Vous n'avez probablement jamais entendu parler de moi, de mon entreprise, ni même de mes comptes sur les réseaux sociaux.
Mais si Neil Patel, auteur à succès du New York Times et que le Wall Street Journal qualifie de « principal influenceur du web », vous affirme : « Ma formule secrète est la meilleure », vous le croirez probablement.
En résumé, c'est ça le marketing d'influence. Il consiste à mettre le « je » de côté et à laisser d'autres personnes vanter les mérites de vos produits et services. Vous n'avez jamais vu les publicités Nespresso avec George Clooney ?
Convaincre Neil Patel ou George Clooney de devenir vos influenceurs représente un véritable défi. Leur envoyer un courriel peut s'avérer complexe, mais heureusement, de nombreux réseaux sociaux et des méthodes créatives permettent d'identifier et de cibler les influenceurs clés.
Le retour sur investissement du marketing d'influence peut également justifier les efforts déployés. Les influenceurs de confiance peuvent accroître la notoriété de votre marque et promouvoir vos produits et services de manière inédite, impossible à égaler pour le marketing traditionnel.
Pourquoi vous devriez absolument utiliser le marketing d'influence
Pourquoi le marketing d'influence ? La réponse est simple : il vous offre une visibilité immédiate, un grand nombre de clients potentiels et un excellent retour sur investissement pour votre stratégie digitale.
Un influenceur pertinent pour votre secteur d'activité expose votre marque aux bons consommateurs. Ces consommateurs ciblés s'intéressent déjà à votre niche et seront attentifs à son contenu, avec une forte probabilité d'achat.
Selon une étude de Tomoson sur le marketing d'influence, « 51 % des spécialistes du marketing estiment acquérir de meilleurs clients grâce au marketing d'influence ».
C’est peut-être la raison pour laquelle 84 % des spécialistes du marketing prévoient au moins une campagne de marketing d’influence en 2017, selon une enquête menée par Schlesinger Associates.
Tout repose sur la confiance établie. Les abonnés d'un influenceur sont fidèles grâce à une relation de confiance tissée au fil des années. En effet, selon une étude Nielsen, 92 % des personnes font davantage confiance aux recommandations de personnes qu'à celles des marques.
Un autre excellent argument pour intégrer le marketing d'influence à votre stratégie digitale est l'obtention de résultats immédiats. L'audience fidèle et importante de votre influenceur restera captivée et accordera instantanément de l'attention à votre marque. Plus besoin d'attendre des mois d'efforts pour que le référencement naturel porte ses fruits.
Trouvez des influenceurs pertinents pour votre marque et votre secteur d'activité.
Le premier élément à prendre en compte en matière de marketing d'influence est la pertinence. Il ne s'agit pas seulement d'examiner le nombre d'abonnés d'un influenceur potentiel, mais aussi sa compatibilité avec votre marque.
« Les meilleurs influenceurs intègrent leurs campagnes de marque à leurs récits personnels avec une fluidité remarquable », explique AJ Agrawal de Forbes. « Conscients de la volatilité de leur audience, ils accordent une attention particulière à chaque publication. »
Trois éléments absolument essentiels à prendre en compte pour qualifier les influenceurs potentiels sont le contexte, la portée et la possibilité d'agir.
Demander à un passionné de gastronomie de promouvoir votre nouvelle application d'entraînement pour marathon ne fonctionnera pas. Certes, il existe un lien entre ces deux domaines, mais ils sont complètement différents. Contexte et publics.
Atteindre en avant C'est un critère simple à définir. Vous souhaitez que votre influenceur ait une audience conséquente. Mais il faut bien sûr qualifier cette audience, car de nos jours, n'importe qui peut acheter des abonnés sur les réseaux sociaux.
Et la portée n'est valable que si l'influenceur l'est aussi. ActionnabilitéIls ont un million d'abonnés ? Formidable ! Cependant, si cette audience n'est pas engagée, vos efforts de marketing d'influence sont vains.
