Si quelqu'un vous a topado en las social networks,es Avec des publicités ou des offres de recherche de vos marques préférées, alors, estás dentro del public objetivo de la strategia de Mercadotecnia de quelqu'un, estamos de cuerdo con que se escucha muy fácil, ¿cierto?
Il n'est pas difficile, pour que vous puissiez percevoir cet effet, d'avoir mis en œuvre un processus rigoureux avant de le faire.
Si vous êtes impliqué dans le client potentiel, cela signifie de gros coûts d'entreprise, pour cette raison, il est imprescindible que toute cette stratégie vise à optimiser vos dépenses de marketing.
C'est à ce moment-là que l'on considère la pierre angulaire de toute la planification stratégique pour que l'équilibre des revenus soit plus lourd que les revenus.
De grandes entreprises ont souffert d'une mauvaise planification, comme, par exemple, la Coca-Cola avec la «nouveau coca« en 1985 o la »Lasagne au boeuf" de Colgate. Si vous n'avez pas lu le respect, révisez les liens antérieurs pour connaître ces histoires intéressantes.
Vos fracas signifient des pertes estimées en millions de dollars et ont été inclus dans le très reconnu « Musée du fracas », mais, savez-vous qu'est-ce que c'est le curieux des cas ? La réalisation des stratégies d'ambassadeurs a pour objectif :
- ahorrar en costos (Coca-Cola);
- agrandir le marché (Colgate).
L'erreur du département de marketing est vraiment impressionnante, mais sans embargo, vous ne devez pas l'assumer !
C'est précisément ici que nous avons élaboré cet article pour connaître les problèmes les plus récurrents des entreprises avec leurs gastos en Mercadotecnia, comment les optimiser et générer une plus grande productivité commerciale.
Voulez-vous apprendre de bonnes pratiques pour optimiser l'efficacité financière d'un département de marketing ? Alors nous vous accompagnons dans cette analyse !
Quels problèmes ont les entreprises avec leurs dépenses de marketing ?
El Marketing digital ou le traditionnel, doit être vu comme une inversion, pas comme un gasto.
Finalement, si cela génère plus de passifs actifs, ce qui signifie qu'il existe des désaciers qui cohibent l'attraction de nouveaux métiers, il n'est pas possible de créer des relations, ni même de permettre le développement de la marque.
Ensuite, vous trouverez trois des difficultés les plus communes des entreprises qui ne parviennent pas à équilibrer leurs dépenses de marketing :
Ne comprends pas les nécessités du public objetivo
Dans cette industrie, le verbe « créer » n'est pas le même que « pouvoir ». Nous devons comprendre chaque étape de la journée du client avec notre marque pour lancer des initiatives qui génèrent de nouvelles opportunités d'affaires :
- étape d'apprentissage et de découverte;
- etapa de consideración;
- étape de la décision d'achat ;
- étape de fidélisation du client.
Le problème dans ce cas résulte de la faute de l'attention des besoins des consommateurs et, avec cela, se pierden mène chaque seconde.
Là encore, nous sommes également en présence d'un mauvais développement de l'emballage des ventes. Ces erreurs sont les plus fréquentes à chaque étape :
- attraction: Buyer Persona mal definida;
- conversión: visitante avec des expériences négatives sur la page de destination ;
- venta: flux d'informations précises entre le département de marketing et le commerce ;
- rétention: mauvais servicio posventa.
Chaque étape de l'entonnoir est reliée à la partie antérieure, c'est-à-dire si elle tombe dans l'attraction, sûrement pas à la vente et beaucoup moins à la rétention.
Nous avons la question de savoir si vous avez une stratégie de marketing avec tous ces paramètres en contradiction ? Seguramente répondra un rond: ¡non!
Falta de medicament de resultados
S'il existe une erreur qui peut signifier la stratégie globale de Mercadotecnia Digital, c'est la faute du médicament obtenu. Sans l'application de mesures, nous nous sentons coupables de toute la stratégie qui a été réalisée.
