En tant que cofondateur d'une startup adtech et d'une plateforme d'IA, j'ai pu constater les statistiques. D'un côté, les dépenses diminuent et les entreprises revoient leurs coûts marketing face à la crise sanitaire. De l'autre, les consommateurs continuent de dépenser, voire davantage qu'avant la pandémie. Le marché doit donc s'adapter rapidement à ce changement de comportement massif.
Communiquez intelligemment avec vos clients
Les craintes sanitaires mondiales et la distanciation sociale ont contraint une grande partie de la population à rester chez elle. Il n'est donc pas surprenant que les gens soient devenus plus dépendants de leurs smartphones pour travailler, se divertir et rester en contact avec le monde extérieur. Ils passent plus de temps que jamais à lire, à apprendre ou à regarder du contenu. Cela se traduit non seulement par une augmentation de l'utilisation mobile, mais aussi par une croissance notable des installations organiques.
Il ne fait aucun doute que la période actuelle est difficile pour les secteurs d'activité liés au « réel » ou hors ligne (événements et spectacles, voyages, hôtellerie-restauration, location de voitures, etc.). Cependant, certains secteurs restent rentables, ou du moins connaissent une certaine croissance à court terme. Selon… dernier rapport D'après AppsFlyer, rien qu'aux États-Unis, les revenus des applications de shopping ont bondi de 100 % tandis que leur utilisation a augmenté de 45 %.
Les applications de jeux se portent bien — leurs revenus restent solides, affichant une augmentation de 40 % depuis fin février — et la tendance se maintient.
Les applications de livraison de repas ont connu une croissance fulgurante de mi-mars à mi-avril, avec une augmentation de 85 % de leur utilisation et de 70 % de leurs revenus. Elles ont ensuite enregistré un léger repli fin avril, avec une baisse de 35 % des installations non organiques et de 25 % des installations organiques.
Les applications de santé et de remise en forme ont connu une forte augmentation des installations entre mars et mi-avril, ce qui a entraîné une hausse de l'utilisation et des revenus de respectivement 20 % et 30 %.
Confinés entre quatre murs et avec des moyens de communication limités, les gens consomment une quantité considérable de contenus variés, principalement des vidéos. De plus, un public qui avait auparavant peu de temps à consacrer aux appareils mobiles peut enfin rattraper son retard.
Avec une telle hausse de l'audience, la publicité programmatique mobile devient une stratégie attrayante pour les annonceurs. Selon un récent rapport d'eMarketer rapport, Les prévisions de dépenses publicitaires aux États-Unis, établies le 6 mars, indiquent une hausse de 22 % des investissements publicitaires sur les bannières mobiles, pour atteindre 61 milliards de dollars. Plus de la moitié de ces dépenses sont consacrées aux contenus multimédias enrichis, la vidéo mobile représentant la part la plus importante. Voici quelques explications :
Les solutions basées sur l'IA finissent par supplanter les méthodes d'achat média traditionnelles. Les algorithmes d'apprentissage automatique collectent et traitent des volumes colossaux de données et sont capables de déceler les tendances les plus subtiles dans le comportement des utilisateurs. Votre audience la plus pertinente voit des publicités personnalisées au bon moment. Les données sont essentielles pour comprendre l'évolution des préférences des consommateurs, les stratégies des concurrents et les produits susceptibles d'intéresser l'utilisateur.
Participer à des enchères en temps réel permet d'obtenir des emplacements publicitaires de premier choix à des prix raisonnables et compétitifs. Si certains annonceurs préfèrent reporter leurs investissements en attendant des conditions plus favorables, les acheteurs réactifs peuvent bénéficier de tarifs extrêmement avantageux pour un inventaire de haute qualité et des audiences très ciblées.
L'achat programmatique sécurise et rend le marché plus transparent. Le secteur a mis en place de nouvelles normes de vérification pour protéger les annonceurs. Il est désormais plus facile de prévenir les fraudes liées à l'inventaire publicitaire et de garantir la sécurité des marques. L'adaptation des messages en temps réel, en fonction du contenu des pages, assure une diffusion optimale de vos publicités, uniquement dans des environnements sécurisés et pertinents.
Avantages et inconvénients de la publicité programmatique
Bien que la publicité programmatique soit relativement nouvelle dans le monde de la publicité, de plus en plus d'annonceurs se tournent vers cette méthode d'acquisition de nouveaux clients. Elle présente un certain nombre d'avantages et d'inconvénients qu'il est important de prendre en compte :
• Données: L'avantage de la publicité programmatique réside dans sa capacité à cibler des millions d'utilisateurs pour diffuser la bonne publicité au bon moment. Grâce à l'IA et aux données pertinentes, vous pouvez cibler les utilisateurs clés pour atteindre vos objectifs. L'IA effectue toutes les analyses complexes nécessaires pour que la bonne décision soit prise au moment opportun.
• Fraude: La sécurité est un enjeu crucial pour tous les annonceurs. Face à l'évolution rapide des technologies, la fraude est devenue un problème majeur pour toutes les marques. La plupart des plateformes programmatiques ont appris à filtrer et à bloquer les tentatives de fraude afin de garantir la qualité du trafic vendu à leurs partenaires.
• Transparence: Perception claire La transparence est un élément essentiel à la réussite de la plupart des DSP : elle permet de savoir où un produit est annoncé et à qui.
• Public cible et prix : Face à l'essor fulgurant du programmatique ces dernières années, les SSP constatent une demande croissante, ce qui renchérit le coût des campagnes. Cette demande accrue entraîne une raréfaction de l'offre et, par conséquent, une hausse des enchères pour un même utilisateur, augmentant ainsi la demande de diffusion publicitaire. Comme toute forme de publicité, le programmatique comporte des risques et un coût élevé, mais dans la plupart des cas, le jeu en vaut la chandelle.
• Ciblage : Si on compare la publicité programmatique aux réseaux sociaux, par exemple, elle ne dispose pas des mêmes ensembles de données ni de la même capacité de ciblage par sexe et par âge. Les plateformes DSP n'ont que très rarement accès à ces données.
Conclusion
Les marques doivent s'adapter à l'évolution des comportements et des désirs des utilisateurs et proposer ce que les consommateurs souhaitent de manière plus attrayante et divertissante.
Le marché traverse sans aucun doute une période difficile, mais il n'en reste pas moins que c'est une occasion cruciale de tirer parti de la puissance de la publicité numérique et de surpasser vos concurrents.
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by Boris Abaev
la source: Forbes
