Le marketing de croissance repose sur une combinaison efficace de marketing, de ventes et de fidélisation client. Il s'agit d'une approche intégrée du marketing de contenu moderne, capable d'accroître l'efficacité d'une stratégie marketing grâce à l'utilisation des tactiques les plus pertinentes dans chaque situation.
Hubspot a récemment organisé un webinaire sur la manière dont les spécialistes du marketing de contenu peuvent utiliser le marketing de croissance, au cours duquel Sujan Patel, cofondateur de Mailshake et Web Profits, a partagé son point de vue sur les dernières tendances en matière de marketing de contenu.
Créer un état d'esprit axé sur le marketing de croissance
Le marketing de croissance peut aider les spécialistes du marketing à résoudre les problèmes liés à l'émergence de nouvelles plateformes. Choisir les bons canaux pour sa stratégie marketing est un véritable défi, surtout lorsque le marketing multicanal exige une stratégie adaptée pour garantir la cohérence du message sur toutes les plateformes.
De plus, face à une concurrence accrue, il devient évident qu'on ne peut pas gagner sur un seul canal, mais qu'il faut explorer une approche multifacettes.
L'état d'esprit du marketing de croissance repose sur :
Intégrer la nouvelle approche au sein de l'organisation
Chaque service a des objectifs différents, mais tous peuvent contribuer à une stratégie marketing moderne. Une fois que les responsables marketing ont compris les problématiques de chaque service et leurs interconnexions, il est temps d'explorer comment le marketing peut contribuer à résoudre ces problèmes.
Comprendre votre entonnoir de marketing
Il est essentiel de comprendre le parcours de vos prospects dans votre entonnoir de conversion. Quels sont les points forts et les points faibles de votre entonnoir marketing actuel ? Comment pouvez-vous l'améliorer ?
Mise en place d'un cadre
Sujan Patel vous suggère d'examiner l'utilisation de cadre de boudine comme moyen d'organiser vos chaînes et de décider sur lesquelles vous concentrer.
Cela divise les canaux que vous utilisez en trois anneaux :
- L'anneau central : Les anneaux centraux regroupent vos trois principaux canaux, ceux qui présentent le plus fort potentiel de croissance pour votre entreprise. Ce sont les canaux les plus performants et vous devez veiller à maintenir leur retour sur investissement.
- L'anneau du milieu : Le deuxième anneau concerne les canaux qui ont le potentiel de gagner en popularité. Il s'agit peut-être de canaux qui progressent déjà, mais vous n'avez pas encore pleinement optimisé leur développement. C'est un rappel qu'il ne faut pas les négliger.
- L'anneau extérieur : Le cercle extérieur fait référence aux opportunités potentielles, qu'il s'agisse de canaux nouveaux et en vogue, ou de suggestions possibles que vous n'avez pas encore intégrées à votre stratégie marketing.
La méthode de la cible vous permet de définir vos priorités en matière de planification, tout en conservant l'importance de la phase de test. Inutile de consacrer trop de temps aux opportunités à long terme si vous ne pouvez pas garantir des résultats à court terme ; de même, se concentrer uniquement sur ce qui fonctionne actuellement ne vous empêchera pas de saisir les opportunités futures.
Intégrer le brainstorming dans le cadre
La phase de brainstorming est celle où vous pouvez utiliser votre créativité pour explorer comment vos idées peuvent s'intégrer à votre cadre de travail actuel.
Selon Sujan Patel, il s'agit d'un processus en deux étapes :
- Idéation: c'est à cette étape que toute l'équipe participe pour proposer de nouvelles idées
- Mise en œuvreC’est le moment d’organiser vos idées et de voir comment elles peuvent s’intégrer aux éléments clés de votre stratégie.
Il est utile d'ajouter autant d'idées que possible. Cependant, il est tout aussi important de savoir quel problème elles vont résoudre. Un tableur peut faciliter l'organisation des idées et leur intégration à votre cadre de travail, tandis que la flexibilité est également précieuse pour réévaluer des idées antérieures.
Conseils à emporter
Voici trois conseils à retenir de Sujan Patel sur la façon d'utiliser le marketing de croissance :
- Utilisez votre liste de diffusionSi vous n'avez pas encore de liste de diffusion, commencez à la constituer. Importez vos contacts sur Facebook et utilisez cette liste pour créer des audiences similaires. Vous pourrez ainsi les atteindre sur une nouvelle plateforme, tester les taux de clics, essayer des options de reciblage, trouver de nouveaux prospects et optimiser votre stratégie en conséquence.
- Envisagez la publicité par podcastLes podcasts peuvent vous aider à promouvoir votre entreprise auprès d'une audience cible très précise. Après avoir défini le profil de votre client idéal, identifiez des personnes aux caractéristiques démographiques similaires et contactez-les de la manière la plus pertinente.
- Explorez le référencement secondaireLe référencement naturel n'est pas toujours un objectif à long terme. Votre marque peut également explorer le référencement secondaire, c'est-à-dire les liens présents sur d'autres sites déjà bien positionnés pour certains mots-clés. Une fois votre contenu mentionné sur d'autres sites, vous augmentez vos chances d'améliorer votre positionnement lorsque vous optimiserez votre référencement sur page.
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by Tereza Litsa
la source: Search Engine Watch