Suite, nous expliquons les difficultés que cela génère :
- nous ne tendons pas la pleine certitude de l’efficacité de nos actions ;
- il sera impossible de lire le comportement des consommateurs, leurs préférences actuelles et futures ;
- nous n'avons aucune capacité de médir el participation de los usuarios con nuestra marca y mucho menos retenerlos ;
- le nombre de consultations, de téléchargements, de questions et de nouveaux clients potentiels possibles sera une incognita permanente.
Nous ne tenons pas à actualiser un résumé des actions, des conséquences et des statistiques, mais nous ne pouvons pas atteindre l'objectif général de notre stratégie, nous perdons l'opportunité à l'intérieur du marché et, si possible, nous incrémentons inutilement les gastos.
¡La médecine des résultats est fondamentale si nous voulons optimiser les dépenses de marketing !
Bas niveau d'automatisation des processus
L'objectif principal de l'automatisation des processus est l'horreur des coûts liés à la mise en œuvre des applications qui remplacent les processus manuels, en améliorant le temps d'exécution des tâches, en évitant d'éventuelles erreurs humaines et en évitant la perte de temps morts.
Finalement, vous avez un bas niveau d'automatisation des processus de marketing qui se répercute sur :
- nécessité d'un plus grand nombre de recours pour l'exécution des tâches ;
- plus grande probabilité d'erreurs humaines et/ou de communication ;
- flux d'informations entre les départements pendant très longtemps;
- ausencia de contrôle des résultats et de mise à jour des états en temps réel ;
- entre otros problemas.
Cela se traduit par une augmentation des coûts impressionnante et l'inclusion dans un cercle vicieux qui, pour sortir, sera très compliqué.
Nous nous réjouissons de la prochaine partie de notre message : la solution pour optimiser les dépenses de marketing. Continuer la lecture!
Quelles alternatives ont été trouvées pour optimiser les dépenses de marketing ?
Les difficultés mentionnées sont très fréquentes dans l'ensemble de l'organisation, générant de grandes pertes économiques et augmentant les dépenses de marketing, après tout, s'il n'y a pas de planification bien définie, il ne peut pas être accompli avec les méta-travaux.
Cependant, il y a de nombreux inconvénients qui peuvent être solvables facilement grâce à l'exécution de tactiques distinctes qui améliorent le retour sur investissement de l'entreprise et évitent les dépenses inutiles.
Ensuite, découvrez 5 bonnes pratiques pour optimiser l’efficacité financière d’un département de marketing.
1. Stratégie de marketing des contenus
Le marketing des contenus est une stratégie qui vise à attirer des clients potentiels de forme organique, des contenus pertinents qui sont distribués dans les différents canaux et médias numériques où ils rencontrent l'audience.
C'est une manière de faire appel à votre objet public et de créer votre rouge de prospects et de clients. à partir de contenus pertinents et valiosos.
Il contribue à créer une perception positive de votre marque qui s'attaque, à impliquer et à générer de la valeur pour les personnes et, par conséquent, à ouvrir les portes à plus d'affaires.
En tant que technique de marketing, il y a un présupposé que vous comprenez pour :
- agence de prestataires de services ;
- licences de logiciels;
- événements;
- pièces de divulgation du contenu
- entre autres.
Manipuler correctement le présupposé —o budget— est la première étape pour pouvoir percevoir le retour sur investissement du marketing de contenu, c'est-à-dire la métrique qui vous permet de calculer les projets de retour sur investissement réalisés dans la production de contenu avec l'objet de capture des clients.
Après tout, ROI est un acronyme qui signifie « Retour sur investissement » ce que je traduis : retorno sobre la inversión. El 82 % Les professionnels qui s'intéressent au marketing de contenus ont des blogs avec un retour sur investissement positif.
