Nul n'ignore que le secteur immobilier est d'une compétitivité exacerbée. Ni que le marché a connu de profondes mutations depuis l'avènement du numérique, mutations encore accélérées par la pandémie.
En matière de marketing, le secteur emploie une multitude de stratégies pour inciter les acheteurs à signer le contrat. Cependant, comme pour la plupart des choses, la question qui se pose est de savoir si ces stratégies restent efficaces et si le secteur évolue avec son temps.
« Les promoteurs immobiliers doivent s’adapter aux évolutions du marché en élargissant leur zone de commercialisation traditionnelle, en prospectant au-delà de leur zone géographique habituelle et en identifiant les régions où les acheteurs potentiels envisagent encore d’acquérir un bien », explique Yvonne MA, directrice générale d’Eighty20. « Pour prospérer malgré un marché baissier, il faut faire preuve de créativité, d’ingéniosité et d’ouverture aux nouvelles idées. Il est temps de repenser régulièrement sa stratégie marketing et d’intégrer les changements. »
En tant que lauréats de plusieurs prix en 2022 à MARKETING-INTERACTIFLauréate des prix « Agence de l'année » de DigiZ et MARKies, Eighty20 s'est forgée une solide réputation en aidant le secteur immobilier à optimiser son potentiel marketing. Avec des clients tels que New World Development, Sino Land, MTR, ChinaChem Group, KWG Group et Savills, Eighty20 contribue à développer leur présence en ligne et leur stratégie de contenu.
Voici trois stratégies marketing pour une acquisition, une conversion et une optimisation optimales dans l'immobilier.
1. Marketing entrant et sortant sur LinkedIn
LinkedIn est devenu une plateforme incontournable du paysage numérique. On pourrait la percevoir davantage comme un espace B2B, mais ses 830 millions d'utilisateurs répartis dans plus de 200 pays sont aussi des consommateurs. De plus, seul 1 % d'entre eux crée du contenu, ce qui crée un important vide en termes de concurrence.
Plus important encore, LinkedIn attire l'attention de personnes influentes et fortunées. Si la plateforme permet de filtrer son réseau par fonction (PDG, vice-président, directeur), elle offre également la possibilité de filtrer par taille d'entreprise. Ceci offre une opportunité unique de commercialiser des biens immobiliers de luxe auprès des acheteurs les plus qualifiés.
La capacité de LinkedIn à générer une portée organique le distingue de ses concurrents sur les réseaux sociaux. Une publication pertinente peut facilement toucher des milliers de personnes, offrant ainsi la possibilité de constituer une audience et un réseau de prospects potentiels.
Combiner le trafic entrant grâce à un contenu organique régulier qui accroît la notoriété de votre marque en optimisant votre profil et les stratégies sortantes consistant à cibler un objectif précis et à contacter proactivement les prospects potentiels est l'une des armes les plus puissantes qu'une marque puisse utiliser dans son arsenal marketing.
2. Utiliser efficacement les outils de veille sociale
Selon l'indice 2021 de la plateforme de données Sprout Social, neuf consommateurs sur dix achètent auprès des marques qu'ils suivent sur les réseaux sociaux. De plus, 86 % d'entre eux affirment qu'ils privilégieront cette marque à une marque concurrente. Environ 85 % des consommateurs indiquent qu'ils achèteront plus souvent auprès de cette marque. Les marques devront donc redoubler d'efforts pour capter l'attention des consommateurs, car ces derniers sont de plus en plus à l'aise pour effectuer des achats via les réseaux sociaux.
Bien que les marques utilisent des outils d'écoute et de veille des réseaux sociaux, elles n'exploitent pas pleinement le potentiel des données collectées. Ces données analytiques doivent être clairement intégrées à une stratégie de médias sociaux démontrant une compréhension des besoins et des attentes des clients potentiels.
Utilisez les outils à votre disposition non seulement pour écouter, mais aussi pour répondre. Les outils de veille des médias sociaux peuvent vous aider à optimiser vos produits existants, à ajouter des fonctionnalités ou à résoudre les problèmes rencontrés par vos clients.
3. Hyper-catégorisez votre audience grâce à un ciblage en ligne dynamique et précis en différentes phases.
Cela peut se faire en analysant les centres d'intérêt, les étapes de vie et l'historique de navigation de vos publics cibles sur différents points de contact numériques tels que les réseaux sociaux, les sites web et les applications. Cela pourrait considérablement augmenter vos chances d'acquérir et de fidéliser votre public cible et de l'inciter à interagir avec votre campagne. Vous pouvez ainsi diffuser votre contenu personnalisé en temps réel.
La création de segments cibles permet de diffuser des messages ultra-ciblés. Par exemple, les investisseurs et les familles n'auront pas les mêmes intérêts pour un bien immobilier. Réfléchissez à la manière d'identifier ces clients cibles en analysant leurs habitudes de navigation en ligne et les communautés sociales auxquelles ils appartiennent, non seulement sur les réseaux sociaux, mais aussi via les applications de messagerie et la publicité géolocalisée.
Cela contribuera à augmenter les taux de réponse et à générer des prospects rentables pour mettre en valeur vos arguments de vente uniques dans l'espace numérique.
Cet article a été réalisé en collaboration avec Quatre-vingt20.
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la source: marketing-interactive.com/hong-kong
