Croire que les gens n'aiment pas payer pour regarder des vidéos est un mythe. Bien sûr, tout le monde aimerait y avoir accès gratuitement, mais cela ne signifie pas qu'ils refusent de payer pour regarder des vidéos de qualité.
Saviez-vous que Netflix a généré un chiffre d'affaires de plus de 4.9 milliards de dollars au premier trimestre 2019À l'inverse, on estime que YouTube a généré un chiffre d'affaires net mondial de 11.76 milliards de dollars en 2020.
Si l'on considère les modèles économiques de Netflix et YouTube, on constate une différence majeure entre la manière dont ces deux géants génèrent des revenus. YouTube fonctionne grâce à la publicité, tandis que Netflix repose exclusivement sur les abonnements. Étonnamment, leur public est quasiment identique : les deux plateformes sont utilisées par un public très similaire.
Le succès des plateformes de partage de vidéos repose sur leur stratégie de contenu et leurs modèles économiques. La plupart de ces plateformes n'adoptent une stratégie commerciale qu'après avoir acquis le contenu. Or, cette approche est erronée. Pour toute plateforme de vidéo à la demande, le contenu est le principal facteur de revenus, mais on ne peut pas appliquer n'importe quel modèle économique à un contenu quelconque.
La bonne approche consiste à choisir le modèle de revenus le plus adapté, puis à mener des recherches pour sélectionner le contenu le plus pertinent pour votre projet. Différents spécialistes du marketing adoptent des approches différentes, mais je pense que c'est la bonne méthode, car le contenu est dynamique tandis que le choix d'un modèle de revenus représente un engagement à long terme.
Si vous recherchez Comment créer un site web comme YouTube ?Avant de vous lancer dans la création de votre site, commencez par élaborer une stratégie commerciale. Voici quatre modèles économiques courants utilisés par les plateformes vidéo populaires, qui connaissent un succès retentissant.
Vidéo à la demande par abonnement (SVOD)
La vidéo à la demande par abonnement est le modèle économique le plus courant pour les services de vidéo à la demande. Les fournisseurs populaires comme Netflix, Amazon Prime et Hulu adoptent cette stratégie.
Un service innovant
La SVOD permet aux plateformes de streaming vidéo de proposer des abonnements premium. Seuls les utilisateurs abonnés à l'offre correspondante, après paiement d'un forfait spécifique, peuvent accéder aux vidéos.
Les abonnements des utilisateurs sont renouvelés automatiquement et les abonnés peuvent les résilier à tout moment. Ils sont généralement renouvelés à la même date et permettent aux abonnés d'accéder au contenu jusqu'à la prochaine période d'abonnement.
Vous pouvez également personnaliser les formules d'abonnement pour optimiser vos revenus. Il vous suffit de proposer plusieurs formules avec différents avantages. Par exemple, Netflix autorise plusieurs connexions simultanées et propose diverses formules selon le nombre d'utilisateurs autorisés et la qualité du streaming vidéo.
Ce modèle vous convient-il ?
Le modèle d'abonnement convient parfaitement à une plateforme de VOD proposant une large gamme de contenus vidéo de divertissement, tels que des films, des séries dramatiques, des émissions de télévision, des créations originales et d'autres programmes destinés à divertir le public sur le long terme. Le modèle économique de Netflix est particulièrement efficace pour les créateurs de vidéos axés sur le divertissement, l'apprentissage en ligne, la santé et le bien-être, ou tout contenu captivant, informatif et à forte valeur ajoutée à long terme.
Vidéo à la demande financée par la publicité (AVOD)
L'AVOD est un autre modèle économique courant et parmi les plus populaires pour le partage de vidéos. YouTube est la plateforme vidéo la plus importante fonctionnant selon ce modèle. modèle économique de YouTube Ce modèle repose principalement sur la publicité pour générer des revenus. Les chaînes de télévision traditionnelles fonctionnent sur ce modèle, associé à un abonnement au câble, à la différence près qu'il ne s'agit pas de vidéo à la demande.
fonctionnement
Le modèle économique AVOD permet aux utilisateurs de visionner des vidéos gratuitement, mais avec de la publicité. Les publicités insérées entre les vidéos gratuites sont classées en trois catégories : pré-roll, mid-roll et post-roll.
- Publicités pré-roll : ces publicités sont diffusées au début de la vidéo.
- Mid-roll : les publicités commencent à être diffusées au milieu d’une vidéo.
- Publicité post-roll : les publicités sont diffusées à la fin d’une vidéo.
La publicité est un outil puissant, et les annonceurs investissent des sommes considérables pour diffuser leurs publicités sur les plateformes de streaming vidéo. Le prix des publicités dépend fortement du type de contenu diffusé et de la popularité de la plateforme. Elles peuvent être ignorées, partiellement ignorées ou non, selon les souhaits de l'annonceur et des régies publicitaires.
