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La vérité, c'est que nous vivons dans un monde saturé de contenu, ce qui signifie qu'il est extrêmement difficile de capter l'attention de quelqu'un et de l'orienter vers un contenu (aussi bon et précieux soit-il).
Créer du contenu de qualité n'est qu'une partie du combat. C'est pourquoi j'aimerais vous montrer le processus que j'applique après avoir dépensé des millions de dollars en marketing de contenu, processus qui attire aujourd'hui mon public vers ce que je crée et garantit qu'il le consomme réellement.
Étape 1 : Comprendre à qui s’adresse le contenu.
Vous devez connaître votre public et vous devez savoir qui. besoin Votre contenu. Cela peut paraître évident, mais il est étonnant de constater combien d'entrepreneurs se trompent sur cette première étape pourtant simple.
Il est essentiel de bien définir votre public cible. Un public trop large ne suffira plus en 2018 ; la première étape consiste donc à comprendre qui est votre audience. En gardant cela à l’esprit, vous pourrez vous assurer que votre contenu répond précisément à leurs besoins, et uniquement à leurs besoins.
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Étape 2 : Comprendre le niveau de sensibilisation de votre public.
Vous ne pouvez pas traiter l'ensemble de votre public de la même manière. Il se divise en différentes catégories, et en ce qui concerne son niveau de sensibilisation, on en distingue trois :
- Trottoir: sans se rendre compte qu'ils ont une douleur ou un problème
- Voie lente : conscients d'avoir un problème, mais ne sachant pas quelle est la procédure.
- Voie rapide : consciente du processus, mais incertaine de la solution
Le contenu que vous créez pour une personne lambda est différent de celui que vous créez pour une personne qui suit son chemin. Pour la première, vous présentez à votre public son problème grâce à un contenu concis qui met en lumière ses difficultés. Pour la seconde, vous vous concentrez sur votre processus ou votre méthodologie, en expliquant à votre public la suite : la seconde, où vous présentez la solution et comment ils peuvent résoudre leur problème.
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Étape 3 : Déterminez l’émotion que vous souhaitez susciter.
Une fois que vous comprenez votre public et son niveau de sensibilisation actuel, vous pouvez créer un contenu qui suscite une émotion spécifique chez lui.
- Voulez-vous mettre en lumière une douleur ?
- Souhaiteriez-vous les aider à mieux se comprendre ?
- Essayez-vous de réfuter une certaine philosophie et de présenter une idée alternative ?
Il est essentiel que votre contenu suscite des émotions, car c'est l'émotion qui permet à votre public de s'y identifier personnellement. C'est le seul moyen d'inciter votre audience à partager, à aimer ou à agir dans le monde complexe qui est le nôtre.
C’est à cette étape du processus que vous prenez un inconnu et le transformez en ambassadeur, et c’est là que votre contenu commence à se démarquer de tout le reste.
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Étape 4 : Déterminer quel « type d’histoire » est le plus pertinent.
Avec un contenu qui suscite des émotions chez votre public, vous pouvez alors vous concentrer sur le « type d’histoire » le plus pertinent ; comme l’a défini l’auteur Len Wilson, en voici sept :
- L'homme contre l'homme
- L'homme contre nature
- L'homme contre lui-même
- L'homme contre Dieu
- L'homme contre la société
- Un homme pris au piège.
- Homme et femme
Ce sont les « types d'histoires » qui permettent à votre public de se sentir plus humain et de s'identifier à votre message. L'idée est de puiser dans votre propre vie (ou votre entreprise) des anecdotes pour instaurer un climat de confiance et permettre à votre public de mieux comprendre votre parcours.
Vous avez besoin qu'ils s'identifient à votre contenu, et vous y parvenez grâce à l'art du récit.
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Étape 5 : Comprendre comment partager au mieux ce « type d’histoire ».
Enfin, vous rassemblez tous ces éléments en partageant votre contenu de l'une des six manières suivantes :
- Philosophie personnelle : un message auquel vous tenez en vous, fondé sur vos propres expériences
- Histoire personnelle : une histoire ou une anecdote tirée de votre propre vie
- Question: où vous vous tournez vers votre public et lui posez une question
- Style de vie: un message qui inspire la transparence et invite votre public dans votre univers
- Résultats/formation : une compréhension détaillée d'un processus et de la manière de procéder
- Invitation: une invitation à approfondir le sujet et à en apprendre davantage sur la suite
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Certaines de ces techniques sont pertinentes pour les contenus longs, tandis que d'autres sont idéales pour les messages courts. C'est à cette étape que vous donnez du sens à votre contenu, en veillant à ce qu'il s'adresse à la bonne personne de la bonne manière.
En combinant ces cinq étapes à chaque fois que vous créez du contenu, vous augmentez considérablement vos chances de devenir viral, car vous créez des messages captivants qui attirent votre public et son attention.
Voilà la différence entre créer du contenu qui n'intéresse personne et du contenu qui transforme des inconnus en fans inconditionnels. Je l'ai appris à mes dépens, en dépensant des millions de dollars en marketing de contenu avec des résultats corrects, sans plus.
Après avoir suivi ces cinq étapes, je suis passé d'un salaire à six chiffres à un salaire à sept chiffres (et plus). Vous pouvez y arriver aussi.
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by Scott Oldford
Source: entrepreneur.com
