L'objectif de la plupart des publicités natives est d'atteindre les consommateurs sans qu'ils s'en rendent compte. À l'ère actuelle de la publicité native, cela se traduit souvent par des consommateurs qui effectuent un achat ou naviguent sur le site web d'une marque sans se demander ensuite : « Attendez, comment suis-je arrivé ici ? »
Comment la publicité native a vu le jour
Il est difficile de déterminer avec précision les débuts de la publicité dans l'histoire. Dans l'Amérique coloniale, des brochures et des prospectus circulaient déjà pour informer les consommateurs des événements, des soldes, des actualités et des produits. Avec l'essor fulgurant de la société de consommation lors de la « révolution du marché » du milieu du XIXe siècle, la publicité a elle aussi connu une croissance importante.
On peut raisonnablement supposer que la publicité native a fait son apparition entre le milieu et la fin du XIXe siècle. Une question importante se pose alors : qu’est-ce que la publicité native et en quoi diffère-t-elle des autres formes de publicité ? La publicité native était une stratégie naturelle pour les annonceurs, à mesure que les marchés se développaient aux débuts de la presse écrite. Ces publications étaient achetées par les consommateurs comme une source privilégiée de divertissement et d’information. Intégrer des publicités à ce type de contenu était donc logique, compte tenu des attentes du public.
Parmi les premiers exemples de publicité native, on trouve ces anciennes publicités Guinness qui ressemblent à du contenu éditorial. Proposant des guides pratiques sur le fromage ou les huîtres, ces publicités semblent informatives et utiles au quotidien. Elles incluent subtilement un appel à l'action ou suggèrent que la bière Guinness se marie bien avec ces ingrédients. La publicité native, dans ce cas précis, attire les consommateurs avec des informations pertinentes afin de leur suggérer que la Guinness est également un ingrédient pertinent.
Passer de l'encre à un niveau supérieur
Lorsque les consommateurs ont commencé à utiliser Internet comme on utilisait autrefois les journaux ou les magazines, la publicité native a évolué. Passant du papier au numérique, elle consiste désormais à imiter l'apparence des contenus et des sites web pour s'y fondre parfaitement. Le marketing natif est généralement financé par une entreprise, et non par l'éditeur du contenu. Il prend de nombreuses formes.
La publicité native en ligne pourrait :
Apparaître dans les moteurs de recherche
De nombreuses personnes utilisent quotidiennement les moteurs de recherche. Puisque les consommateurs les utilisent fréquemment, les annonceurs doivent en faire autant. Outre l'optimisation du référencement naturel (SEO) pour un meilleur positionnement dans les résultats de recherche, votre marque peut également payer pour diffuser des publicités sponsorisées sur ces moteurs.
Plutôt que d'afficher des publicités ostentatoires en marge des pages de résultats de recherche, de nombreux moteurs de recherche intègrent les publicités des marques sponsorisées aux autres résultats. Ces liens payants apparaissent en premier, mais sont quasiment indiscernables des résultats de recherche classiques. Cette forme de publicité native est efficace pour optimiser les conversions et attirer de nouveaux clients lorsqu'ils recherchent des résultats liés à votre marque.
Soyez présent sur les réseaux sociaux
Sur les réseaux sociaux, la frontière entre publicité native intentionnelle et non intentionnelle est souvent floue. Même les particuliers ont tendance à se créer une « marque personnelle » sur leurs comptes. Une grande partie des informations partagées sur les réseaux sociaux relève de la publicité native : elles sont informatives ou divertissantes, mais renvoient également vers une marque spécifique ou la mettent subtilement en avant.
Certaines plateformes de médias sociaux intègrent même des options de publicité native. Par exemple, sur Facebook, une entreprise possédant une page peut publier des articles de son blog, une vidéo utile qu'elle a réalisée ou des informations sur un produit qu'elle apprécie. Ces contenus, informatifs et/ou divertissants, incitent les consommateurs à interagir. Facebook propose l'option « sponsoriser » les publications populaires, permettant ainsi à l'entreprise de payer pour que sa publication apparaisse dans le fil d'actualité de ses cibles. Les consommateurs peuvent alors cliquer, suivre les liens et interagir avec le contenu sans même se rendre compte qu'il est sponsorisé s'ils ne vérifient pas la présence d'un sponsor.
Intégrez-vous aux sites d'information ou de divertissement
La créativité caractérise l'utilisation de la publicité native sur les sites d'information et de divertissement. Des journaux en ligne aux sites satiriques, en passant par les pages web proposant des vidéos et des images divertissantes, tous les supports intègrent la publicité native. Parmi les exemples les plus courants, on trouve :
- Intégrer des publicités de contenu sponsorisé pour correspondre au contenu existant et pertinent
- Partager des vidéos ou des articles qui mentionnent des marques mais qui ne traitent pas spécifiquement de la marque
- Utilisation des marques dans les études de cas ou comme exemples tout au long du contenu
- Les marques figurant dans les listes des « 10 meilleures »
- Inclure des liens vers une marque dans les guides pratiques
- Création de guides et d'articles d'actualité informatifs ou divertissants se terminant par un appel à l'action pour une marque
Ces tactiques prennent des formes variées. Certaines sont si bien intégrées à la mise en page et au contenu des sites web que les consommateurs s'attendent à trouver de la publicité native et la recherchent même pour obtenir des informations et des recommandations sur les marques.
Entourez le contenu de publicités pertinentes
Il arrive que des publicités classiques soient intégrées à des publicités natives. Par exemple, un site d'actualités peut publier un article sur un sujet précis et proposer à une marque d'y insérer ses publicités, toujours sur le même thème. Cette pratique combine deux sous-types émergents de publicité native : les publicités natives « lite », qui privilégient les tactiques évidentes, et les publicités natives « premium », qui misent sur une incitation subtile.
Les avantages de la publicité native
Maintenant que vous savez ce qu'est la publicité native, il vous faut comprendre pourquoi elle fonctionne. Il existe plusieurs raisons, dont beaucoup sont spécifiques au type de publicité native utilisé.
Les principaux avantages de ces tactiques sont que la publicité native :
- Elle touche les consommateurs là où ils portent déjà leur attention.
- Impliquer subtilement les consommateurs dans l'esprit des marques, afin d'accroître leur notoriété.
- Rend les marques crédibles ou pertinentes
- Augmente le taux de conversion des clients
- Améliore les taux de clics
- Associe la marque à du contenu pertinent ou à des recherches en ligne
- Crée l'idée que les marques sont accessibles, interactives et conviviales.
- Facilite la découverte d'une marque par les consommateurs.
- Cela peut se faire à un prix abordable dans divers lieux.
Bien sûr, à mesure que la publicité native évolue, de nouveaux sous-types et avantages devraient apparaître. Cette pratique est utilisée depuis longtemps car elle est naturelle pour les spécialistes du marketing et les consommateurs, ce qui en fait une solution gagnant-gagnant. Il est essentiel pour les spécialistes du marketing de rester à l'affût des dernières tendances et opportunités en matière de publicité native afin qu'elle demeure pertinente et attractive pour les consommateurs.
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par Hassan Mansoor
la source: le client PENSE