En général, les publicités vidéo à la demande sont courtes et moins chères que celles des chaînes de télévision traditionnelles. Vous pouvez optimiser votre activité vidéo à la demande grâce à des publicités de qualité supérieure. Système de gestion de contenu vidéoLa plupart intègrent même des API pour les régies publicitaires les plus populaires. Pour garantir une expérience utilisateur optimale, veillez à minimiser l'intrusion des publicités.
Ce modèle vous convient-il ?
modèle économique de YouTube C'est idéal pour les créateurs ou fournisseurs de contenu dont les vidéos génèrent un nombre impressionnant de vues. Il est essentiel de surveiller constamment les tarifs CPM pour garantir des revenus publicitaires optimaux.
Vidéo transactionnelle à la demande (TVOD)
La TVOD, ou plus communément appelée paiement à la séance, est un modèle commercial où les utilisateurs peuvent choisir les vidéos qu'ils souhaitent regarder et ne payer que pour un contenu particulier.
fonctionnement
Le principe est identique à celui des vidéoclubs traditionnels où l'on achète ou loue des films et autres vidéos. Le modèle TVOD se divise en deux catégories : la vente électronique (EST) et le téléchargement avec option d'achat (DTO). Acheter une vidéo permet de la posséder et de la conserver sur la plateforme ou de la télécharger sur ses appareils personnels. Louer une vidéo, en revanche, permet de la visionner pendant une période déterminée ; une fois cette période expirée, la vidéo n'appartient plus à l'utilisateur.
Ce modèle vous convient-il ?
La TVOD est idéale pour la diffusion en direct et la VOD de contenus exclusifs, notamment pour les événements sportifs. Elle vous permet de proposer en exclusivité, en direct ou en VOD, des contenus exclusifs. Certaines plateformes vidéo facturent un supplément pour accéder à la diffusion en direct ou à un match de football en particulier. C'est précisément le principe de la TVOD.
De plus, vous n'êtes pas obligé d'utiliser la TVOD comme unique source de revenus ; elle fonctionne parfaitement en complément des modèles commerciaux classiques si vous proposez du contenu saisonnier à vos abonnés. Pour créer une plateforme basée sur la TVOD, vous pouvez utiliser n'importe quel outil. scripts de partage vidéo Sur le marché compatible avec le modèle PPV+, voici une capture d'écran de Google Play Films fonctionnant avec ce modèle.
Modèle VOD hybride
Un modèle commercial hybride de vidéo à la demande combine deux ou plusieurs des modèles commerciaux évoqués précédemment. Une combinaison stratégique de SVOD, d'AVOD et de TVOD peut vous aider à monétiser efficacement vos vidéos en direct.
fonctionnement
Si votre plateforme gagne en popularité jour après jour, vous devez absolument adopter un modèle de VOD hybride pour générer des revenus importants. Vous pouvez ainsi combiner différentes stratégies de monétisation et offrir une expérience adaptée à chaque type d'utilisateur.
Le modèle économique de YouTube YouTube est un excellent exemple. Il propose aux utilisateurs un modèle basé sur la publicité, un modèle par abonnement et même un modèle transactionnel. Les utilisateurs peuvent regarder certaines vidéos YouTube gratuitement avec des publicités, ou s'abonner à YouTube Premium pour les supprimer.
Ce modèle vous convient-il ?
Si vous possédez une vaste vidéothèque et une base d'utilisateurs diversifiée, et que vous envisagez différentes stratégies de revenus pour répondre aux besoins de chaque segment de public, optez pour un modèle économique hybride. Certains préféreront un abonnement payant, d'autres un accès gratuit, et d'autres encore ne paieront que pour le contenu qu'ils souhaitent visionner.
Réflexions finales
Maintenant que vous comprenez les stratégies utilisées pour bâtir un modèle économique pour les services de vidéo à la demande, vous êtes prêt à créer votre propre stratégie pour votre plateforme vidéo. Il n'existe pas de solution unique, surtout pour les plateformes de vidéo à la demande. Commencez par étudier les modèles économiques des leaders du secteur comme Netflix et YouTube et comment ils ont réussi à s'imposer malgré la concurrence.
Amazon Prime a fait son entrée sur un marché déjà dominé par Netflix et YouTube. Son succès fulgurant s'explique par son modèle économique. Chacune de ces plateformes propose une offre unique à ses utilisateurs, la distinguant ainsi de ses concurrents. En proposant un accès à un contenu exceptionnel et un modèle de revenus performant, vous pouvez générer des revenus stables et réguliers.
