Le PPC peut générer d'excellents résultats pour une entreprise, mais il peut aussi paraître complexe au premier abord. Comment l'utiliser pour optimiser son retour sur investissement ?
Le marketing PPC (paiement au clic), ou référencement payant, offre une excellente opportunité à toutes les entreprises de promouvoir leurs services et d'étendre leur audience. Que vous cibliez une clientèle existante ou nouvelle, les campagnes PPC peuvent augmenter les conversions, à condition d'être bien conçues.
Si vous envisagez d'investir dans le PPC, voici huit conseils à garder à l'esprit.
Commencez petit
Si vous débutez avec les publicités PPC, il peut être judicieux de commencer par une petite campagne. Votre première campagne n'a pas besoin d'être parfaite, mais elle peut constituer une excellente expérience pour identifier ce qui fonctionne et ce qui peut être amélioré.
Cela peut constituer un excellent test sans se soucier pour l'instant des conversions et des clics. L'objectif initial est d'améliorer vos compétences en marketing PPC jusqu'à ce que vous soyez suffisamment à l'aise pour investir un budget plus important.
Concentrez-vous sur un public spécifique, commencez avec un petit budget et voyez ce que vous pouvez apprendre des premiers résultats.
Définissez un objectif pour votre campagne PPC
Il est utile de définir un objectif lors de la planification d'une campagne PPC. Qu'il s'agisse de notoriété de marque, de génération de prospects ou d'engagement, un objectif clair vous permettra de vous concentrer sur les meilleures façons de l'atteindre.
Par exemple, une campagne axée sur la génération de prospects nécessite des indicateurs de performance très précis pour analyser son efficacité. Avez-vous atteint l'objectif fixé pour votre campagne PPC ?
Y a-t-il eu un changement d'orientation durant la campagne ? Comment pouvez-vous garantir l'efficacité de votre prochaine campagne ?
Analyser les mots-clés
Une autre bonne approche consiste à analyser les mots clés sur lesquels vos concurrents enchérissent. Quelles sont leurs performances ? Quels mots clés seraient plus efficaces pour votre campagne ?
Il peut être judicieux de tester plusieurs mots-clés jusqu'à trouver les plus performants. Souvent, ce sont les mots-clés les plus inattendus qui génèrent le meilleur taux de conversion ; assurez-vous donc d'effectuer des recherches avant de lancer une campagne.
Les mots clés alliant volume de recherche élevé et faible concurrence sont idéaux. Pour une excellente introduction à la recherche de mots clés, consultez le guide complet de Nikolay Stoyanov sur la recherche de mots clés pour le référencement naturel.
Trouvez votre public
Le succès de votre campagne PPC dépend de la pertinence du public que vous choisissez de cibler.
Il est essentiel de cibler le bon public pour promouvoir un produit ou un service. Inutile de gaspiller votre budget auprès d'une audience inadaptée. Si vous débutez en PPC, il est préférable de vous concentrer sur un public qui vous connaît déjà. Cela augmente vos chances d'améliorer le taux de conversion, car la notoriété de la marque constitue un premier pas important.
Une fois que vous aurez parfaitement cerné les données démographiques que vous souhaitez cibler, vous pourrez maximiser vos chances de développer une campagne PPC réussie.
Testez A/B votre campagne
Les tests A/B peuvent être effectués à toutes les étapes de votre campagne PPC.
Du texte, du titre et de l'image, à la page de destination et au public cible, il existe de nombreuses façons de découvrir comment créer une campagne réussie.
Les tests A/B vous permettent de comprendre ce qui constitue une campagne PPC efficace et peuvent même vous apporter des informations inattendues.
Veillez à ce que chaque test ait un objectif clair et essayez d'éviter de réaliser plusieurs tests A/B simultanément, car cela pourrait ne pas vous aider à mesurer leur efficacité.
Concentrez-vous sur le langage de votre texte publicitaire PPC.
Comment la rédaction publicitaire influence-t-elle vos campagnes PPC ? Le langage que vous utilisez peut avoir un impact sur les résultats de votre campagne.
Votre copie devrait être :
- clair
- descriptif
- pertinent
- persuasif
De plus, l'impact émotionnel peut influencer vos annonces PPC. Il est plus facile d'augmenter les conversions une fois que vous comprenez ce qui incite les internautes à cliquer sur une annonce. Au-delà de la pertinence du message, celui-ci doit également susciter l'intérêt des utilisateurs et les pousser à cliquer.
Sophie Turton a donné des conseils intéressants sur la manière de procéder lors de la conférence SEO de Brighton le mois dernier – lisez notre compte rendu de sa présentation pour apprendre comment appliquer la psychologie à vos campagnes PPC.
Faites attention à votre budget
Un budget plus important n'augmente pas forcément les chances de succès de votre campagne PPC. Il est donc inutile de dépenser immédiatement la totalité de votre budget en publicités PPC, surtout si vous venez de débuter.
Commencez avec un petit budget et testez les performances de votre campagne. Une fois que vous maîtriserez le marketing PPC, vous pourrez passer à l'étape suivante.
Il s'agit de trouver le juste équilibre entre budget et retour sur investissement. Les conversions PPC ne dépendent pas forcément d'un budget important. En réalité, comprendre votre public et rédiger des textes pertinents sont ce qui augmentera vos chances de succès.
Même si vous disposez d'un budget conséquent pour votre première campagne, utilisez-le judicieusement. Privilégiez la conversion et choisissez les options les plus adaptées à votre public.
Optimisez votre page de destination
La page de destination de votre campagne PPC doit être optimisée au maximum. C'est la page que les internautes consultent après avoir cliqué sur vos annonces. Elle doit donc être aussi pertinente et utile que possible.
Si vous souhaitez que votre campagne soit suffisamment efficace pour augmenter les conversions, vous devez vous assurer que votre page de destination reflète vos objectifs.
Votre page d'accueil est-elle attrayante ?
Cela facilite-t-il l'expérience utilisateur ?
La vitesse de chargement a-t-elle été testée ?
Enfin, et surtout, l'appel à l'action est-il clair ?
Marché
Si vous souhaitez investir dans la publicité PPC, il est temps de découvrir comment créer la bonne publicité, pour la bonne audience.
Tous les conseils ci-dessus peuvent vous aider à analyser les performances de votre campagne de la manière la plus efficace. Adopter une approche « tester et apprendre » pour vos campagnes vous permettra d'optimiser vos résultats. vous offrir des informations précieuses, vous permettant de devenir un expert en PPC en un rien de temps.
Pour résumer:
- Commencez par une petite campagne
- Concentrez-vous sur le public que vous connaissez.
- Commencez par limiter le budget.
- Testez A/B votre campagne
- Faites attention à votre copie
- Optimisez votre page de destination
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by Tereza Litsa
la source: Search Engine Watch