Maintenant bien, pourquoi inverser le marketing des contenus ? Il existe une vaga creencia qui consiste à créer un blog et à subir tout ce contenu, sans embargo, mais encore plus!
Connaissez 3 des pratiques les plus excitantes et les nombres que la réponse :
Blogging
- Selon Lifebelt (2020), 81.6 % des entreprises participantes à une enquête d'Amérique Latine et d'Espagne affirment utiliser le marketing de contenus comme un des métiers du marketing numérique.
- 59.5% affirment qu’ils produiront une plus grande quantité de contenus en 2020.
- Alors que les 43.1 % des entreprises enquêtées ont une stratégie de contenu définie, les 10.1 % comptent avec une équipe dédiée au thème.
- WordPress est le CMS le plus utilisé, visité par plus de 401 millions de personnes qui intègrent des blogs distincts. Au total, ses visiteurs plus de 20 millions de millions de pages.
Réseaux sociaux
- Selon les données recueillies par Social Media Examiner 2019, 66 % des professionnels du marketing partagent leurs contenus dans les réseaux sociaux.
- Nous sommes sociaux 2020 établi que, en janvier 2020, les réseaux sociaux comptent avec une augmentation de 9% des utilisateurs avant le monde par rapport à 2019.
- Sur Facebook, 73.1 % des utilisateurs ont entre 18 et 44 ans.
- Plus de 2 millions de personnes usan Facebook.
- Instagram a environ des millions d'utilisateurs enregistrés sur sa plateforme ;
- Según Social Media Today, les marques publican sur Instagram un média de 2.5 histoires par semaine.
Bulletin
Ce recours permet de générer une relation durable et proche avec les clients potentiels, car un boletín informatif porte des données et des matériaux pertinents sur le thème déterminé.
Ainsi, chaque semaine, vous pouvez sélectionner une fonction principale pour votre courrier électronique, en segmentant le type de contact que vous souhaitez contacter et en recueillant les données sur vos interactions avec le contenu des commandes.
Comme nous le savons, le marketing par courrier électronique est le canal d'acquisition de contacts le plus efficace en termes de termes financiers, car il suffit de nécessiter l'inversion dans un outil d'automatisation et chez un professionnel qui peut structurer les e-mails.
2. Vidéos pour toutes les étapes de l'embauche
C’est l’une des stratégies les plus efficaces dans le marketing numérique. El 54 % Les utilisateurs préfèrent les vidéos, car le public latino-américain est le plus intéressé par ce type de technologie, avec une préférence de 62 %. Incroyable, ¿cierto?
Cela signifie que, appliqués dans notre stratégie de marketing, nous faciliterons la démonstration de notre produit à chaque étape de notre travail en fonction de ce qui suit :
- est une forme de simplification du message ;
- el 87 % De la part des consommateurs qui utilisent davantage un appareil électronique au même moment, ils placent les vidéos interactives avec un excellent outil pour augmenter le participation de ton public;
- C'est une forme d'optimisation de l'expérience du client et de son enregistrement dans l'entonnoir de vente ;
- meilleure popularité de la marque ;
- facilite la compilation des données, comme le temps de permanence dans la vidéo et le nombre de fois qui sont comparées.
Cet outil est efficace pour envoyer des personnes, en agrégeant beaucoup de choses sous la forme de distribution d'un message.
3. Contenidos interactivos
La mise en œuvre de contenus interactifs pour la compilation de données est fondamentale dans tout le département Marketing. Stimule le compromis de la personnalité de l'acheteur, facilite la cartographie de votre journée et constitue un élément différenciateur dans l'expérience que vous offrez à votre marque..
La expérience client L'utilisateur sur Internet est intrinsèquement lié à son interaction avec les divers éléments numériques, il y a un commentaire sur un article ou le nombre de clics sur une page Web.
Certaines des pratiques les plus efficaces sont :
- pages de destination interactives: il est excellent pour inciter les visiteurs à fournir des informations telles que, par exemple, e-mail, numéro, profession, entreprise (si elle est B2B), entre autres.
