Le processus standard pour gérer des campagnes AdWords est le suivant : planifier > exécuter > surveiller > optimiser.
L'optimisation peut paraître complexe face à la quantité impressionnante de données disponibles. Mais rassurez-vous, ce n'est pas une fatalité ! Savoir quoi analyser simplifie grandement l'optimisation des publicités payantes. Dans cet article, nous verrons comment optimiser le référencement payant grâce à Google Analytics.
Il est judicieux de ne pas se fier uniquement à AdWords pour optimiser ses annonces. AdWords vous aide principalement à gérer les budgets, les coûts, les clics et les conversions, mais de nombreuses données restent à analyser pour en tirer des conclusions pertinentes. Google Analytics vous indique le comportement des utilisateurs sur votre site web entre le clic et la conversion. Des indicateurs et des métriques analytiques de base, comme le taux de rebond, les appareils utilisés, le nombre de pages vues par visite, la localisation, etc., peuvent déjà vous permettre d'optimiser vos annonces plus efficacement.
Première d'abord
Pour importer les données AdWords pertinentes dans Analytics, il est nécessaire de lier les deux comptes. Lier un compte AdWords à un compte Analytics est une opération simple qui requiert des droits d'administrateur sur les comptes concernés.
Une fois cela réglé, examinons cinq façons dont Analytics peut vous aider à optimiser vos campagnes payantes.
1. Ajustement de l'offre
L'ajustement des enchères vous permet de gérer vos enchères en fonction du contexte utilisateur. Vous pouvez les ajuster selon l'appareil utilisé, les mots clés, la localisation et la planification de la diffusion des annonces.
Analysez les types d'appareils qui génèrent le plus de clics et de conversions, et ajustez vos enchères en conséquence. Par exemple, si un site e-commerce constate que la plupart de ses conversions proviennent d'appareils mobiles, il peut augmenter ses enchères de 30 % pour ces appareils afin d'optimiser son retour sur investissement.
Vous pouvez également appliquer cette stratégie aux mots clés, aux emplacements et au calendrier des annonces les plus performants afin d'optimiser votre campagne.
2. Mots-clés
Google Analytics peut vous aider à identifier les mots clés spécifiques qui génèrent du trafic vers votre site web. Découvrez quels mots clés génèrent le plus de conversions. Si vous utilisez différents types de correspondance pour un même mot clé, vous pouvez ajouter une dimension secondaire appelée Type de correspondance des mots clés comparer ses variantes et poursuivre avec le mot-clé le plus performant.
Si vous vous contentez d'examiner le tableau de bord AdWords, vous pourriez constater que de nombreux mots clés ne génèrent aucune conversion. Vous seriez tenté de les suspendre, car ils grèvent votre budget. Dans ce cas, référez-vous aux indicateurs comportementaux, tels que… taux de rebond et pages/session dans Analytics pour comprendre s'ils ne donnent aucun résultat.
Astuce: Utilisez les mots clés les plus performants dans le afficher les URL optimiser vos annonces. Cela les rendra plus pertinentes et améliorera votre taux de clics.
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3. Requêtes de recherche
La section « Requêtes de recherche » vous fournit la liste des requêtes qui ont déclenché l'affichage de vos annonces dans les SERP. Utilisez ce rapport pour trouver l'inspiration et identifier de nouveaux mots clés à ajouter à votre campagne.
Vous constaterez également que certaines requêtes non pertinentes déclenchent l'affichage de vos annonces en raison de la similarité de certains mots clés. Identifiez ces requêtes et ajoutez-les à la liste des mots clés négatifs de votre campagne afin que vos annonces ne soient pas diffusées pour des recherches non pertinentes.
Astuce: Le rapport sur les requêtes de recherche vous fournira une liste de requêtes. Comme pour les mots clés, trouvez les requêtes pertinentes (mots clés) dans ce rapport et intégrez-les dans vos annonces. Cela vous permettra d'améliorer votre taux de clics.
4. Ciblage géographique
Pour les premières campagnes, les spécialistes du marketing optent généralement pour une approche massive afin de toucher un large public, puis ciblent progressivement leurs efforts. Cette approche fonctionne pour les marques B2C. Mais qu'en est-il des entreprises B2B ou des entreprises disposant d'un budget limité ? Comment optimiser son budget pour que son message atteigne la bonne audience ? Dans ce cas, il est essentiel de… Geo données (Audience Consultez la section « Analytics » de votre site. Identifiez les régions et les villes qui génèrent le plus de trafic, un faible taux de rebond et un temps moyen passé sur la page plus élevé. Commencez par ces zones et optimisez votre campagne au fur et à mesure. Vous aurez ainsi réalisé de belles économies !
5. Optimisation de la page de destination
Vous avez sélectionné les meilleurs mots-clés et votre annonce est convaincante. Elle génère un excellent taux de clics, mais les conversions restent faibles. Vous êtes perplexe : malgré tous ces efforts, vous n’arrivez toujours pas à obtenir de conversions. Le problème pourrait venir de votre page de destination.
Les pages de destination sont généralement ignorées lors du processus d'optimisation en raison de la complexité liée à l'identification des éléments qui ne fonctionnent pas.
Si votre page de destination est peu performante, effectuez un test A/B pour en déterminer la cause. Observez si pages/visite L'indicateur est élevé. Cela peut signifier que vos utilisateurs ne trouvent pas l'offre sur la page de destination. Testez deux versions de la page de destination et analysez les résultats. Observez le taux de rebond, le temps moyen passé sur la page et les conversions/objectifs atteints pour déterminer si la page de destination est attractive et convertit les utilisateurs en clients.
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Source: martechadvisor.com
