Selon Jehil Thakkar, associé chez Deloitte Inde, malgré une croissance annuelle de 30 % des dépenses publicitaires numériques, les revenus publicitaires numériques restent insuffisants pour tous les acteurs du secteur. Par conséquent, le développement de modèles de revenus alternatifs est inévitable.
Afin d'améliorer leur rentabilité, les entreprises de médias numériques diversifient leurs sources de revenus au-delà des contenus de marque traditionnels. Outre la publicité native, le display et le marketing de contenu, les éditeurs numériques explorent l'événementiel, les contenus syndiqués, les licences de marque, la vidéo et même le e-commerce.
Selon Jehil Thakkar, associé chez Deloitte Inde, malgré une croissance annuelle de 30 % des dépenses publicitaires numériques, les revenus publicitaires numériques restent insuffisants pour tous les acteurs du secteur. Par conséquent, le développement de modèles de revenus alternatifs est inévitable.
Alors que des plateformes médiatiques alternatives comme POPxo, WittyFeed et LBB explorent de nouvelles sources de revenus, les éditeurs de presse numérique recherchent activement des opportunités commerciales et des revenus complémentaires. Par exemple, Moneycontrol.com a lancé une application permettant d'acheter des fonds communs de placement ; BTVI a diffusé son contenu d'actualités économiques sur divers sites web ; Times Internet travaille à la création de marques propres dans les secteurs de la mode et de la beauté pour ses divisions MensXP, iDiva, Whats Hot et Indiatimes ; et Jagran a lancé un portail éducatif, Jagranjosh.com.
Le point commun de ces acteurs est leur offre axée sur la communauté. « Le contenu n'est qu'un des besoins de la communauté ; viennent ensuite l'interactivité, le e-commerce, les services, la vidéo, etc. Le futur modèle économique des éditeurs numériques repose sur la publicité, l'abonnement et les transactions », explique Ashish Pherwani, associé et responsable du secteur Médias et Divertissement chez EY Inde. Il estime que, les revenus publicitaires et d'abonnement n'ayant pas encore atteint un niveau significatif, les revenus transactionnels, tels que le commerce et la syndication de contenu, seront essentiels à la croissance dans un avenir proche. Prenons l'exemple du modèle de syndication en ligne de BTVI : ses contenus d'actualités économiques en anglais ont cumulé 40 000 heures de diffusion à la télévision en janvier 2019, mais plus du double sur les plateformes en ligne.
Contenu, communauté, commerce
Créer des communautés et générer des revenus grâce au e-commerce, aux événements et autres transactions : telle est la stratégie adoptée par les éditeurs numériques. Par exemple, POPxo, qui compte 43 millions d'utilisateurs actifs mensuels, considère le commerce comme un prolongement naturel de son activité, compte tenu de son importante communauté de jeunes femmes et de son positionnement dans les secteurs de la mode et du lifestyle.
« Le contenu est un moyen efficace d'acquérir et de fidéliser des utilisateurs. Mais comment monétiser ces utilisateurs alors que la plupart des marques privilégient la publicité sur Facebook et Google ? Il est difficile de bâtir un modèle économique uniquement basé sur la publicité », explique Priyanka Gill, fondatrice et PDG de POPxo. La plateforme a lancé sa boutique en ligne en 2018 avec des produits tels que des housses de coussin, des tasses, des montres, des agendas, des étuis pour ordinateur portable, des coques de téléphone, etc., destinés aux jeunes femmes. POPxo prévoit désormais de lancer une collection de soins et de maquillage.
Times Internet diversifie ses sources de revenus en s'appuyant sur la publicité, les petites annonces, les abonnements, les transactions et les services afin d'éviter une dépendance excessive à un seul secteur. « Dans les deux prochaines années, le volume brut de marchandises (VBM) de notre activité e-commerce devrait dépasser nos recettes publicitaires », affirme Gautam Sinha, PDG de Times Internet.
Parallèlement, LBB cherche à se développer en intégrant la découverte de produits au commerce pour les PME. La plateforme compte 350 000 utilisateurs actifs mensuels et revendique un taux de conversion de 20 % : les utilisateurs découvrent une entreprise locale et contactent ensuite le commerçant. « Avec 60 000 marques locales présentes sur notre plateforme, l’intégration du commerce s’est imposée naturellement. De plus, la présence de nombreux prestataires de services e-commerce a simplifié l’accès au commerce et la gestion logistique », explique Dhruv Mathur, cofondateur de LBB.
Garder le cap
Tous les éditeurs numériques ne considèrent pas le commerce comme un prolongement naturel du contenu. Selon MK Anand, PDG de Times Network, qui gère Timesnownews.com, les médias sont avant tout une affaire de contenu. Ce contenu peut être monétisé par l'abonnement, la syndication ou la publicité. « Tout le reste relève de la diversification. »
La plateforme média WittyFeed cherche à accroître ses revenus numériques grâce au sponsoring et à la vidéo, plutôt qu'au commerce traditionnel. Actuellement, le marketing programmatique et le marketing de contenu constituent ses principales sources de revenus. Elle a lancé CatchUp, une offre de divertissement social, afin de générer des revenus supplémentaires, notamment grâce au sponsoring de marques. « CatchUp sera une plateforme OTT de micro-consommation proposant des contenus audio et vidéo diffusés par petites doses. Elle offrira un contenu similaire à celui des chaînes de télévision, permettant aux marques de sponsoriser les programmes », explique Vinay Singhal, cofondateur et PDG de WittyFeed.
Bien que les sites de médias numériques aient commencé à explorer le commerce, cela exige d'eux une maîtrise d'un domaine totalement différent. Si cela augmentera leurs revenus, cela engendrera également des coûts. Thakkar affirme qu'il n'est pas facile de convertir une communauté en acheteurs, tout comme il n'est pas aisé pour les journaux de vendre des abonnements en ligne à leurs lecteurs. De plus, le commerce est une activité fortement gourmande en logistique et en actifs tangibles, ce qui pourrait impacter les marges.
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by Ankita Rai
la source: Financial Express
