Je vais vous expliquer étape par étape comment créer une stratégie de marketing digital que vous devrez appliquer pour obtenir un trafic pertinent et augmenter votre retour sur investissement.
Conseils de marketing numérique pour les fabricants industriels B2B :
Recueillir les informations importantes auprès du client
Il est très important de recueillir les informations suivantes auprès du client :
- Liste des produits ou services offrant un retour sur investissement plus élevé
- Les concurrents
- Mots-clés ou sujets qu'ils jugent pertinents
- Marché cible
- L'endroit où le client peut livrer des produits ou des services
- Nouveaux produits/services
- Secteurs d'activité qu'ils desservent
- Services/produits complémentaires
Ces informations me permettront de définir les thèmes à aborder dans ma recherche de mots-clés. Je me concentre sur les mots-clés offrant un retour sur investissement élevé à mes clients et liés à leurs principaux produits ou services. Les retours de mes clients concernant la concurrence, les mots-clés et le marché cible sont extrêmement précieux.
Je sais que je dispose d'outils pour trouver ces informations, mais il est toujours préférable de consulter la source. De nombreux logiciels proposent des concurrents et des mots-clés en fonction du contenu du site web. Par ailleurs, il faut envisager que votre client ne soit pas encore bien référencé ou que son site web ne contienne pas encore le contenu adéquat. Dans ce cas, l'outil ne pourra pas vous fournir les concurrents pertinents.
Après avoir recueilli les informations ci-dessus, je réalise une recherche de mots-clés exhaustive et une analyse concurrentielle d'au moins trois concurrents. J'utilise de préférence des outils comme SEMrush et Ahrefs pour ces tâches. Avoir un projet dans SEMrush et suivre les mots-clés dans Ahrefs me fournit chaque mois des informations précieuses sur la performance de mon projet. Il est facile de générer des rapports et d'identifier les opportunités les plus faciles à saisir. J'intègre ensuite ces résultats à ma stratégie de contenu.
Découvrir les nouveaux produits/services de mes clients ainsi que les secteurs qu'ils desservent me donne l'opportunité de planifier un contenu riche en mots-clés sous forme d'articles de blog, d'infographies et de vidéos.
Outre la création de contenu, l'utilisation de connaissances sectorielles sur les produits/services complémentaires constitue une stratégie de liens retour très efficace.
Par exemple, mon client propose des services d'emboutissage de différents métaux. Je créerais un article de blog intitulé « Choisir le métal adapté à vos projets d'emboutissage » à publier sur son site web. Je concevrais également une infographie publicitaire partageable, idéale pour que d'autres fournisseurs de métaux puissent la diffuser sur leurs sites web ou réseaux sociaux.
Le référencement sur page est puissant
Je commence par réaliser un audit du site web à l'aide de Screaming Frog. Les résultats me permettent d'identifier les points faibles qui nécessitent des améliorations via la stratégie de référencement on-page, tels que :
- Réécrire les courtes méta-descriptions
- Ecrire des titres
- Rédiger des méta descriptions
- Ajoutez des mots-clés dans les titres
- Raccourcir les titres longs
- Ajouter des balises alt
- Corriger les liens brisés (redirections)
- Ajouter des balises de titre (h2, h3)
Il est fortement déconseillé de travailler sur un site web mal organisé ; il est donc essentiel de s'en occuper dès le départ. Si le référencement on-page est vraiment défaillant et nécessite un travail conséquent, divisez le projet en différentes tâches pour le mener à bien. Je suis conscient de l'importance du référencement on-page et je ne veux pas passer à côté de cette opportunité.
Parmi mes pratiques figurent la réécriture des URL selon les meilleures pratiques SEO :
- Court et clair
- Éviter les mots vides
- Utilisation des mots clés sur la page
Après avoir créé de nouvelles URL, j'utilise les redirections 301.
Exemple : www.metalstamping.com/blog/the-advantage-of-fourslide-metal-stamping-over-tradicional-power-press-stamping-explained-09_87-5437&5%
www.metalstamping.com/blog/advantage-fourslide-metal-stamping-over-tradicional-power-press-stamping/
Je remanie également le contenu ancien des pages statiques afin d'y intégrer des mots-clés plus pertinents, tels que des expressions de longue traîne ou des mots-clés liés à l'intention de l'utilisateur. Une étude montre que 50 % des requêtes comportent quatre mots ou plus.
Utilisez des mots-clés de longue traîne pour améliorer votre référencement.
Les mots-clés de longue traîne contribuent à augmenter votre trafic. La meilleure façon d'optimiser votre site web est d'utiliser environ 50 % de mots-clés de longue traîne. En effet, 70 % des recherches sont effectuées avec des mots-clés de longue traîne. C'est pourquoi ils constituent un élément important de ma stratégie SEO. J'ai un client qui propose des services d'emboutissage de métaux. L'emboutissage de métaux générait 4 400 recherches mensuelles et 699 millions de résultats. Face à une concurrence aussi forte, il est préférable d'utiliser une expression-clé de longue traîne comme « qu'est-ce que l'emboutissage de métaux ? ». J'ai d'ailleurs réussi à positionner l'un de mes clients en première position sur les pages de résultats Google avec ce mot-clé, en quelques jours seulement et sans aucun lien retour. Vous pouvez consulter mon étude de cas à ce sujet.
Prenez le temps de vous renseigner sur le secteur.
Travailler simultanément avec plusieurs clients peut s'avérer complexe. Devenir expert dans de nombreux secteurs d'activité différents au sein de l'industrie et de la production n'est pas chose aisée. Pour surmonter cette difficulté, je prends le temps de consulter les pages produits ou services des sites web de mes clients afin d'avoir une idée générale de leurs activités (ce qui représente un défi, car de nombreux produits sont conçus et utilisés par des ingénieurs). Cette étape est néanmoins cruciale, car je suis responsable de la stratégie de contenu. Vous pouvez également visionner une vidéo de présentation du produit ou du service principal pour approfondir vos lectures et recherches.
Comment je réalise le référencement industriel B2B pour mes clients
Le secteur industriel offre de nombreuses opportunités pour les sites web B2B. Beaucoup d'entreprises de ce secteur possèdent des sites web obsolètes et n'ont pas de stratégie de marketing digital. Lors de mes recherches d'idées de contenu, j'ai constaté l'absence de contenu pour de nombreux mots-clés liés à l'industrie, la production et l'ingénierie. Ce manque de résultats en ligne représente une formidable opportunité pour les entreprises industrielles. J'ai saisi cette opportunité et créé du contenu informatif sur le sujet. Grâce à cela, j'ai obtenu d'excellentes positions dans les résultats de recherche et généré des leads pour mes clients.
Le parcours d'achat sur le marché B2B industriel diffère de celui des autres secteurs. Concentrez-vous sur les profils des visiteurs des sites web B2B industriels. La plupart du temps, les personnes qui recherchent des informations pour trouver des fournisseurs sont des ingénieurs, des gestionnaires et des PDG. Veillez à créer du contenu qui leur parle et à utiliser leur jargon dans votre stratégie de contenu.
Voici quelques idées de contenu qui fonctionnent bien :
- données techniques des produits
- Études de cas
- Un processus de création d'un produit
- Applications de produits
- Termes et conditions d'achat
- Politiques d'achat
Ce sont là des sujets importants que recherche l'utilisateur et que le fournisseur doit trouver sur un site web industriel.
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by Karina Tama
la source: Search Engine Watch
