En réalité, de nombreuses études démontrent que le marketing d'influence offre l'un des meilleurs retours sur investissement de tous les plans marketing. Selon une étude, étude réalisé par SocialChorus, marketing d'influence Les campagnes d'influence peuvent générer jusqu'à 16 fois plus d'engagement que les médias détenus ou payants. L'agence de marketing d'influence Tomoson a également constaté que les entreprises génèrent en moyenne 6.50 $ de revenus pour chaque dollar investi dans le marketing d'influence. Treize pour cent d'entre elles réalisent même un chiffre d'affaires de 20 $ ou plus par dollar investi. Le marketing d'influence est la méthode publicitaire la plus rentable et offre un retour sur investissement très élevé.
Si les réseaux sociaux permettent de créer des campagnes marketing ultra-ciblées, nombreuses sont les entreprises qui ignorent comment concevoir et mesurer le retour sur investissement d'une campagne de marketing d'influence. Pour y remédier, suivez ces quatre conseils essentiels afin de lancer des campagnes exceptionnelles :
1. Trouvez les bons influenceurs.
On ne saurait trop insister sur ce point. Avant toute chose, définissez votre public. Connaissez-le en profondeur. Quels détails de leur vie pouvez-vous identifier et exploiter pour créer le profil démographique idéal ? Vous devez savoir précisément qui vous visez afin de trouver les influenceurs qui atteindront votre public.
Ensuite, identifiez les influenceurs qui créent du contenu pour votre public, dans votre secteur. Idéalement, il s'agit d'influenceurs capables d'inciter leurs abonnés à cliquer. Ils génèrent un fort engagement sur leur page, ce qui se traduira par un retour sur investissement positif.
L'une des plus grandes erreurs des entreprises lorsqu'elles font appel à des influenceurs est de toujours viser l'élite, c'est-à-dire ceux qui comptent des millions d'abonnés. Le problème d'une large audience est que, souvent, son profil démographique est trop diversifié pour un produit de niche, et le coût est trop élevé pour un bon retour sur investissement. Privilégiez une audience de taille moyenne, avec un influenceur dont le profil correspond le mieux à votre cible, en ciblant les personnes les plus susceptibles de cliquer.
2. Utilisez vos indicateurs.
L'idée que le marketing sur les réseaux sociaux est impossible à mesurer est totalement dépassée. De nombreux outils permettent de mesurer le retour sur investissement de vos campagnes de marketing d'influence, et de nouveaux apparaissent chaque jour.
Commencez par les bases, comme le suivi et l'analyse de vos statistiques Facebook et Twitter. Il est facile de consulter ces statistiques par date, heure, lieu, etc., alors commencez par là.
Ensuite, assurez-vous que votre campagne intègre des mécanismes de suivi. Les hashtags et les codes promotionnels vous permettent de suivre les ventes, l'utilisation et les taux de clics, ce qui les rend indispensables pour calculer votre retour sur investissement. Il existe également de nombreuses alternatives, comme Bitly, un service de raccourcissement de liens. Bitly associe ses liens raccourcis à des indicateurs qui vous permettent d'accéder à une multitude de données auparavant difficiles à suivre.
Enfin, utilisez ces indicateurs pour mieux cibler votre audience. Soyez attentif à la réaction de votre public. La tonalité de cette réaction révèle les points forts et les points faibles de votre entreprise.
3. Adoptez une stratégie à long terme.
Le marketing traditionnel offre un retour sur investissement immédiat, visible et mesurable à court terme. Le marketing d'influence a le même impact, mais il s'inscrit dans la durée. Il repose sur la construction de relations et l'instauration d'une relation de confiance, ce qui demande du temps et des efforts. L'influence se gagne, elle ne s'achète pas.
N'oubliez pas que la demande pour votre produit ou service pourrait — et va probablement — se prolonger bien après la fin de votre campagne. Continuez donc à mesurer les résultats une fois vos publicités terminées.
4. Récompensez votre influenceur.
Les récompenses offertes à votre influenceur doivent refléter la relation que vous construisez ensemble. L'argent est une excellente forme de compensation, mais il convient de l'évoquer avec discernement. Les influenceurs peuvent également être rémunérés en produits, en mentions, en réductions, voire en commissions, si cela est pertinent. N'oubliez pas que vous établissez une relation où l'influenceur doit se sentir apprécié, important et justement récompensé pour son temps, ses efforts et sa fidélité à la marque.
De plus, je recommande de désigner un ou deux employés comme interlocuteurs privilégiés de vos influenceurs, afin de créer un lien authentique et durable. Plus ils se sentiront proches de votre entreprise, plus ils éprouveront un véritable attachement à votre produit ou service.
En conclusion, il n'y a aujourd'hui aucune raison valable de ne pas intégrer le marketing d'influence à vos campagnes. Face à la profusion d'informations qui submerge les consommateurs chaque jour, la confiance, l'authenticité et le bouche-à-oreille sont vos meilleurs atouts pour faire connaître votre produit. Continuez à les utiliser, et vous constaterez un retour sur investissement exceptionnel.
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by MURRAY NEWLANDS
la source: Entrepreneur
