Toute publicité efficace repose sur une stratégie publicitaire efficace. La publicité vidéo ne fait pas exception.
En réalité, la création d'une publicité vidéo est généralement bien plus coûteuse que celle d'une publicité textuelle ou display, par exemple. Les risques initiaux liés à la publicité vidéo sont donc encore plus élevés que pour de nombreux autres canaux de marketing en ligne. Bien sûr, les retours sur investissement peuvent souvent être plus importants, à condition de prendre le temps nécessaire et de veiller à créer la publicité vidéo la plus adaptée.
Après tout, pouvez-vous vraiment vous permettre d'investir des centaines, voire des milliers de dollars dans une publicité vidéo qui ne donne pas de bons résultats ?
Heureusement, si vous envisagez de créer des publicités vidéo, quelques questions simples vous permettront d'éviter des erreurs courantes, mais basiques, lors de leur création. Voyons cela de plus près.
Qu'est-ce que j'essaie de réaliser ?
Vues… temps de visionnage… clics… conversions… ventes… selon votre activité et vos objectifs, vous pouvez définir de nombreux objectifs pour votre publicité vidéo. Par exemple, si vous souhaitez promouvoir la puissance brute de votre mixeur, votre publicité vidéo sera probablement très différente de celle que vous créeriez pour inciter à l'adoption de chiots.
Voici quelques éléments à prendre en compte pour déterminer ce que vous souhaitez réaliser avec votre publicité vidéo.
Où se situe mon public cible dans l'entonnoir de conversion ?
En règle générale, les vidéos de haut de funnel destinées à accroître la notoriété de la marque et/ou la fidélité des clients doivent être conçues pour capter et maintenir l'attention. L'objectif est d'amener les internautes à interagir avec la publicité et votre entreprise ; des indicateurs comme le nombre de vues ou le temps de visionnage sont donc de bons indicateurs de succès.
Les publicités vidéo en haut de l'entonnoir de conversion sont généralement plus efficaces lorsqu'elles sont dynamiques et captivantes. Votre contenu doit susciter chez votre audience l'envie de découvrir la suite jusqu'à la fin.
Les vidéos de bas de funnel sont généralement conçues pour inciter à l'achat ou à la conversion. Vous pouvez diffuser ce type de publicité dans le cadre d'une campagne de remarketing ou l'utiliser pour cibler une audience très précise. Pour ces vidéos, les indicateurs clés de performance (KPI) les plus importants sont généralement les conversions ou les ventes.
Contrairement aux publicités vidéo en haut de l'entonnoir de conversion, les publicités vidéo en bas de l'entonnoir n'ont pas besoin d'être rythmées et ultra-captivantes (même si c'est toujours un plus). Votre objectif est de convaincre les internautes d'acheter ou de convertir ; il est donc préférable de démontrer rapidement l'attrait de votre produit ou service, puis de les inciter à l'achat ou à la conversion en levant leurs éventuelles objections.
Comment mon public devrait-il réagir après avoir vu ma publicité ?
Quels que soient vos objectifs publicitaires et la manière dont vous comptez mesurer leur succès, il est essentiel de réfléchir à l'impact que vous souhaitez avoir sur votre public cible. Plus que tout autre type de marketing, la vidéo vous permet de faire vivre une expérience à votre audience.
Une mauvaise expérience incitera les gens à cliquer sur « Passer ». Une bonne expérience les changera d'une manière ou d'une autre.
L'essentiel est de bien cerner l'impression que vous souhaitez donner à votre public cible. Voulez-vous qu'il perçoive votre entreprise comme amusante et accessible ? Ou souhaitez-vous qu'il ait envie d'acheter ? Qu'il ait hâte de vous appeler ? Qu'il soit en colère ? Heureux ? Inspiré ?
Votre compréhension de ce que vous souhaitez que votre public cible vive et de la manière dont cette expérience doit le transformer constituera la base de votre script vidéo. Il est donc important de prendre votre temps et de bien réfléchir à ce que vous voulez que votre publicité accomplisse.
Comment capter l'attention de mon public ?
Les bonnes publicités se démarquent. C'est vrai, qu'il s'agisse d'une annonce textuelle ou d'une bande-annonce. Pour que votre publicité vidéo atteigne ses objectifs, vous devez créer un contenu qui capte l'attention de votre public cible.
Le moyen le plus simple est d'analyser les publicités et les contenus vidéo de vos concurrents. Repérer les éléments récurrents dans leurs vidéos vous aidera à identifier les messages ou thèmes importants à intégrer dans vos propres publicités. Mais n'oubliez pas non plus de chercher comment vous démarquer.
