Élaborer une stratégie de marketing de contenu vous permettra de concentrer vos efforts, votre énergie et votre budget sur un objectif précis : la croissance de votre entreprise. En restant concentré sur cet objectif, vous éviterez de créer du contenu non pertinent qui nuirait à l'acquisition de nouveaux visiteurs et à la prise en compte des besoins de vos clients actuels.
De plus, une stratégie de marketing de contenu vous aidera à atteindre un public beaucoup plus large et à diffuser votre contenu plus efficacement auprès des professionnels, des blogueurs et des journalistes.
Une stratégie de marketing de contenu efficace contribuera également à générer davantage de trafic organique vers votre site web au quotidien. Le référencement naturel reste la meilleure source de trafic, car il apporte des visiteurs qualifiés avec un investissement minimal, voire nul.
Alors, comment en créer une ? Voici un processus en cinq étapes pour élaborer une stratégie de marketing de contenu efficace.
1. Définissez vos objectifs
C'est l'étape la plus importante. Elle vous mettra sur la voie de l'élaboration d'une stratégie gagnante.
Définir ses objectifs peut paraître simple, mais ce n'est pas toujours le cas. Il faut réfléchir à la manière dont le marketing de contenu doit vous aider et aux objectifs que vous atteindrez une fois intégré à votre emploi du temps.
Vos objectifs pourraient inclure des augmentations dans :
- Trafic organique.
- Vues de page uniques.
- Des prospects ont été générés.
Parfois, égarés par une stratégie mal définie et des objectifs discutables, nous adoptons une vision étriquée qui nous empêche de saisir les opportunités. Ces objectifs discutables, voire futiles, sont tous les indicateurs clés de performance (KPI) qui n'ont aucun impact direct sur l'attraction de nouveaux visiteurs, la génération de prospects et l'intégration de nouveaux clients.
Voici quelques exemples de mauvais indicateurs de performance clés (KPI) :
- Fréquence des publications. Cet indicateur de performance se concentre sur la quantité alors que vous devriez vous concentrer sur les bénéfices de votre marketing de contenu. Gaspiller votre potentiel en créant une multitude de publications sans valeur ajoutée ne vous attirera pas de lecteurs et sera contre-productif pour votre stratégie marketing, car l'investissement nécessaire à leur création sera considérable.
- Notoriété de la marque. Cet indicateur clé de performance est extrêmement difficile à mesurer via un seul canal. Comprendre la notoriété de votre marque auprès d'une audience spécifique nécessitera des recherches approfondies et coûteuses. Il est donc préférable d'utiliser des indicateurs beaucoup plus simples pour évaluer la notoriété de votre marque, tels que la croissance du trafic direct et les requêtes de recherche pour les mots-clés de votre marque.
2. Analyser le contexte concurrentiel
Découvrez le type de contenu produit par vos concurrents et les autres leaders du secteur, et analysez les performances de ce contenu.
Vous pouvez utiliser BuzzSumo pour analyser les publications et articles de vos concurrents et des experts de votre secteur. Cet outil vous fournira des informations complètes sur vos signaux SMM (partages, mentions « J’aime », etc.) et vous indiquera également le nombre de liens que vous obtenez.
La seule chose qui manque à BuzzSumo, c'est l'analyse du trafic organique. Heureusement, il existe des outils comme Ahrefs et SEMrush. Je préfère utiliser l'outil d'analyse par lots d'Ahrefs, qui permet de traiter jusqu'à 200 URL simultanément.
3. Découvrez quel contenu a le mieux fonctionné pour vous
Quand certaines personnes entendent quelqu'un dire à voix haute : « Allez sur Google Analytics », elles ont souvent un frisson d'effroi. Mais en réalité, ce n'est pas si compliqué.
4. Renseignez-vous sur les intérêts et les besoins de votre public.
Soyez attentif aux messages que vos utilisateurs expriment via leur clavier. Découvrez ce que votre public cible recherche sur Google grâce à un outil comme Answer the Public. Cet outil analyse les requêtes de recherche issues de la suggestion automatique de Google.
L'être humain est curieux par nature. Nous posons toujours des questions.
Quelles questions vos utilisateurs posent-ils sur Reddit ou Quora ? Utilisez ce terme de recherche pour trouver des sujets pour vos futurs articles : site:quora.comvotre mot-clé" .
Twitter Audience Insights est une autre excellente source d'informations pour mieux connaître vos utilisateurs. Cela vous permettra de savoir quel type de contenu est particulièrement apprécié dans votre secteur.
5. Élaborer un plan d'amplification
À cette étape, vous devez fournir un plan détaillé de diffusion de votre contenu afin de le rendre visible à un public plus large. Voici un plan d'action pour mieux promouvoir votre contenu et, par conséquent, générer plus de trafic, attirer plus de prospects et augmenter vos ventes.
Utilisez les publicités payantes sur Facebook
Si votre budget le permet, investissez quelques centaines de dollars dans quelques publicités Facebook. De plus, les publicités vidéo sur Facebook coûtent moins cher ; alors si vous pouvez créer un message percutant en 20 secondes pour appuyer vos publicités, n'hésitez pas et lancez-vous ! Vous paierez moins cher pour toucher un public plus large.
