Les entreprises utilisent différentes formes de publicité imprimée, notamment les brochures de publipostage, les publicités dans les magazines et les journaux. Les encarts publicitaires peuvent apparaître sur n'importe quelle page d'une publication, contrairement aux petites annonces qui ont leur propre section. On les retrouve également dans les Pages Jaunes et en ligne, où diverses entreprises Internet les utilisent pour attirer des clients.
Identification
Contrairement aux petites annonces, les encarts publicitaires sont généralement délimités par des lignes fines ou épaisses. De ce fait, ils ressemblent souvent à une carte de visite ou à une carte postale insérée dans un magazine ou un journal. Les encarts publicitaires existent en différents formats, du demi-page à la pleine page. La plupart des publications facturent un supplément pour les grands formats. Ils contiennent souvent des images ou des schémas, en plus du texte. L'utilisation de la couleur est également possible pour attirer l'attention.
Importance
Le titre est généralement l'élément le plus important d'une publicité display. Selon l'article d'Ernest W. Nicastro, expert en publicité, intitulé « 9 titres efficaces et pourquoi ils sont si rentables » et publié sur Businessknowhow.com, le titre d'une publicité display est lu cinq fois plus souvent que les autres parties de la publicité. Un titre de publicité display doit cibler un public précis. Par exemple, si vous ciblez les personnes qui souhaitent faire un régime, vous pouvez utiliser un titre comme : « Perdez jusqu'à 30 kg ce mois-ci en buvant des substituts de repas. » Les titres de publicités display peuvent également être formulés sous forme de question pour attirer l'attention de certaines personnes. Par exemple, le titre « Votre assurance maladie est-elle trop chère ? » attirera les nombreuses personnes qui estiment payer trop cher leur assurance maladie.
Fonctionnalité
Outre le titre, une publicité display comprend le texte et les coordonnées. Certaines entreprises mettent également en avant certains avantages ou caractéristiques sous forme de liste à puces. Le texte de la publicité décrit les produits et services de l'entreprise. Celle-ci s'efforce généralement de convaincre le lecteur de l'intérêt d'acheter ses produits. Les coordonnées peuvent inclure un numéro de téléphone, une adresse ou un site web. Par exemple, les entreprises de vente par correspondance invitent souvent les lecteurs à demander un catalogue gratuit. En revanche, une entreprise disposant d'un service client performant peut inciter les lecteurs de sa publicité display à appeler un numéro vert.
Fonction
La fonction d'une publicité display est de générer des prospects ou des commandes. Une entreprise ne demandera généralement pas d'argent dans une petite publicité display, car celle-ci ne contient pas suffisamment d'informations pour convaincre le lecteur de passer commande. En revanche, les entreprises de vente par correspondance peuvent parfois demander un paiement dans une publicité display pleine page, car elles utilisent de nombreux mots pour décrire le produit. Les publicités display suivent généralement le principe AIDA : attention, intérêt, désir, action. Le titre ou l'image attire l'attention du lecteur. Ensuite, le texte publicitaire suscite son intérêt et l'incite à acheter le produit.
Points d’Usage à Anticiper
De nombreuses entreprises utilisent une clé d'identification pour tester l'efficacité de leurs publicités. Cette clé est une série de chiffres ou de lettres généralement insérée dans l'adresse de l'entreprise. Par exemple, une société de vente par correspondance peut utiliser la clé « BOJ » pour indiquer que la publicité a été diffusée dans le numéro de janvier du magazine « Business Opportunities ». Ainsi, elle peut suivre toutes les interactions générées par cette publicité et en déterminer la rentabilité.
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by Rick Suttle
la source: Chron
