant que vous avez au moins 1 000 impressions, vous devriez pouvoir prendre des mesures.
En revanche, il ne faut pas prendre l'habitude de multiplier les modifications. Les campagnes ont besoin d'une période d'apprentissage. Les résultats quotidiens peuvent souvent générer des faux positifs ou des faux négatifs.
Envisagez de programmer un « bilan » hebdomadaire de vos campagnes afin d'en évaluer le succès et d'identifier les pistes d'amélioration.
Utilisez les bons indicateurs pour orienter l'optimisation
Comprendre ce qui se passe dans vos campagnes est essentiel pour maîtriser votre flux de travail en toute confiance.
Métrique Peut être divisé en:
- Directionnel: Vous devez faire quelque chose en vous basant là-dessus.
- KPI : Cet indicateur a un impact direct sur la réussite des campagnes et des entreprises.
- Vanité: C'est agréable à avoir/à savoir, mais au final, ce n'est pas incroyablement important pour l'action ou le succès.
En fonction de l'objectif de la campagne et du canal publicitaire, certaines métriques changeront de catégorie.
Par exemple, une campagne de recherche est davantage axée sur les conversions/la part d'impressions/le CPA par rapport à la valeur client, tandis qu'une campagne display est davantage axée sur les impressions/l'amélioration de la notoriété de la marque/le développement de l'audience.
Il est important de prendre en compte les indicateurs de performance pour chaque canal. Le taux de clics d'une campagne vidéo devrait être inférieur à celui d'une campagne de recherche, tandis que le coût par clic devrait être plus élevé pour la recherche.
Intégrer des tests rentables
Les tests comporteront toujours un certain degré de risque. Ne pas tester mènera les campagnes à la stagnation et, à terme, à l'entropie.
Les tests doivent avoir contrôles et variablesUne fois que vous avez décidé de ce que vous allez tester, assurez-vous d'avoir défini des critères de réussite et d'échec.
Les indicateurs de succès et les objectifs stratégiques d'une campagne doivent faire l'objet d'un consensus au sein de votre équipe. Si ces objectifs évoluent constamment pour s'adapter aux nouvelles initiatives, il vous sera impossible de mener un test pertinent.
Prévoyez un budget d'au moins un à deux mois pour votre test (en fonction du trafic). Il serait déraisonnable de demander à une petite marque d'atteindre 10 000 sessions en 30 jours, tout comme il serait irresponsable pour une grande marque de lancer un test après seulement un ou deux jours. Évaluez la durée optimale de votre test en fonction du trafic habituel de votre marque.
Choisissez un élément majeur de campagne par trimestre et tenez-vous-y. Si vous testez des créations publicitaires, assurez-vous que les pages de destination et la structure de la campagne restent identiques. Toute modification de la structure de la campagne doit s'accompagner d'une créativité cohérente.
Automatiser les tâches répétitives
Le principal levier d'amélioration de votre flux de travail PPC réside dans l'automatisation des tâches fastidieuses ou chronophages. Cette automatisation vous permettra de dégager du temps pour vous concentrer sur des activités plus rentables.
Opportunités d'Adzooma et les automatisations peuvent vous aider à gérer rapidement et de manière rentable votre Google et Microsoft offres, mots-clés et publicités.
S'inscrire aux automatisations de la publicité native (enchères intelligentesL'utilisation de publicités (créations publicitaires appliquées automatiquement, etc.) peut faire gagner du temps et améliorer les performances. Cependant, elle peut aussi entraîner des erreurs de budget ou nuire à l'image de marque ; il est donc important de vérifier que le suivi des conversions fonctionne correctement avant d'activer les automatisations natives.
Capture d'écran d'Adzooma, Opportunités, octobre 2021
Points clés à retenir
Créer un flux de travail PPC optimal prend du temps. C'est autant un art qu'une science.
Bien qu'il existe certaines bonnes pratiques standard que vous pouvez mettre en œuvre, beaucoup dépendra de votre capacité à comprendre comment vous traitez l'information et quelles tâches vous conviennent le mieux.
Meilleures pratiques:
- Intégrez du temps pour les périodes d'apprentissage dans toutes les campagnes que vous lancez ou modifiez.
- Ne vous laissez pas entraîner dans une analyse quotidienne, qui peut conduire à des faux positifs ou à des faux négatifs.
- Automatisez les tâches que vous n'aimez pas ou pour lesquelles vous n'avez pas le temps, afin que votre esprit puisse se concentrer sur des tâches stratégiquement plus importantes.
Il peut être judicieux d'intégrer des outils comme Adzooma à votre flux de travail PPC ou de les coordonner manuellement.
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by Adzooma
la source: SEJ