Il est possible d'affiner considérablement les critères de qualification de vos influenceurs. Nous analysons des données démographiques telles que l'âge et le sexe afin d'estimer la taille potentielle de leur audience et ainsi sélectionner les influenceurs les plus pertinents. Ces données, ainsi que d'autres indicateurs, permettent de déterminer un CPM estimé, facilitant l'évaluation de la performance et du retour sur investissement (ROI) de vos influenceurs.
Les influenceurs sont des magnats des médias sociaux et des blogueurs populaires.
Pour réussir votre campagne de marketing d'influence, ciblez les influenceurs des réseaux sociaux. Ceux qui ont le plus grand nombre d'abonnés sont assurément présents sur toutes les plateformes.
Pour commencer vos recherches, déterminez quel réseau social vous permettra d'obtenir les meilleurs résultats. Si votre marque évolue dans le secteur de la mode, les influenceurs Instagram et Pinterest sont les plus pertinents.
Si vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque grâce à l'engagement vidéo, les influenceurs YouTube sont peut-être la solution idéale. Toutefois, n'écartez pas les autres réseaux sociaux, comme Facebook, Twitter et Snapchat. Facebook Live offre des possibilités intéressantes en matière de marketing d'influence.
Le pouvoir des hashtags vous sera également utile dans votre recherche d'influenceurs. Si votre marque est axée sur le fitness, commencez par rechercher des hashtags liés à ce domaine.
Votre campagne de marketing d'influence devrait également cibler les blogueurs.
Fait intéressant, 86 % des influenceurs possèdent un blog. Et parmi eux, 88 % affirment bloguer eux-mêmes. Inkybee, BlogDash et GroupHigh sont d'excellentes plateformes pour trouver des blogueurs.
Demandez à ces blogueurs de partager leurs données de trafic Google Analytics. Cela vous permettra d'analyser les statistiques de leur blog et de mieux comprendre leur véritable impact SEO.
Les principaux indicateurs d'influence à vérifier sont...
- Autorité de domaine
- Mots clés organiques SEMrush
- Trafic organique SEMrush
- visiteurs uniques
- TrustFlow
- Flux de citations
- Engagement par publication
- Données démographiques de l'audience (âge, lieu de résidence, sexe)
Comment attirer les influenceurs ?
Rien n'est gratuit, et vos influenceurs voudront certainement être rémunérés pour l'accès à leur audience fidèle. Le montant de cette rémunération, ou son montant minimal, est une simple question de négociation.
L'argent sonnant et trébuchant est l'un des moyens les plus courants pour convaincre un influenceur. Mais parfois, on trouve un ou deux influenceurs qui croient véritablement en votre marque, et ce sont tout simplement les meilleurs.
Ces influenceurs peuvent accepter une petite compensation financière. Ils peuvent également être intéressés par des produits gratuits, des mentions sur les réseaux sociaux et du contenu promotionnel croisé.
Quel que soit l'accord, si vous avez fait vos recherches, le retour sur investissement pourrait en valoir largement la peine.
Prêt à lancer votre campagne de marketing d'influence ?
Vous trouverez ci-dessous les éléments essentiels d'une campagne de marketing d'influence efficace…
- Identifier et qualifier les influenceurs pertinents : Cela implique d'étudier chaque influenceur potentiel. Analysez leurs profils et lisez leurs blogs pour vous assurer de leur pertinence pour votre marque.
- Élaborez votre stratégie de marketing d'influence : Cela comprend la définition d'un budget, l'identification des incitations possibles, la création des indicateurs clés de performance (KPI) de votre campagne et la rédaction d'un document de synthèse de campagne.
- Présentez votre liste d'influenceurs : Rédigez une lettre de présentation originale, percutante et concise. Pour une meilleure organisation, notez les dates de vos présentations, les réponses et les relances.
- Suivez les résultats de la campagne : En parlant d'organisation, suivez les résultats de votre campagne de marketing d'influence. Cela inclut des indicateurs comme les impressions, les clics, les transactions, les e-mails et la croissance de l'audience.
Développez une campagne de marketing d'influence qui optimise vos efforts, tisse des liens authentiques et vous permet d'atteindre vos objectifs. Les résultats pourraient bien transformer durablement l'image de votre marque.
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by Marcela De Vivo
la source: Search Engine Watch