Soyez attentif lors de la création de votre publicité et du choix des centres d'intérêt de votre audience. Privilégiez les marques appréciées par votre public. Par exemple, pour une publicité destinée au secteur du marketing digital, et plus précisément à un article sur le « marketing de contenu », j'ajouterais l'expression clé « secteur du marketing digital » parmi les centres d'intérêt de mon audience.
Je choisirais également un centre d'intérêt supplémentaire pour mon public cible. Prenons l'exemple de Canva. En ajustant ces détails, je m'assure que les utilisateurs qui consultent ma publication sont intéressés par le sujet.
Cibler la bonne audience vous permet également d'atteindre les utilisateurs qui connaissent déjà votre produit. Si votre base de données utilisateurs contient 10 000 adresses e-mail, la meilleure solution consiste à créer une audience personnalisée.
Si vous n'avez pas beaucoup d'utilisateurs, Facebook vous facturera plus cher pour ce type de publicité. Plus votre audience est restreinte, plus le coût d'une publicité ciblée est élevé ; ce n'est donc pas toujours rentable.
Utiliser le pouvoir de la sensibilisation
Cette étape demande un peu de préparation. Commencez par dresser une liste des sites et blogueurs que vous souhaitez contacter, bien à l'avance. Cela vous permettra d'accélérer le processus et d'obtenir un nombre conséquent de liens et de partages sur les réseaux sociaux, générant ainsi un trafic régulier et de nouveaux prospects.
En général, vous cherchez des articles en rapport avec votre propre sujet. BuzzSumo peut vous aider à les trouver. De plus, vous pouvez obtenir une liste des domaines référents (d'où proviennent vos backlinks) grâce à BuzzSumo, Ahrefs ou Majestic.
Une fois votre liste de sites cibles établie, vient la partie la plus redoutée : trouver comment les contacter. Plusieurs options s’offrent à vous, et je vais vous présenter les avantages et les inconvénients de chacune :
Remplir les formulaires de contact des sites web
Vous trouverez ces formulaires sur la plupart des blogs. Il est assez facile de constituer une liste d'URL contenant des formulaires de contact dans lesquels vous pouvez coller vos informations. L'un des avantages est la rapidité de mise en place, mais le taux de réponse risque d'être quasi nul.
Envoyer des emails
Voici ma méthode préférée pour promouvoir du contenu. Certes, trouver ces adresses e-mail demande un temps fou. Mais grâce à des outils comme Hunter.io, Findthatlead.com ou Slik.ai, vous pouvez gagner un temps précieux et savourer tranquillement votre café au lait ou regarder votre série préférée.
Un autre avantage de l'envoi d'e-mails est la possibilité de vérifier si un message a été ouvert et de poursuivre la conversation si nécessaire. Des outils comme Yesware, Mixmax ou Mailtrack vous permettent de déterminer si votre e-mail a été ouvert et lu.
Utilisation des canaux de médias sociaux
Si vous décidez d'utiliser les réseaux sociaux pour contacter un expert, je vous déconseille Facebook pour envoyer des messages, car ce réseau est rarement utilisé à des fins professionnelles. En revanche, les groupes Facebook, notamment les groupes privés, sont l'endroit idéal. Vous pourrez ainsi atteindre votre public cible et promouvoir efficacement votre contenu.
Il en va de même pour les groupes LinkedIn. La seule chose à retenir est de ne jamais partager un lien vers votre article sans avoir rédigé une brève introduction. Cela donnerait une impression abrupte et intrusive. Idéalement, il faudrait rédiger une introduction distincte pour chaque groupe dans lequel vous publiez votre contenu, ce qui explique pourquoi c'est une tâche chronophage.
Une autre option consiste à entrer en contact avec des professionnels du secteur et des créateurs de contenu sur LinkedIn. Cette tactique s'est avérée très efficace et peut être utilisée en complément d'une prospection par e-mail.
N'oublions pas non plus Twitter. Grâce à BuzzSumo, vous pouvez trouver une liste d'utilisateurs ayant déjà partagé du contenu similaire. Ce sont ces personnes que vous pourrez contacter.
Stratégies de communication : Courriels et réseaux sociaux
Vous pouvez considérablement augmenter vos taux de réponse et d'ouverture d'emails en établissant d'abord des contacts sur LinkedIn (avant de leur envoyer des emails). Certes, cela demande un peu plus de temps, mais c'est toujours un avantage de savoir que vous avez tissé des liens pertinents et potentiellement solides. Les personnes qui connaissent déjà votre nom seront plus enclines à répondre à vos emails.
Conclusion
Vous savez maintenant comment construire une stratégie de marketing de contenu performante à partir de zéro.
Bien sûr, vous pouvez rédiger du contenu, le publier sur votre site ou ailleurs, et faire quelques partages sur les réseaux sociaux. Mais cela ne vous apportera pas le trafic et les prospects que vous recherchez sur le long terme.
Vous devez savoir précisément quel type de publications trouve le meilleur écho auprès de votre public et élaborer une stratégie de communication efficace.
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by Alex Tachova
la source: SEJ