Par exemple, si leurs vidéos sont plutôt simples et sérieuses, vous pourriez envisager de créer une vidéo humoristique ou plus rythmée. Si leurs vidéos sont des argumentaires de vente directs, vous pourriez essayer de créer des publicités qui racontent une histoire touchante.
L'important est de trouver le moyen d'atteindre votre objectif sans créer de publicités banales que votre public ne distinguera pas de la concurrence. Si vous parvenez à les faire rire, pleurer ou les surprendre, vous piquerez leur curiosité et ils voudront continuer à regarder.
Comment vais-je réaliser ma vidéo ?
À ce stade, vous pourriez vous sentir prêt à commencer à réfléchir à des idées de scénario, mais il y a un autre aspect de la création de publicités vidéo que vous devez prendre en compte avant de commencer le brainstorming : comment vous allez réaliser la publicité.
C'est important, car les ressources dont vous disposez auront un impact considérable sur le type de publicité vidéo que vous pourrez créer. Avec un budget de 100 000 $ et une équipe vidéo interne, vous pouvez engager des acteurs, créer des effets spéciaux, filmer dans plusieurs lieux : vous avez l'embarras du choix et pouvez donc probablement concrétiser presque n'importe quelle idée.
En revanche, si vous ne disposez que d'un budget de 1 000 dollars et d'un smartphone, vos options sont beaucoup plus limitées.
Comprenez-moi bien, on peut faire beaucoup avec 1 000 $ et un smartphone, mais il faut bien réfléchir au type de publicité vidéo que l'on crée. On ne peut pas réaliser un scénario à 100 000 $ avec un budget de 1 000 $.
Croyez-moi, j'ai vu beaucoup d'entreprises essayer, et les résultats sont toujours mauvais.
Ainsi, lorsque vous cherchez à concevoir une publicité qui atteindra vos objectifs et captera l'attention de votre public, gardez à l'esprit les considérations suivantes.
Combien cela me coûtera-t-il?
Comme indiqué précédemment, votre budget total peut avoir un impact important sur le type de publicité vidéo que vous pouvez créer. Cependant, ce n'est pas le seul coût à prendre en compte.
Vous pouvez réduire vos coûts en effectuant vous-même une grande partie du travail, mais cela peut nécessiter un investissement en temps considérable, surtout si vous n'avez jamais dirigé de tournage ni monté de séquences auparavant.
De quoi ai-je besoin pour travailler ?
Selon le matériel dont vous disposez et les types de plans requis par votre scénario, vous pourriez avoir besoin de louer ou d'acheter du matériel supplémentaire, comme une caméra, un trépied, un stabilisateur, un slider, un logiciel de montage vidéo, etc. Il vous faudra en tenir compte dans votre estimation des coûts.
Avec un bon scénario, vous pouvez minimiser vos besoins en matériel, mais c'est un élément à prendre en compte avant de commencer à réfléchir à des idées de scénario.
À quelles compétences ai-je accès ?
Même avec tout le matériel adéquat, il est possible que vous ne sachiez pas vous en servir. Louer un slider ne garantit pas de superbes prises de vue. Les directeurs de la photographie, les chefs électriciens et les monteurs sont bien rémunérés car ils ont investi du temps pour développer des compétences spécifiques.
Créer une publicité vidéo amateur qui crie « Je ne sais pas me servir d'une caméra ! » est certes un bon moyen de faire ressortir votre publicité vidéo… mais pas de la manière dont vous le souhaitez.
Ainsi, si vous n'avez pas facilement accès au matériel ou aux compétences nécessaires (et que vous ne pouvez pas vous permettre d'embaucher quelqu'un d'autre qui les possède), vous devrez en tenir compte dans votre scénario. Il est bien préférable de créer une publicité simple et soignée plutôt que de commettre une erreur qui deviendra virale parce que votre vision dépassait vos capacités.
Conclusion
Toute campagne publicitaire vidéo réussie repose sur une stratégie de publicité vidéo efficace. Cependant, contrairement aux autres types de publicités en ligne, la création d'une publicité vidéo est un processus complexe et souvent coûteux. Il est donc essentiel de prendre son temps et de s'assurer de créer la publicité idéale dès le départ.
Pour ce faire, il y a trois éléments à prendre en compte avant de commencer à réfléchir à des idées de publicités vidéo :
- Qu'est-ce que j'essaie de réaliser ?
- Comment capter l'attention de mon public ?
- Comment vais-je réaliser ma vidéo ?
Prendre le temps de répondre à ces questions à l'avance vous évitera de perdre beaucoup de temps, d'argent et d'efforts. En effet, mieux vous comprendrez vos objectifs et vos options, plus vous pourrez concentrer vos efforts sur l'obtention des meilleurs résultats possibles avec votre budget publicitaire vidéo.
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by Jacob Badsgaard
Source: marketingland.com
