Et parfois, il suffit d'un peu de créativité.
Dans l'optique d'améliorer progressivement votre PPC, et en m'appuyant sur mes conseils du mois dernier, je vais partager avec vous cinq façons d'être créatif pour réduire vos dépenses publicitaires (et même gagner de l'argent grâce à une publicité plus ciblée) dans votre compte PPC.
L'habituel
La plupart des professionnels du PPC connaissent les méthodes habituelles pour réduire les dépenses publicitaires inutiles, et vous devriez normalement appliquer les mesures suivantes régulièrement :
- Gérer vos mots clés négatifs (dans mon guide sur les opérations PPC, je recommande d'en faire une tâche mensuelle pour la plupart des utilisateurs).
- Gérer et exclure les sites non pertinents de vos campagnes sur le Réseau Display de Google (une opération quotidienne est généralement recommandée).
- Éliminer les mots clés, les groupes d'annonces et les campagnes qui ne convertissent pas et/ou dont le coût par acquisition est exorbitant.
Mais avez-vous pensé à des choses comme :
- Exclure des pays des campagnes de remarketing ?
- Enchères à paliers ?
- Options de diffusion publicitaire ?
- Programmation des publicités ?
- Tester les emplacements publicitaires ?
Ces outils peuvent vous aider à mieux gérer vos dépenses publicitaires. Examinons-les de plus près.
1) Exclusions de pays dans le remarketing
Parfois, lorsque vous configurez une campagne de remarketing, même si vous ne ciblez que les États-Unis, vous constaterez souvent un trafic provenant d'autres pays, car leurs internautes ont visité votre site web américain.
L'une des campagnes de remarketing de l'un de nos clients générait énormément de trafic provenant de pays autres que les États-Unis et le Canada, mais comme ils n'exercent pas d'activité commerciale dans ces autres pays, nous les avons simplement exclus.
En excluant les pays situés en dehors des États-Unis et du Canada, nous avons pu réaliser de belles économies.
2) Enchères à paliers
Le système d'enchères par paliers est une pratique que les professionnels du PPC privilégient généralement, ou qu'ils évitent complètement. Dans mon agence, nous l'utilisons systématiquement, mais la plupart des comptes que nous reprenons n'en sont pas équipés.
En résumé (et voici un bon article qui détaille tout) : vous pouvez utiliser plusieurs types de correspondance pour enchérir sur les mêmes mots clés afin de mieux contrôler votre budget.
Supposons que vous utilisiez trois types de correspondance : exacte, expression et large. Le principe des enchères par paliers est d'investir davantage dans les termes les plus pertinents. En conséquence, AdWords privilégiera le type de mot clé sur lequel vous êtes prêt à dépenser plus.
La correspondance exacte doit être très ciblée, tandis que la correspondance large risque d'inclure des termes non pertinents. C'est pourquoi vous devrez enchérir moins sur la correspondance large et plus sur la correspondance exacte, comme dans l'exemple suivant :
- Correspondance exacte 1 $
- Correspondance de l'expression : 0.75 $
- Correspondance large 0.50 $
Si vous cherchez des moyens d'économiser de l'argent et de vous concentrer sur un trafic plus ciblé, vous pourriez envisager ce plan d'enchères à plusieurs niveaux pour y parvenir.
3) Diffusion publicitaire standard
Les options de diffusion des annonces déterminent la vitesse à laquelle vous souhaitez que la plateforme publicitaire utilise votre budget chaque jour. Avec AdWords, il existe deux options : standard et accélérée.
- Livraison Standard (L'option par défaut) tente d'afficher vos annonces tout au long de la journée afin d'éviter que vous ne dépensiez la totalité de votre budget le matin et que vos annonces cessent d'être diffusées pour le reste de la journée.
- Livraison accélérée Vos annonces seront diffusées plus rapidement jusqu'à épuisement de votre budget. Avec cette option, la diffusion de vos annonces peut être interrompue plus tôt dans la journée si votre budget est atteint.
Dans mon agence, nous commençons presque toujours par une diffusion publicitaire accélérée afin de maximiser nos chances d'impressions publicitaires tant que la demande est présente.
À quelques reprises, cependant, nous sommes sortis de notre zone de confort pour essayer la diffusion standard, et cela peut s'avérer efficace pour économiser des budgets publicitaires, surtout dans un secteur très concurrentiel avec un volume de recherche important tout au long de la journée.
4) Planification des publicités
En matière de diffusion publicitaire, la planification des annonces concerne les jours et les heures pendant lesquels une annonce peut être diffusée, et peut vous aider à booster les conversions en cas d'urgence.
Dans mon agence, notre stratégie de prédilection consiste à diffuser des annonces tous les jours et à toute heure (ce qui se trouve être le paramètre par défaut d'AdWords).
Normalement, avec ce paramètre, l'activité ralentit naturellement en cas de faible demande. Le paramètre par défaut permet de gérer les situations exceptionnelles où des utilisateurs recherchent vos services ou produits en dehors des heures d'ouverture.
Par exemple, l'un de nos clients B2B en PPC peut dépenser 1 000 $ par jour du lundi au vendredi, et seulement 100 $ par jour le week-end. Et ils do On reçoit quelques prospects au compte-gouttes les samedis et dimanches, alors pourquoi ne pas saisir ces prospects à faible CPA quand c'est possible ?
Sachant qu'il faut parfois se serrer la ceinture encore plus, il est simple de suspendre les publicités le week-end ou tard le soir et tôt le matin grâce à la programmation des annonces.
5) Position de l'annonce
En février 2016, Google a officiellement modifié la façon dont les annonces s'affichent dans les résultats de recherche sur ordinateur. Elles ne figurent plus dans la barre latérale droite, mais s'affichent désormais au-dessus et en dessous des résultats organiques (jusqu'à sept annonces, la moyenne étant de trois pour la zone supérieure).
Si vous cherchez à économiser un peu d'argent, n'hésitez pas à tester en ciblant une position plus basse sur la page – comme la position 4, même si cela signifie que vous vous retrouvez en bas de la page.
Les premiers résultats indiquent que la position 4 reste populaire, et les premiers tests effectués par mon agence montrent que les dépenses publicitaires pour la position 4 sont en forte baisse, mais que les revenus restent stables.
Sur mobile, on avait l'habitude de toujours se disputer la première position (sinon, autant ne pas être sur la page du tout), mais dernièrement, on a constaté que trois publicités s'affichaient avant les résultats organiques sur un appareil mobile. Vous pouvez donc aussi jouer avec la position de votre annonce sur ce type d'appareil et éventuellement économiser de l'argent.
Faire preuve de créativité
Parfois, pour réduire les dépenses publicitaires et obtenir des conversions plus ciblées, il suffit de faire preuve de créativité et d'être prêt à tester.
En fin de compte, il s'agit d'utiliser votre connaissance du secteur et votre compréhension (ou les fichiers d'aide !) des fonctionnalités à votre disposition pour mettre en place un système permettant de réduire les dépenses publicitaires tout en attirant des acheteurs plus ciblés.
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by Pauline Jakober