- Infographie interactive: en exposant un thème important pour le commerce, dans un moment spécifique, nous pouvons nous concentrer sur des questions pour vérifier que l'utilisateur a sur le thème
- et bien d'autres, comme des calculatrices, des quiz, des bibliothèques de ressources, des cartes et des livres numériques.
De cette manière, nous obtiendrons des informations sur les clients potentiels potentiels avec une méthode et des pratiques appropriées.
4. Boutiques virtuelles : Remarketing
Il s'agit d'une stratégie de marketing numérique qui peut permettre à nos annonces Google Ads d'apparaître à diverses occasions pour les utilisateurs intéressés sur le site.
Il est certain qu'il y a quelque chose qui s'intéresse à un produit et qui est apparu une fois et une autre fois, quel est le problème ? Eh bien, c'est précisément cet outil qui génère un impact positif sur la raison de votre curiosité.
Voici quelques-unes des statistiques faits qui doivent être utiles pour pratiquer le remarketing dans un site virtuel :
- a un% 58 les utilisateurs s'amuseront à recevoir des e-mails pour les informer que les produits qui les intéressent sont en promotion ;
- à 51% le gusta sera traité de manière préférentielle ;
- à 41% des adultes âgés de 25 à 34 ans ont reçu des lettres d'information satisfaisantes concernant l'abandon du panier d'achats.
Il est imprescindible de contacter un outil d'automatisation du marketing par courrier électronique pour vous aider à exécuter ce processus et à centraliser les informations obtenues.
5. Automatiser les processus de marketing
Il s'agit de l'utilisation de logiciels et d'autres technologies informatiques qui mettent en œuvre des processus en escalade pour enregistrer l'ensemble des métadonnées travaillées dans la planification du marketing numérique.
Avec l'utilisation de l'automatisation du marketing, nous pouvons effectuer des actions, visualiser, maintenir un suivi et déterminer une forme personnalisée en ce qui concerne l'objet public, améliorer les relations, augmenter les ventes et optimiser les dépenses de marketing.
Algunas de sus ventajas fils :
- promouvoir la communication constante avec le public ;
- optimiza los procesos;
- réduire le cycle de ventes;
- permettre d'évaluer la demande future ;
- récupérer les données de la compétence ;
- baja los costos.
Connaissez certains des outils les plus utiles :
- Gestion de la relation client (CRM) La gestion des relations avec le client : est un logiciel qui permet la satisfaction du client à partir de l'automatisation des processus commerciaux.
- Automatisation de l'e-mail: permet de personnaliser et de gérer de manière involontaire — mais efficace — la relation avec vos abonnés, avec un message particulier. Nous recevrons automatiquement des informations précises et, en outre, nous pourrons mieux si vous êtes en contact avec nous et comme nous le faisons.
- Analyse de la concurrence: ¿quieres saber contra quien compites? Ce programme vous permettra d'obtenir une réponse certifiée de cette forme, vous permettant d'évaluer les facteurs inclus pour différencier le restaurant et d'obtenir une plus grande offre compétitive.
Dans l'industrie 4.0, l'automatisation des processus est fondamentale pour obtenir une plus grande part de marché et optimiser les dépenses de marketing.
Conclusion
Optimiser les dépenses de marketing est une tâche qui doit être exécutée avec précision et beaucoup d'analyse, car si nous cherchons des stratégies pour tenter d'horreur en coûts, il est probable que nous ayons l'argent que nous devrons percevoir avant celui que nous allons détester.
L'importance de cette tâche est de connaître toutes les ventes que le marketing numérique a dans notre bureau, de savoir quand et comment appliquer les multiples outils qui sont à notre disposition.
De plus, la mise en œuvre de mesures du marketing numérique est imprescindable pour améliorer tout le développement de la stratégie. Si c’est très grand, cela aussi doit être la métrique, plus inclusive !
____________
Origine: rockcontent.com
